Nid yw cyfrifon yn gwneud penderfyniadau, mae pobl yn gwneud hynny. Mae rhaglen lwyddiannus Marchnata ar Sail Cyfrifon (ABM) yn mynd ar ôl cyfrifon ar y lefel strategol ond yn siarad â phobl ar y lefel cyflawni. Mae Influ2 yn diffinio hyn fel rhaglen ABM cydraniad uchel lle mae'r nodweddion allweddol yn cynnwys: Dril i'r grŵp prynu. Ewch y tu hwnt i ddewis y cyfrifon targed: ymchwiliwch i wneuthurwyr penderfyniadau penodol sy'n cynnwys grwpiau prynu o'ch cyfrifon targed.…