Cynnwys MarchnataLlwyfannau CRM a DataMarchnata E-bost ac AwtomeiddioOffer MarchnataChwilio MarchnataCyfryngau Cymdeithasol a Marchnata Dylanwadwyr

Y Stack Tech Ultimate ar gyfer Marchnatwyr Perfformio Uchel

Mae meddalwedd yn bwyta'r byd.

Marc Andreessen, 2011

Mewn sawl ffordd, roedd Andreessen yn iawn. Meddyliwch faint o offer meddalwedd rydych chi'n eu defnyddio bob dydd. Gall un ffôn clyfar fod â channoedd o gymwysiadau meddalwedd arno. A dim ond un ddyfais fach yn eich poced yw honno.

Nawr, gadewch i ni gymhwyso'r un syniad hwnnw i fyd busnes. Gallai un cwmni ddefnyddio cannoedd, os nad miloedd, o atebion meddalwedd. Mae pob adran yn dibynnu ar dechnoleg mewn rhyw fodd, o gyllid i adnoddau dynol a gwerthiannau. Mae wedi dod yn rhan annatod o gynnal busnes yn y byd sydd ohoni.

Nid yw marchnata yn wahanol. Mae llawer o dimau marchnata modern yn dibynnu ar amrywiol atebion meddalwedd-fel-a-gwasanaeth (SaaS) i hybu cydweithrediad traws-dîm, rheoli prosiectau parhaus, ac olrhain perfformiad ymgyrch. Ond gyda dros 7000 SaaS cynhyrchion yn benodol yn y gofod marchnata, gall fod yn anodd gwahanu'r rhaid-cael oddi wrth y neis-i-gael.

Yn yr erthygl hon, byddaf yn trafod yn union pa atebion meddalwedd sy'n rhan annatod o'ch pentwr technoleg marchnata a pham. Hefyd, byddaf yn rhannu rhai enghreifftiau penodol ar hyd y ffordd.

Beth yw pentwr marchnata?

Mae'r term pentwr marchnata, y cyfeirir ato hefyd fel a MarTech stack, yn cyfeirio at y casgliad o offer meddalwedd a thechnolegau a ddefnyddir gan farchnatwyr i wneud eu swyddi. Mae'n dod o dan y term ymbarél ehangach pentwr technoleg, Sy'n IT mae gweithwyr proffesiynol yn aml yn defnyddio i gynnwys ieithoedd rhaglennu a fframweithiau ar gyfer datblygu cymwysiadau.

Mae pentwr marchnata yn rhestr o atebion hanfodol sy'n grymuso'ch tîm i wneud ei orau. Mae'r offer hyn yn hybu effeithlonrwydd, yn meithrin cydweithrediad, ac yn gwella cyfathrebu. 

Sut i Adeiladu'r Stac Technegol Marchnata Ultimate

Y dyddiau hyn, mae meddalwedd ar gyfer bron bopeth. Y ffordd rwy'n ei weld, mae dau fath o offer SaaS: rhaid-cael ac neis-i-gael.

Yr offer hanfodol yw'r rhai sy'n hanfodol i gyflawni swyddogaeth eich swydd. Mae'r pethau neis i'w cael, wel, jyst yn braf eu cael. Efallai y byddant yn eich helpu i fod yn fwy creadigol neu drefnus, ond mae'n dal yn bosibl cyrraedd eich nodau hebddynt.

Mae'n bwysig cadw'ch pentwr marchnata yn fain. Pam? Oherwydd bod meddalwedd yn ddrud. Yn wirioneddol ddrud. Gall busnesau wastraffu miloedd o ddoleri ar drwyddedau meddalwedd nas defnyddiwyd os nad ydyn nhw'n ystyried yn ofalus pa offer sy'n angenrheidiol. 

Yn ogystal, gall bod â gormod o gynhyrchion SaaS fod yn ddryslyd a'i gwneud hi'n anodd aros yn drefnus. Mae meddalwedd i fod i wneud eich bywyd yn haws, nid yn anoddach. 

