Galluogi Gwerthu

Mae'n bryd rhoi ar eich wyneb rhyfel

Mae gwahaniaeth rhwng person gwerthu ac agosach. Rwy'n credu fy mod i'n wych gwerthwr, ond ofnadwy agosach. Rwy'n gwybod fy mod i wedi gwerthu llawer o ymrwymiadau mawr, ond nid fi oedd y boi erioed a wthiodd inc (llofnodi'r contract). Nid wyf yn mwynhau gwthio yn ôl ar faint contract na chymhwyso'r pwysau i obaith lofnodi'n gynharach. Diolch byth, rydw i wedi fy amgylchynu gan dalent yn fy ngwaith sy'n hoffi'r cyfleoedd hynny.

Gall ein caewyr gydnabod y cyfleoedd gyda chleient yn gyflym, buddion ein cais, a chymhwyso'r pwysau angenrheidiol i gwblhau'r gwerthiant. Efallai bod hynny'n swnio fel trin - byddwn i'n cytuno pe na bawn i'n meddwl ein bod ni'n newid llwyddiant ein cleientiaid yn wirioneddol.

Rydyn ni wedi nodi po fwyaf yr ymgysylltu a gorau po gyntaf y byddwn ni'n cychwyn, y cyflymaf fydd yr elw ar fuddsoddiad i'n cleient - felly rydyn ni'n dau'n hapus yn y tymor hir. Rydym hefyd wedi nodi'r gwrthwyneb - mae angen y sylw mwyaf ar ein cwsmeriaid llai ac nid yw'r canlyniadau'n dod cyn gynted. Gall cleient mawr weld y gwerth mewn wythnosau, gall y cleient bach gymryd misoedd.

Gyda phwysau dirwasgiad yn llawn arnom, rydym yn cael ein herio gyda chwmnïau sydd â doleri i gau allan y flwyddyn, ond sy'n gorfod ein gorfodi i ymddiried ynom yn eu buddsoddiad. Byddai'n well gan gwmnïau beidio â gwario o gwbl a mentro dim twf na gwario arian gyda'r posibilrwydd o'i golli.

Dyma pryd mae angen a agosach. Nid yw agosach yn torri prisiau i gael y gwerthiant, maent yn gwisgo eu wyneb rhyfel a herio'r gobaith i gau'r gwerthiant.

Yr wythnos hon fe'i gwelais ar waith. Rydyn ni wedi bod yn gweithio gyda gobaith a fyddai o fudd llwyr o'n platfform blogio, ond maen nhw wedi bod yn llusgo'u traed wrth arwyddo. Mae maint y contract yn ffracsiwn o'u cyllideb gyffredinol felly nid yw'n brainer. Bydd yr elw ar fuddsoddiad lawer gwaith yn fwy na'u hymdrechion eraill.

Mae ein agosach yn rhoi ar ei wyneb rhyfel ac aeth i'r frwydr. Ymchwiliodd i’w strategaeth gyfredol ac atgoffodd y gobaith eu bod eisoes wedi buddsoddi llawer o amser ac egni mewn strategaeth nad yw wedi dod â chanlyniadau iddynt… nada… ac mai ni oedd y gwahaniaeth. Gadawodd yr agosach y sgwrs gyda’r cwestiwn cywir, “A ydych yn dymuno parhau â’ch strategaeth a fethodd, neu fuddsoddi mewn strategaeth fuddugol gyda ni?”. Caewch!

Mae'n swnio'n llym, ond mae'r rhain yn amseroedd anodd. Mae cwmnïau'n draenio'u cyllidebau yn 2008 ar hyn o bryd felly efallai y cewch eich barnu bod gwerthiannau'n dod eich ffordd ac nad yw'r dirwasgiad yn fargen fawr.

Yn 2009, mae'n well ichi roi eich wyneb rhyfel ymlaen oherwydd bydd yn rhaid i chi ymladd am ddoleri cyllideb nad ydynt efallai'n bodoli hyd yn oed! Gwnewch yn siŵr eich bod chi'n llogi caewyr - nid gwerthwyr - ac efallai y byddwch chi'n dod allan yn ddianaf. Mae talent ein staff gwerthu yn rhan fawr o'r hyn sy'n gwthio ein twf uchaf erioed ar hyn o bryd a bydd yn darparu twf parhaus inni yn 2009.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.