A yw Gwyddoniaeth Gwerthu neu Gelf?

gwyddoniaeth gwerthu neu gelf

Mae hwn yn gwestiwn mor wych nes i mi benderfynu ei ofyn i ddau weithiwr proffesiynol fy mod i'n gwybod eu bod yn gweithio gydag adrannau gwerthu blaenllaw bob dydd. Bill Caskey o Hyfforddiant Gwerthu Caskey yn arbenigwr a hyfforddwr gwerthu a gydnabyddir yn genedlaethol yn ogystal ag Isaac Pellerin o TinderBox - platfform cynnig gwerthu sydd wedi ffrwydro mewn twf. Mae'r ddau yn gleientiaid!

Gan Isaac: Celf Gwerthu

Isaac Pellerin o TinderBox ar Martech Radio | Martech ZoneEs i i gyngerdd yr wythnos hon i weld Mumford and Sons yn perfformio sioe egnïol. Mae'r dynion hyn yn perfformio'r un caneuon nos ar ôl nos, yn cael yr un tynnu coes â'r dorf, ac yn defnyddio'r un jôcs, ond rywsut maen nhw'n llwyddo i berfformio mewn ffordd sy'n gwneud i'r gynulleidfa deimlo mai dyma'u hoff stop ar y daith. Mae yna agweddau ar gyngerdd sy'n wyddoniaeth syml a phan ddaw'r elfennau ynghyd â bwriad, mae'n gelf.

Rwy'n credu bod hyn yn cydberthyn â gwerthu. Mae'n rhaid iddo deimlo fel celf wrth barhau i wreiddio mewn gwyddoniaeth, rhywbeth rydw i'n ei alw'n “Ddigonolrwydd Cyfrifedig”. Mae'n rhaid i chi ddeall eich cynulleidfa a gwybod ble rydych chi'n mynd wrth ymateb i'w hanghenion wrth i chi dderbyn adborth trwy gydol y broses brynu.

Yr hyn sy'n gwahanu celf oddi wrth wyddoniaeth yw bwriad. Mae yna rai deddfau gwyddonol sy'n rheoli'r broses werthu. Fel nifer y rhagolygon y mae angen i chi eu galw i gael arweinwyr a fydd yn trosi i gyfleoedd, neu pa mor gyflym y dylech fynd ar drywydd arweinyddion i mewn cyn iddynt fynd yn oer. Yn union fel mae'r ddaear yn troelli ar ei hechel yn creu patrwm o godiad haul a machlud haul, mae'n rhaid i'r pethau hyn ddigwydd gyda chysondeb diderfyn i gadw'r injan refeniw i redeg.

Mae cynrychiolydd gwerthu da yn deall y wyddoniaeth y tu ôl i'r ymddygiadau hyn. Mae cynrychiolydd gwerthu gwych yn gwybod sut i gyflwyno'r neges i'r gobaith mewn ffordd sy'n teimlo ei bod wedi'i theilwra'n unigryw. Maent yn gwybod sut i drosoli'r deallusrwydd a gesglir yn y broses wyddonol i greu profiad prynu wedi'i bersonoli. Felly gellir dyrchafu gwerthiannau gwych i ffurf ar gelf (celf perfformio yn benodol) pan ddeellir yn dda y deddfau gwyddonol sy'n llywodraethu'ch bydysawd gwerthu fel y gellir cyflwyno naws ym mhob perfformiad a fydd yn synnu ac yn swyno'ch gobaith.

O'r Bil: Gwyddoniaeth Gwerthu

bil-casiMae pobl werthu wych fel rhedwyr Olympaidd: Maen nhw'n rhedeg yr ymarfer filltiroedd cyn y ras. Nid ydynt byth ond yn mynd allan i gystadlu. Erbyn diwrnod y cystadlu, maent yn barod, yn feddyliol ac yn gorfforol. Fel arfer, mae pobl werthu yn gwrthod gwneud y pethau ymlaen llaw sy'n angenrheidiol i fod yn llwyddiannus. Dyna pam mae trosiant yn y proffesiwn hwnnw mor uchel. Mae gwyddoniaeth gwerthu yn paratoi i gystadlu. Mae'r gelf yn y ddealltwriaeth o'r natur ddynol unwaith y byddwch chi yn y gêm.

I gael rhai awgrymiadau arbenigol rhagorol a dadansoddiad dyfnach ar rai o ddulliau gwerthu artistig a gwyddonol mwyaf gwerthfawr heddiw, gallwch lawrlwytho e-lyfr diweddaraf Velocify - Taro'r Cydbwysedd Perffaith Rhwng Celf a Gwyddoniaeth.

Infel Dadl Gwerthu Velocify

Un sylw

  1. 1

    Gall unrhyw un gymryd y tri lliw cynradd a gwneud y lliwiau eilaidd, ond dim ond artist all eu troi'n gampwaith sy'n werth edrych arno ac yn ddiddorol, er bod rhai yn ei ystyried yn gampwaith, efallai na fydd eraill yn ei weld.

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.