Isod, fe welwch restr o'r offer SaaS y mae'n rhaid eu cael ar gyfer eich pentwr technoleg marchnata:

Rheoli Cysylltiadau Cwsmeriaid

Rheoli perthynas â chwsmeriaid (CRM) meddalwedd wedi'i gynllunio i helpu busnesau i feithrin ymgysylltiad a meithrin perthnasoedd â'u cwsmeriaid presennol a darpar gwsmeriaid. 

Mae'r rhan fwyaf o offer CRM yn gweithredu fel cronfa ddata sy'n storio gwybodaeth cwsmeriaid a rhyngweithiadau. O fewn yr offeryn, gall defnyddwyr weld holl hanes y berthynas â chwsmer a gwybodaeth yn ymwneud â bargeinion gwerthu sydd ar y gweill ar hyn o bryd.

Mae timau gwerthu, marchnata a gweithredol yn defnyddio meddalwedd CRM yn bennaf. 

Mae timau gwerthu yn dibynnu ar CRM i drefnu gwybodaeth sy'n gysylltiedig â rhagolygon a chyfleoedd. Mae swyddogion gweithredol yn ei ddefnyddio yn yr un modd, i gadw llygad barcud ar biblinell refeniw a gwerthu. Ar yr ochr farchnata, mae CRM yn ddefnyddiol ar gyfer olrhain arweinwyr a chyfleoedd â chymhwyster marchnata. 

Mae CRM yn hanfodol i bontio'r bwlch rhwng timau marchnata a gwerthu a chyflawni gwell aliniad sefydliadol.

Enghreifftiau CRM

Mae cannoedd o wahanol offer CRM ar y farchnad. Dyma gwpl o standouts:

  • Salesforce - Mae Salesforce yn brif ddarparwr meddalwedd CRM yn y cwmwl ar gyfer busnesau o bob maint. Er mai CRM yw cynnig craidd Salesforce, ehangodd y cwmni ei linellau cynnyrch i gynnwys gwasanaeth cwsmeriaid, awtomeiddio marchnata, ac atebion masnach. Gyda bron Cyfanswm cyfran y farchnad o 19%, Salesforce sy'n dominyddu'r gofod CRM. Ac am reswm da - mae'r platfform yn cael ei raddio'n gyson uchaf ymhlith defnyddwyr ac ymchwilwyr am ei alluoedd cwmwl cadarn, yn enwedig yn y gofod menter.

Salesforce

CRM Salesforce
  • CRM Llai Annifyr - Mae CRM Llai Annifyr wedi'i gynllunio'n benodol ar gyfer busnesau bach sydd angen teclyn syml heb yr holl glychau a chwibanau. Mae'n syth at y pwynt, a gallech ddweud, llai blino!

Cofrestrwch ar gyfer CRM Llai Annifyr

CRM Llai Annifyr

Rheoli Prosiectau

Rheoli prosiect (PMS) mae meddalwedd yn galluogi timau i symleiddio cyfathrebiadau, rheoli llifoedd gwaith, a chadw golwg ar fentrau prosiect cyfredol, i gyd yn yr un lle. 

Mae'n gyffredin i farchnatwyr weithio mewn amgylcheddau cydweithredol sy'n bennaf seiliedig ar brosiectau. Ni waeth beth yw eich disgyblaeth farchnata, mae offeryn rheoli prosiect yn hanfodol i aros yn drefnus ac olrhain cynnydd prosiect. 

Bydd llawer o atebion yn y categori hwn hefyd yn caniatáu ichi greu llifoedd gwaith wedi'u teilwra ar gyfer tasgau dyddiol / wythnosol, gan eich helpu i aros yn atebol am y dyddiadau cau sydd ar ddod. Mae hyn yn arbennig o ddefnyddiol os yw'ch tîm yn gweithio'n bell neu'n rhannol anghysbell.

