Beth sy'n Atal Sefydliadau rhag Gweithredu Strategaethau Gwerthu Cymdeithasol?

gwerthu cymdeithasol

Wrth i ni anelu at 2016, mae sefydliadau'n dal i gael trafferth gyda'u gwerthu cymdeithasol strategaethau. Rydyn ni wedi rhannu'r sylfeini gwerthu cymdeithasol mewn swyddi blaenorol ac nid oes gwadu buddion tîm sy'n mabwysiadu arferion gwerthu cymdeithasol:

Mae 61% o sefydliadau sy'n ymwneud â gwerthu cymdeithasol yn nodi effaith gadarnhaol ar dwf refeniw, sydd dros 20% yn fwy na gwerthwyr anghymdeithasol!

Gyda'r mathau hynny o stats, byddech chi'n meddwl y byddai pob sefydliad yn mabwysiadu gwerthu cymdeithasol fel strategaeth graidd ... ond nid yw mor hawdd â hynny.

Mae 72% o weithwyr gwerthu proffesiynol yn teimlo nad ydyn nhw'n hyddysg mewn gwerthu cymdeithasol

Mae heriau mawr i fabwysiadu gwerthu cymdeithasol wedi'u nodi mewn data arolwg diweddar o Sales for Life. Mae hyfforddiant annigonol, diffyg mesur ROI, a gweithrediadau cyfyngedig i strategaethau gwerthu wedi arwain at fusnesau yn ei chael hi'n anodd gweithredu rhaglenni. Nid oes gan y mwyafrif helaeth unrhyw raglen a lle hyfforddiant gweithredol ac nid yw bron i dri chwarter y gweithwyr gwerthu proffesiynol yn hyfedr wrth ysgogi'r strategaeth.

Yn gynharach eleni, fe wnaethon ni rannu a Canllaw i Ddechreuwyr ar Werthu Cymdeithasol ffeithlun o Salesforce. Wrth gwrs, dylai eich strategaethau ganolbwyntio'n llawer culach i nodi'ch cynulleidfa darged, adeiladu'ch awdurdod, a mynd o flaen arweinwyr mwy cymwys.

Cyflwr Gwerthu Cymdeithasol yn 2016

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.