A ddylai Blog Timau Gwerthu?

Digwyddais weld canlyniad pleidleisio o SellingPower a bron i mi gael strôc pan welais y canlyniad. Y cwestiwn yw A ddylai Blog Timau Gwerthu? Dyma'r canlyniadau:

Wyt ti'n fy nharo i? 55.11% o gwmnïau gwahardd eu pobl werthu i flogio? Yn gyntaf oll ... os yw hynny'n wir gyda chwmni rwy'n ystyried gwneud busnes ag ef, mae hynny'n ddigon i newid fy meddwl. Dyma pam:

• Gonestrwydd - Yn ei hanfod, mae hyn yn golygu na ellir ymddiried yn y gwerthwyr i gyfathrebu ar-lein. Ac os yw hynny'n wir, mae'n debyg nad ydyn nhw'n cyfathrebu'n onest all-lein.
• Lleoli - Pe bai grŵp o bobl yn eich sefydliad wedi'i adeiladu i flogio, eich gwerthwyr chi ydyw. Mae eich staff gwerthu yn deall lleoliad eich cynnyrch, eich cystadleuaeth, eich cryfderau, eich gwendidau - ac yn deall sut i ddelio ag adborth negyddol.
• cynulleidfa - Mae cynulleidfa eich blog yr un rhagolygon ag y mae eich staff gwerthu yn cyfathrebu â nhw'n ddyddiol!

Eich blog yn werthwr. Mae rhagolygon yn ymweld â'ch blog yn chwilio am yr un atebion a'r rhai sy'n ymchwilio i'r un materion ag y byddent pan wnaethant alw'ch gwerthwr ar y ffôn. Mae eu gwahardd yn hollol chwerthinllyd. Os na allwch ymddiried mewn gwerthwr i ysgrifennu post blog, ni ddylech ymddiried ynddynt i siarad â darpar.

Dydw i ddim yn bod yn afrealistig, ydw i? Os yw'ch tîm marchnata yn creu'r neges ac yn gwthio'r brand, eich gwerthwyr nesaf yw'r llinell nesaf i gau'r fargen. Dydw i ddim yn naïf, dwi'n gwybod bod yna bethau nad ydych chi am i werthwr eu dweud ar eich blog ... fel cystadleuaeth badmouthing neu werthu'r nodwedd fawr nesaf sy'n cael ei chyflwyno ... ond mae hynny'n cymryd ychydig o gyfeiriad gan eich tîm cyfathrebu marchnata .

Dyma reswm gwych arall pam mae angen chwalu'r wal rhwng gwerthu a marchnata. Gadewch i ni gael gwared ar CMOs a VP o Werthu a symud i a Prif Swyddog Refeniw lle mae strategaethau'n cael eu datblygu a'u defnyddio - a bod y bobl sy'n gwneud y penderfyniadau yn atebol am y canlyniadau ariannol.