Enghreifftiau Meddalwedd Rheoli Prosiect

Mae rheoli prosiect yn farchnad orlawn, gyda llawer o atebion ar wahanol bwyntiau prisiau. Ymhlith yr enghreifftiau mae:

  • Asana - Mae Asana yn ddatrysiad rheoli prosiect o'r radd flaenaf ar gyfer busnesau o bob maint. Mae'r offeryn yn cynnig amrywiaeth o nodweddion rheoli tasgau sy'n caniatáu cydweithredu ac addasu. Mae Asana yn cefnogi cynhyrchiant tîm a gwaith unigol, gan ganiatáu i'r defnyddiwr addasu eu llif tasgau a chyfrannu at fentrau tîm. Gall defnyddwyr hyd yn oed gynnwys eu tasgau mewn calendr, gan ei gwneud hi'n hawdd gweld beth sy'n ddyledus a phryd.

Rhowch gynnig ar Asana Am Ddim

Rheoli Prosiect Asana
  • Wreic - Offeryn rheoli prosiect yw Wrike a adeiladwyd gyda nodweddion lefel menter ar gyfer busnesau yn y modd hyper-dwf. Er bod Wrike yn cynnig llawer o integreiddiadau gradd menter, mae'r datrysiad hefyd yn gwbl weithredol ar gyfer busnesau canol y farchnad a busnesau bach.

Dechreuwch Am Ddim ar Wrike

Rheoli Prosiect Wrike

Yn 2016, ehangodd y cwmni ei linell gynnyrch i gynnwys Wrike for Marketers, offeryn a ddyluniwyd yn benodol i ddynwared llifoedd gwaith marchnata cyffredin. 

Mae Wrike for Marketers mewn sefyllfa unigryw i helpu timau marchnata i aros yn drefnus a gweithredu ar fentrau cyffredin fel creu cynnwys, rheoli digwyddiadau, a lansiadau mynd i'r farchnad. Mae'r offeryn hyd yn oed yn darparu templedi prosiect i'ch helpu chi i ddechrau.

Marchnata Automation

Mae meddalwedd awtomeiddio marchnata yn helpu timau marchnata i awtomeiddio llifoedd gwaith sy'n gysylltiedig â chynhyrchu plwm, postio cyfryngau cymdeithasol, a gweithgareddau marchnata e-bost. 

Ar wahân i'r buddion arbed amser amlwg sy'n dod gyda'r math hwn o offeryn, mae meddalwedd awtomeiddio marchnata hefyd yn helpu i greu negeseuon wedi'u personoli ar draws gwahanol ymgyrchoedd heb yr angen am ymdrech â llaw. Gellir sefydlu'r ymgyrchoedd hyn i redeg o gwmpas y cloc, hyd yn oed os nad ydych chi yno i'w rheoli.

Enghreifftiau Awtomeiddio Marchnata

Mae'n gyffredin i offer awtomeiddio marchnata gael eu cyfuno â thechnolegau eraill i mewn i un platfform hollgynhwysol. 

  • HubSpot - Mae HubSpot yn blatfform twf poblogaidd i fynd i'r nod o ddarparu'r offer gwerthu, marchnata a gwasanaeth cwsmeriaid sydd eu hangen ar fusnesau i lwyddo. Hwb Marchnata HubSpot yw prif gynnig awtomeiddio marchnata'r platfform. Mae gan yr offeryn ystod eang o alluoedd sy'n gysylltiedig â genhedlaeth arweiniol, marchnata e-bost, a dadansoddeg.

Dechreuwch gyda HubSpot

Hwb Marchnata HubSpot
  • Intuit Mailchimp – Tyfodd yr hyn a ddechreuodd fel gwasanaeth marchnata e-bost yn unig i ddod yn blatfform awtomeiddio marchnata popeth-mewn-un poblogaidd Mailchimp ar gyfer busnesau bach. 

Cofrestrwch ar gyfer Mailchimp

Marchnata E-bost Mailchimp

Mae Mailchimp yn arbennig o ddeniadol i fusnesau bach oherwydd ei gynlluniau prisio hyblyg.

Mae yna fodel am ddim sy'n darparu'r holl swyddogaethau awtomeiddio marchnata sylfaenol i fusnesau yn eu camau cynnar. Mae Mailchimp hyd yn oed yn cynnig cynllun talu-wrth-fynd ar gyfer timau sydd ond yn bwriadu defnyddio'r offeryn yma ac acw.

