Fideos Marchnata a GwerthuGalluogi Gwerthu

Fideo> = Delweddau + Straeon

Nid yw pobl yn darllen. Onid yw hynny'n beth ofnadwy i'w ddweud? Fel blogiwr, mae'n arbennig o annifyr ond mae'n rhaid i mi gyfaddef nad yw pobl yn darllen. E-byst, gwefannau, blogiau, papurau gwyn, datganiadau i'r wasg, gofynion swyddogaethol, cytundebau derbyn, telerau gwasanaeth, tiroedd comin creadigol…. does neb yn eu darllen.

Rydyn ni'n brysur - rydyn ni eisiau cyrraedd yr ateb a ddim eisiau gwastraffu amser. Yn onest nid oes gennym amser.

Roedd yr wythnos hon yn wythnos marathon i mi wrth ysgrifennu rhywfaint o ddeunydd marchnata, ateb e-byst, ysgrifennu dogfennau gofynion ar gyfer datblygwyr, a gosod disgwyliadau gyda rhagolygon ar yr hyn y gallwn ei ddarparu ... ond nid yw'r rhan fwyaf ohono wedi'i ddefnyddio'n gywir. Rwy'n dechrau cydnabod cymaint mwy o ddelweddau a straeon effeithiol i'r cylch gwerthu, y cylch datblygu a'r cylch gweithredu.

Daeth yn amlwg bod angen diagramau i greu argraffnod corfforol yng nghof pobl. Efallai ei fod yn un o'r rhesymau pam Crefft Cyffredin mor llwyddiannus â'u Fideo.

Y mis diwethaf hwn, rydyn ni wedi treulio dydd a nos ar a RFP lle gwnaethom ateb dwsinau o gwestiynau am ein cynnyrch a'i alluoedd. Fe wnaethon ni arllwys y geiriad, adeiladu diagramau gwych a chael sawl cyfarfod gyda'r cwmni, yn bersonol a dros y ffôn. Fe wnaethom hyd yn oed ddosbarthu CD rhyngweithiol a oedd yn drosolwg o'n busnes a'n gwasanaethau.

Ar ddiwedd y broses, rydyn ni'n cael ein hunain # 2 ar waith.

Pam?

A bod yn onest, nid oedd yr holl sgyrsiau llais, deunydd marchnata a dogfennaeth y gwnaethom dreulio oriau arnynt yn egluro delwedd gryno i'r cleient,

cawsom y nodwedd allweddol eu bod yn ofynnol. Fe wnaethon ni… ond yn yr holl bentyrrau o ddogfennau, cyfarfodydd, negeseuon, ac ati, collwyd y neges honno.

Nid yw'n eironi bod y cwmni yn y sefyllfa # 1 wedi cael cyfle i arddangos yn llawn (mewn labordy mewnol) gyda'r cleient ar yr hyn y gellir ei gyflawni. Cawsom ein cyflwyno i'r broses yn ddiweddarach o lawer ac ni wnaethom wthio am arddangosiad mewnol. Roeddem yn hyderus ein bod wedi cyfathrebu'r atebion yr oedd eu hangen arnynt.

Roeddem yn anghywir.

Adborth y cleient oedd bod ein gwrthdystiad yn rhy dechnegol ac yn brin o'r cig o'r hyn yr oedd y cleient ei angen. Nid wyf yn anghytuno - gwnaethom dargedu ein cyflwyniad cyfan yn bendant ar agweddau technegol ein system o ystyried bod y cwmni wedi methu’n ddiflas â’u gwerthwr blaenorol. Roeddem yn gwybod bod ein cymhwysiad yn sefyll ar ei ben ei hun, felly roeddem am daro adref ar sut ein technoleg oedd y gwahaniaethu yr oedd ei angen arnynt.

Doedden nhw ddim yn gwybod hynny.

Wrth edrych yn ôl arno, rwy'n credu y gallem fod wedi gollwng tunnell o'r galwadau, y ddogfennaeth a hyd yn oed y diagramau, a dim ond llunio fideo o sut roedd y cais yn gweithio ac yn rhagori ar eu disgwyliadau. Rwy'n gwybod fy mod i'n ysgrifennu llawer am fideo yn ddiweddar ar fy mlog - ond rydw i wir yn dod yn gredwr ar y cyfrwng.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.