Mae Defnyddio Blaenoriaethu Gwerthu yn Dyblu Eich Trosiadau Gwerthu Allanol

mae blaenoriaethu gwerthiant yn gyrru gwerthiannau

Roeddwn i ddim ond yn cael trafodaeth yr wythnos hon gyda Phrif Swyddog Gweithredol SaaS sydd wedi bod yn brwydro i logi talent gwerthu cynhyrchiol. Er eu bod yn sgorio ac yn blaenoriaethu eu harweinwyr i mewn, mae'r tîm yn aml yn araf i gysylltu â'r arweinwyr ac mae eu galwad yn trwybwn yn ofnadwy. Mae'n cymryd math arbennig o berson gwerthu i wneud 70+ o alwadau'r dydd, ond dyna'n union sydd ei angen ar gychwyn os yw'n gobeithio gyrru digon o werthiannau i fwydo twf llwyddiannus.

Peth o'r broblem gyda thimau gwerthu anghynhyrchiol yw nad oes ganddynt flaenoriaethu wedi'i integreiddio i'w prosesau ac mae eu tîm yn cael ei adael i aml-dasgio a gweithio trwy eu blaenoriaethau eu hunain. Mae hyn yn arwain at lai o alwadau, llai o bwyntiau cyffwrdd â rhagolygon, ac - yn y pen draw - llai o werthiannau. Mae Velocify wedi canfod y gall defnyddio blaenoriaethu cynyddu amser siarad dyddiol 88% a throsiadau dwbl!

Nid yw'r gallu i gynyddu cynhyrchiant yn golygu cau'n gyflymach yn unig, ein partneriaid yn Salesvue wedi darganfod bod angen cylchoedd gwerthu hirach gyda phwyntiau cyffwrdd aml ar gyfer ymrwymiadau mwy. Os yw'ch holl dîm gwerthu yn ei wneud yw cau arweinyddion poeth, mae'ch cwmni'n colli allan ar ymrwymiadau mwy nad ydyn nhw byth yn gwneud y rhestr dasgau! Mae sgorio arweiniol, amlder galwadau ac amser ymateb i gyd yn hanfodol ar gyfer cau ymrwymiadau.

Nid yw'r niferoedd yn ddim i disian arno. Mae blaenoriaethu awtomataidd yn profi dro ar ôl tro i helpu cwmnïau i gynyddu eu refeniw yn sylweddol. Dyma ffeithlun Velocify sy'n dangos pam y dylid annog gollwng rhai o'r peli yn yr awyr. Gallwch chi lawrlwytho'r adroddiad llawn, Grym Blaenoriaethu.

blaenoriaethu gwerthiant

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.