Offer Optimeiddio Peiriannau Chwilio

Optimeiddio peiriannau chwilio (SEO) meddalwedd wedi'i saernïo i alluogi busnesau i wella eu safleoedd chwilio organig a dod yn fwy darganfyddadwy. 

Mae offer SEO yn darparu amrywiaeth o nodweddion defnyddiol i helpu marchnatwyr i gynnal ymchwil allweddair, adeiladu backlinks, a pherfformio archwiliadau o gynnwys gwe sy'n bodoli eisoes i wella twf digidol yn gyffredinol. Mae gan lawer o'r atebion hyn hefyd alluoedd dadansoddeg adeiledig sy'n helpu defnyddwyr i olrhain a mesur effaith eu hymdrechion SEO.

Mae'r pentwr marchnata mwyaf effeithiol yn grymuso'ch tîm marchnata i wneud penderfyniadau yn hyderus. Fel SEO, mae'n hanfodol i mi gael mynediad at offeryn ymchwil allweddair fel Semrush, offeryn adeiladu cyswllt fel Ahrefs, ac offeryn dadansoddeg fel Google Analytics or Dadansoddeg Adobe. Mae popeth arall yn braf i'w gael, ond nid yw'n angenrheidiol.

Liam Barnes, Uwch Arbenigwr SEO yn Gyfarwyddeb

Enghreifftiau Meddalwedd SEO

Newyddion da. Nid oes rhaid i chi fod yn arbenigwr i wybod sut i drosoli meddalwedd SEO. 

Mae llawer o atebion meddalwedd SEO yn reddfol ac yn hawdd eu defnyddio, hyd yn oed i ddechreuwyr. Ar y llaw arall, mae yna offer SEO datblygedig allan yna hefyd sy'n gofyn am fwy o alluoedd meddalwedd technegol. Mae'r cyfan yn dibynnu ar ba nod rydych chi'n edrych i'w gyflawni trwy chwilio organig!

  • Ahrefs - Mae Ahrefs yn cynnig cyfres gynhwysfawr o offer SEO gydag amrywiaeth o alluoedd gan gynnwys ymchwil allweddair, olrhain rhengoedd, adeiladu cysylltiadau, ac adrodd. Mae hwn yn gynnyrch popeth-mewn-un sydd wedi'i gynllunio i helpu marchnatwyr a gweithwyr proffesiynol SEO o bob lefel profiad i hybu eu safleoedd traffig organig.

Dechreuwch Eich Treial Ahrefs

Llwyfan SEO Ahrefs

Dechreuodd Ahrefs fel offeryn backlink yn bennaf; fodd bynnag, mae ei offrymau estynedig wedi catapwltio'r cwmni fel chwaraewr o bwys yn y gofod SEO. Os oes angen teclyn SEO syml ar dudalen arnoch sy'n gwneud (bron) popeth, efallai mai Ahrefs fyddai'r dewis i chi.

  • Corynnod SEO ScreamingFrog - Mae ScreamingFrog yn asiantaeth marchnata chwilio yn y DU sy'n adnabyddus am ei gynnyrch SEO Spider. Mae'r SEO Spider yn ymlusgwr gwe poblogaidd a ddefnyddir ar gyfer cynnal archwiliadau SEO technegol manwl. Gan ddefnyddio'r offeryn, mae marchnatwyr yn darganfod cysylltiadau wedi'u torri, ailgyfeiriadau archwilio, dadorchuddio cynnwys dyblyg, a mwy. Mae'r datrysiad SEO Spider yn gwasanaethu swyddogaeth benodol iawn sydd fwyaf perthnasol i SEOs technegol. Defnyddir yr offeryn hwn orau mewn cyfuniad ag offeryn SEO popeth-mewn-un, fel Ahrefs. Os ydych chi'n newydd i ochr dechnegol pethau, mae ScreamingFrog yn cynnig fersiwn am ddim sydd â swyddogaethau archwilio sylfaenol o hyd.

