Arwerthiant yr Heriwr
Martech Zone erthyglau wedi'u tagio gwerthiant yr heriwr:
-
Infograffeg Marchnata
John-Henry ScherckAwst 17, 2016
3 Egwyddor Gwerthu B2B y mae'n rhaid i'ch Strategaeth eu hymgorffori Heddiw
Mae gwerthiant, fel diwydiant, yn datblygu'n gyflym. Mae timau gwerthu bob amser wedi gallu gwneud gwelliannau tactegol cynyddrannol yn eu proses, ond yn ystod yr ychydig flynyddoedd diwethaf, mae gwerthiannau wedi cychwyn ar gyfnod newydd wedi'i ysgogi gan dechnoleg, dadansoddi a newid dramatig yn ymddygiad prynwyr. Mae rheolwyr gwerthu wedi rhoi ffocws newydd ar ddefnyddio technoleg i fesur gweithgaredd cynrychiolwyr gwerthu a…
-
Cynnwys Marchnata
Douglas KarrMar 4, 2016
5 Nodweddion Galw Cwsmeriaid Teyrngar o'ch Gwerthiant a'ch Marchnata
Mae Brett Evans yn dalent gwerthu lleol gwych a chynghorodd fi i ddarllen The Challenger Sale: Cymryd Rheolaeth o’r Sgwrs Cwsmer yn un o’n trafodaethau niferus am y gorgyffwrdd rhwng gwerthiant a marchnata. Yn seiliedig ar astudiaeth gynhwysfawr o filoedd o gynrychiolwyr gwerthu ar draws diwydiannau lluosog a daearyddiaeth, mae The Challenger Sale yn dadlau bod adeiladu perthynas glasurol yn ddull sy'n colli,…