Mae'n anodd credu pa mor hir rydw i wedi bod yn ysgrifennu fy mlog, ond rydw i wrth fy modd fy mod i'n aml yn gallu cyfeirio at hen bostiadau unwaith mewn ychydig. Ddegawd yn ôl, ysgrifennais fod ymgynghorwyr cyfryngau newydd yn debyg iawn mewn gwirionedd arweinwyr cerdd:
Nid yw arweinwyr o reidrwydd yn gerddorion arbenigol ag unrhyw un offeryn; fodd bynnag, maent yn deall yn iawn sut i drosoli pob offeryn, eu cael i gyd i weithio gyda'i gilydd, a gwneud rhywfaint o gerddoriaeth hyfryd. Yn rhy ddrwg ni wnaethom ein galw ein hunain yn arweinwyr marchnata!
Douglas Karr
Ymlaen yn gyflym heddiw, a marchnata cerddorfa bellach yn derm cyffredin a ddefnyddir i ddisgrifio sut mae marchnatwyr yn defnyddio gwahanol gyfryngau a sianeli i godi ymwybyddiaeth ac ymgysylltu â'u cynulleidfa darged. Defnyddir y term yn bennaf wrth drafod Marchnata Seiliedig ar Gyfrifon gan fod y targed yn gwbl hysbys ac yna mae cyfres o ddigwyddiadau yn cael eu datblygu i noethi'r gobaith trwy daith y cwsmer, gan eu harwain at drosi.
Dyma sut mae Engagio, platfform marchnata ar sail cyfrif, yn diffinio marchnata cerddorfa:
Beth yw Cerddorfa Farchnata?
Mae cerddorfa marchnata yn ddull o farchnata sy'n canolbwyntio nid ar gyflawni ymgyrchoedd arunig, ond yn lle hynny ar optimeiddio set o ryngweithio traws-sianel cysylltiedig sydd, o'u hadio gyda'i gilydd, yn ffurfio profiad cwsmer unigol.
Engagio
Nid yw defnyddio ac optimeiddio strategaeth farchnata omni-sianel yn gyfyngedig i fusnes newydd, gallwch hefyd wthio negeseuon a hysbysebion am gyfleoedd traws-werthu ac ailwerthu, adnewyddu, neu ddarparu modd i gwsmeriaid ddod yn eiriolwyr. Mae Engagio yn rhannu'r dramâu safonol yn 5 categori:
Dramâu Cerddorfa Farchnata
- Dramâu Bwriad ac Ymgysylltu - ffordd wych o sicrhau eich bod yn cael y gorau o'ch data bwriad ac ymgysylltu, a dyna'r enw. Defnyddiwch nhw pan fydd darpar brynwr yn y cyfnod ymchwil a darganfod.
- Dramâu Cyfrif Cymwysedig Marchnata (MQA) - yn cael ei ddefnyddio pan fydd darpar gyfrif wedi cyrraedd pwynt o ddigon o weithgaredd neu ymgysylltu yr hoffech i werthiannau ymgysylltu â nhw.
- Ysgwydwch y Dramâu Coed - pan rydych chi wedi cael gobaith siarad â Sales, ond yna maen nhw wedi mynd yn dywyll. Mae gadael y rhagolygon hyn yn golygu gadael i fargeinion posib, felly mae'n werth yr ymdrech i ail-ymgysylltu.
- Dramâu Ennill Ar Gau - mae cwsmeriaid presennol yn ddelfrydol ar gyfer dramâu wedi'u targedu ar gyfer cynyddu gwerth cyfartalog eich cwsmer. Gallant gynnwys adnewyddiadau, traws-werthu, ailwerthu, ac eiriolaeth cwsmeriaid.
- Dramâu Coll Ar Gau - pan fydd y fargen yn cwympo, gall y rhain eich helpu i ddysgu beth wnaethoch chi o'i le fel na fyddwch chi'n ailadrodd yr un camgymeriadau yn y dyfodol. Gellir eu defnyddio hefyd i ennill cyfrif yn ôl gan gystadleuydd.
Mae cerddorfa yn rhywbeth a all fod yn frawychus, ond nid oes rhaid iddo fod - mae'r dull yn bwerus ac yn bwysig iawn wrth awtomeiddio marchnata a marchnata ar sail cyfrif (ABM).
Mae hyn yn ffeithlun o Engagio yn egluro amrywiol agweddau mewn ffordd hawdd ei dilyn a gweledol. Ydych chi'n agored i bostio hwn? Byddai Engagio yn hapus i ddrafftio rhywfaint o gynnwys i gyd-fynd hefyd.
Gall cerddorfa marchnata fod yn gymhleth. Mae Engagio hefyd wedi llunio canllaw a fydd yn dangos i chi sut i drosoli'ch timau a'ch systemau presennol i wneud ABM yn haws ac yn fwy effeithiol. Maent hefyd wedi cynnwys 18 o ddramâu marchnata cerddorfaol a fydd yn dangos i chi nid yn unig sut i drefnu eich marchnata, ond hefyd sut i ddefnyddio awtomeiddio i wneud cerddorfa yn ddiymdrech.