Lawrlwytho Screaming Frog SEO Spider

Rheoli Cyfryngau Cymdeithasol

Rheoli cyfryngau cymdeithasol (SMM) mae offer yn darparu ymarferoldeb sy'n caniatáu i ddefnyddwyr drefnu postiadau, cyrchu dadansoddeg defnyddwyr uwch, a monitro cyfeiriadau brand ... i enwi ond ychydig. 

Gall hyn fod yn arbennig o ddefnyddiol i asiantaethau neu gwmnïau mwy sy'n rhedeg nifer o broffiliau cyfryngau cymdeithasol ar unwaith. Gellir trefnu swyddi am ddyddiau neu wythnosau ymlaen llaw, gan roi'r gallu i chi dreulio mwy o amser ar strategaeth greadigol yn hytrach na chyhoeddi pob post â llaw.

Enghreifftiau Rheoli Cyfryngau Cymdeithasol

Mae rhai offer cymdeithasol i gyd yn un gyda llawer o wahanol swyddogaethau, tra bod eraill yn benodol i blatfform neu'n canolbwyntio ar un nodwedd benodol, fel monitro cyfryngau cymdeithasol. Gadewch i ni edrych ar gwpl o enghreifftiau:

  • Sprout Cymdeithasol - Offeryn hud popeth-mewn-un ar gyfer rheoli cyfryngau cymdeithasol yw Sprout Social. Mae'r datrysiad yn darparu cyfres gyfan o nodweddion i ddefnyddwyr sy'n cynnwys ôl-awtomeiddio, dadansoddeg ymgysylltu gronynnog, ac adrodd ar berfformiad.

Dechreuwch Treial Cymdeithasol Sprout Am Ddim

Sprout Social - Rheoli Cyfryngau Cymdeithasol

Mae Sprout Social yn adnabyddus am ei ryngwyneb hawdd ei ddefnyddio a'i alluoedd adrodd uwch. Os yw marchnata cyfryngau cymdeithasol yn sbardun refeniw mawr i'ch busnes, mae'n werth buddsoddi Sprout.

  • Hootsuite - Mae Hootsuite yn blatfform rheoli cyfryngau cymdeithasol poblogaidd sydd wedi'i gynllunio ar gyfer unigolion a busnesau o bob maint. Mae'r offeryn yn cynnig nodweddion rheolaidd fel ôl-amserlennu, yn ogystal â nodweddion mwy datblygedig fel dangosfyrddau y gellir eu haddasu, rheoli hysbysebion cymdeithasol, a dadansoddeg deallusrwydd busnes.

Gofynnwch am Demo Hootsuite

Rheoli Cyfryngau Cymdeithasol Hootsuite

Prif wahaniaethydd Hootsuite? Ei brisio fforddiadwy. Mae hyd yn oed haen am ddim sy'n caniatáu ar gyfer galluoedd amserlennu cyfyngedig. Os yw'ch tîm eisiau datrysiad mwy cost-effeithiol sy'n dal i fod yn gwbl weithredol, mae Hootsuite yn opsiwn cadarn.

System Rheoli Cynnwys

System rheoli cynnwys (CMS) yn darparu swyddogaeth i reoli, storio a chyhoeddi cynnwys digidol. Mae hyn yn cynnwys y testun, delweddau wedi'u dylunio, fideo, sain, a'r holl asedau digidol eraill sy'n ychwanegu at brofiad y wefan. Mae CMS yn caniatáu ichi gynnal yr holl gynnwys hwn heb fod angen adeiladu cod newydd o'r dechrau.

Os yw'ch tîm yn anelu at greu cynnwys newydd yn rheolaidd, yna mae datrysiad CMS yn anghenraid. Mae'r rhan fwyaf o offer CMS hefyd yn cynnig swyddogaethau SEO ychwanegol sy'n ei gwneud hi'n haws optimeiddio cynnwys ar gyfer chwiliad organig - a all helpu i'w wneud yn fwy y gellir ei ddarganfod. 

