E-bost Fideo: Mae'n bryd i werthiannau fod yn bersonol
Gydag argyfwng COVID-19, cafodd gallu timau gwerthu allanol i gynnal cysylltiad personol â'u rhagolygon a'u cleientiaid ei ddileu dros nos. Rwy'n credu'n gryf bod ysgwyd llaw yn elfen hollbwysig yn y broses werthu, yn enwedig gydag ymrwymiadau mwy. Rhaid i bobl allu edrych ar ei gilydd yn llygad a darllen iaith y corff i fagu hyder yn y buddsoddiad y maent yn ei wneud a'r partner y maent yn ei ddewis.
I gymhlethu pethau, mae dyfodol ein heconomi dan sylw. O ganlyniad, mae timau gwerthu yn ei chael hi'n anodd cau bargeinion ... neu hyd yn oed gael cwmnïau i ymateb. Rwy'n gweithio ar gychwyn ar hyn o bryd gyda channoedd o filoedd o ddoleri a oedd ar y gweill yn gadarn ... ac mae ein bargen gyntaf wedi gwthio'r dyddiad yn ôl. O ystyried ein bod yn cynorthwyo cwmnïau gydag awtomeiddio ac integreiddio, mae'n gyfnod anodd ers hynny rydym yn gwybod y gallwn eu helpu.
Fideo ar gyfer Llwyfannau Gwerthu
Wedi dweud hynny, rydyn ni'n gweithredu datrysiadau e-bost fideo i gynorthwyo ein timau gwerthu i wella eu hymgysylltiad â rhagolygon a chwsmeriaid fel ei gilydd. Nid yw fideo yn cymharu ag wyneb yn wyneb, ond mae'n rhoi cyfle mwy deniadol i siarad yn bersonol â darpar neu gwsmer.
Mae gan fideo ar gyfer llwyfannau gwerthu rai nodweddion cyffredin:
- cofnod - recordio fideos wedi'u personoli trwy fwrdd gwaith, ategyn porwr, neu raglen symudol.
- Integreiddio CRM – record the email to the lead, contact, account, opportunity, or case.
- Gwella - golygu fideos ac ychwanegu troshaenau a hidlwyr.
- Rhybuddion - monitro ymrwymiadau fideo amser real a derbyn rhybuddion.
- tudalennau - integreiddio tudalennau glanio i weld ac ymateb i'r fideo. Mae gan rai hyd yn oed integreiddiad calendr ar gyfer apwyntiadau amserlennu.
- adroddiad - mesur effeithiolrwydd gydag Adroddiadau a Dangosfyrddau arfer.
Dyma'r llwyfannau mwy poblogaidd:
- BombBomb - Cofnodi, anfon ac olrhain e-byst fideo yn gyflym ac yn hawdd i sefyll allan ym mewnflwch eich rhagolygon, cwsmeriaid a gweithwyr.
- Cofid - Recordio ac anfon fideos wedi'u personoli sy'n gwella cyfraddau ymateb, cynyddu cyfleoedd gwerthu, a chau mwy o fargeinion.
- Dubb - Tyfwch eich busnes gyda thudalennau fideo gweithredadwy y gellir eu hanfon i unrhyw le gyda rhagolwg GIF.
- Llawen - Mae anfon Gwŷdd yn fwy effeithlon na theipio e-byst hir neu dreulio'ch diwrnod mewn cyfarfodydd yn cael sgyrsiau nad oes angen iddynt ddigwydd mewn amser real.
- UnMob - Creu tudalennau o gynnwys yn gyflym i ymgysylltu rhagolygon, cwsmeriaid, partneriaid a gweithwyr.
- vidREACH – Mae vidREACH yn blatfform fideo e-bost personol ac ymgysylltu â gwerthiannau sy'n helpu busnesau i ymgysylltu â'u cynulleidfaoedd, dod â mwy o arweiniadau i mewn, a chau mwy o fargeinion.
Fideo ar gyfer Strategaethau Gwerthu
Mae blwch derbyn pawb wedi'i bentyrru'n uchel ar hyn o bryd ac mae pobl yn cael amser anodd yn hidlo'r deunydd a all ddarparu gwerth i'w gwaith mewn gwirionedd. Dyma fy nghyngor personol ar ddefnyddio fideo ar gyfer gwerthu:
- Llinell Pwnc - Rhowch fideo yn eich llinell pwnc gyda'r gwerth a ddaw â chi.
- Byddwch yn gryno - Peidiwch â gwastraffu amser pobl. Ymarferwch yr hyn rydych chi'n mynd i'w ddweud a chyrraedd y pwynt yn uniongyrchol.
- Darparu Gwerth - Yn yr amseroedd ansicr hyn, mae angen i chi ddarparu gwerth. Os ydych chi'n ceisio gwerthu yn unig, byddwch chi'n cael eich anwybyddu.
- Cynnig Cymorth - Rhowch gyfle i'ch darpar neu gleient ddilyn i fyny.
- offer - Defnyddiwch gamera gwe a meicroffon da. Os nad oes gennych feicroffon da, bydd clustffon yn aml yn gweithio.
- Fideo Symudol - Os ydych chi'n recordio trwy ffôn symudol, ceisiwch recordio yn y modd tirwedd gan fod pobl yn mynd i agor hwn yn eu e-bost, yn debygol ar ben-desg os ydyn nhw yn eu swyddfa gartref.
- Gwisgwch am Lwyddiant - Efallai mai chwysu a phants ioga yw'r dillad swyddfa gartref gorau, ond er mwyn ennyn hyder, mae'n bryd cymryd cawod, eillio a gwisgo er mwyn llwyddo. Bydd yn gwneud ichi deimlo'n fwy hyderus a bydd eich derbynnydd yn cael argraff wych hefyd.
- Cefndir - Peidiwch â sefyll o flaen wal wen. Bydd swyddfa gyda rhywfaint o ddyfnder a lliwiau cynnes y tu ôl i chi yn llawer mwy gwahoddgar.