Ar yr union foment hon, mae tynnu rhyfel rhwng Gwerthu a Marchnata yn bygwth trosiadau, cynhyrchiant a morâl mewn llawer o sefydliadau gwerthu - eich un chi efallai, hyd yn oed.
Ddim yn siŵr bod hyn yn berthnasol i chi?
Ystyriwch y cwestiynau hyn i'ch sefydliad:
- Pwy sy'n berchen ar ba ran o'r siwrnai werthu?
- Beth yw arweinydd cymwys?
- Beth yw dilyniant rhesymegol prynwr wedi'i droi â phlwm?
Os na allwch ateb y cwestiynau hyn yn gwbl eglur, hyder a cytundeb rhwng Marchnata a Gwerthu, rydych chi'n gadael arian ar y bwrdd. Llawer ohono.
Nid yw'n syndod nad yw 79% o arweinwyr marchnata byth yn trosi'n werthiannau.
Dyma sut mae arferion yn cymharu:
| Nodweddiadol Dilyniant Arweiniol | Delfrydol Dilyniant Arweiniol |
| Mae tocynnau marchnata yn arwain at werthiannau. | Mae Marchnata a Gwerthiant yn cytuno ar feini prawf arweiniol a chymhwyster. |
| Mae gwerthiant yn arwain yn arwain yn ddi-werth, yn atal gwaith dilynol. | Mae marchnata yn cipio yn arwain trwy ymdrechion i mewn. |
| Mae plwm yn marw ar y winwydden heb ei feithrin yn ddigonol. | Mae marchnata yn meithrin, olrhain a sgorio ymddygiad arweiniol trwy farchnata cynnwys a metrigau. |
| Nid oes gan farchnata welededd a mewnwelediad pam nad yw arweinyddion yn trosi. | Mae arweinwyr cymwys yn cael eu trosglwyddo i werthiannau. |
| Mae diffyg ymddiriedaeth ac anghytundebau yn brin. Beio fest ensues. | Galwadau gwerthu ar dennynau cymwys, yn cau bargeinion. |
| Rinsiwch. Groan. Ailadroddwch. | Ching ching! Rydych chi'n gwneud arian, nid oes unrhyw ymdrechion yn cael eu gwastraffu ar dennynau o ansawdd isel, ac nid oes unrhyw un eisiau lladd ei gilydd. |
Darllenwch y ffeithlun canlynol, trwy garedigrwydd MonsterConnect, i ddysgu:
- Nodweddion rhaglenni trosi isel
- Diffygion Marchnata Spotting-Gwerthu
- Y gymysgedd iawn ar gyfer partneriaethau Marchnata-Gwerthu sy'n trosi'n uchel
- Pwy ddylai fod yn gyfrifol am arwain gen a meithrin
Stopiwch dynnu rhyfel rhwng Marchnata a Gwerthiant, a gwnewch y ddau dîm yn enillwyr.