Enghreifftiau CMS

Gall dewis y CMS cywir ar gyfer eich busnes fod yn anodd oherwydd bod angen i'r offeryn integreiddio'n ddi-dor â seilwaith presennol eich gwefan. Yn ffodus, mae'r mwyafrif o atebion rheoli cynnwys wedi'u cynllunio i wneud yn union hynny. Isod, fe welwch ddau opsiwn poblogaidd:

  • Hyb CMS HubSpot - Fel y soniwyd yn gynharach, mae HubSpot yn brif ddarparwr meddalwedd ar gyfer timau marchnata, gwerthu a gwasanaeth cwsmeriaid. Mae cynnig CMS HubSpot yn opsiwn poblogaidd i lawer o dimau marchnata cynnwys. Ymhlith y nodweddion nodedig mae awduro cynnwys, golygydd testun cyfoethog, a dangosfyrddau adrodd cadarn.

Gwneud cais am Demo CMS HubSpot

CMS HubSpot

Gan fod platfform HubSpot eisoes yn dod gydag atebion adeiledig eraill fel CRM ac awtomeiddio marchnata, mae hwn yn opsiwn craff ar gyfer marchnatwyr sydd eisiau cynnyrch popeth-mewn-un. Yn ogystal, mae'r HubSpot CMS yn caniatáu ichi wneud hynny cymysgu a chyfateb Nodweddion. Os ydych chi am gynnal eich blog ar blatfform gwahanol, ond dal i ddefnyddio CMS HubSpot ar gyfer tudalennau glanio eich gwefan, gallwch chi.

  • WordPress - System rheoli cynnwys ffynhonnell agored yw WordPress. Mae'r meddalwedd yn gweithio mewn ffordd sy'n caniatáu i ddefnyddwyr osod amrywiol ategion a thempledi i addasu ymarferoldeb ac ymddangosiad eu gwefan.

Dechreuwch Safle WordPress

CMS WordPress

WordPress yw un o'r offer CMS hynaf a ddefnyddir fwyaf eang ar y farchnad. Wedi dweud hynny, mae hefyd yn offeryn hunangynhaliol, sy'n golygu bod angen i chi ddod o hyd i ddarparwr cynnal gwe o hyd a chreu cod wedi'i deilwra er mwyn iddo weithio. 

Ar gyfer y marchnatwr tech-savvy sydd eisiau cyfleoedd addasu diddiwedd, WordPress fydd eich ffrind gorau. 

Ei Wneud Chi

Mae'n bwysig nodi nad yw'r rhestr hon hyd yn oed yn agos at gynhwysfawr. 

Os ydych chi'n jac o bob crefft, efallai y byddwch chi'n defnyddio'r holl offer meddalwedd hyn ac yna rhai; efallai bod gennych chi wahanol offer sy'n gweithio'n well ar gyfer eich nodau. Os yw'ch rôl yn canolbwyntio ar swyddogaeth hyper-benodol, fel hysbysebu digidol, mae'n bosibl bod eich pentwr marchnata yn edrych ychydig yn fain. 

Y peth gwych am stac technoleg yw bod gennych chi'r pŵer i'w wneud yn un eich hun. Gyda'r awgrymiadau hyn mewn golwg, gallwch ddiffinio'r offer mwyaf hanfodol o drwch blewyn a fydd yn gwneud eich tîm marchnata yn unigryw lwyddiannus.

Mae meddalwedd marchnata yr un mor bwerus â'r person sy'n ei ddefnyddio. Darganfod sut y gall tîm y Gyfarwyddeb helpu eich busnes ymestyn heibio i'ch pentwr technoleg i sicrhau canlyniadau marchnata chwilio difrifol.

Izabelle Hundrev

Mae Izabelle Hundrev yn awdur cynnwys yn Chicago yn Directive. Yn hoff o ddarllen ac ysgrifennu gydol oes, graddiodd gyda gradd mewn newyddiaduraeth o Brifysgol Missouri yn 2017. Ar ôl graddio, cychwynnodd Izabelle ar yrfa ym maes gwerthu B2B lle bu’n arbenigo mewn datblygu busnes. Ar ôl 1.5 mlynedd mewn gwerthiant, dychwelodd i'w gwreiddiau newyddiadurol a throsglwyddo ei yrfa i farchnata cynnwys.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.