Gwiwerod Pen-fflat a Kamikazes

croesi gwiwer

Y prynhawn yma fe wnes i gyfweld â Matt Nettleton. Mae Matt yn hyfforddwr gwerthu proffesiynol ac mae fy hyfforddwr gwerthu personol yma yn Indianapolis. Mae'r gwaith y mae wedi'i gyflawni hyd yma wedi newid fy agwedd (negyddol) ar werthu ac wedi mireinio fy sgiliau marchnata mewn gwirionedd.

Mae gwerthiant yn llawer anoddach nag yr arferai fod ... erbyn i bobl alw'ch tîm gwerthu, maent yn wybodus iawn. Rwy'n credu ei fod wedi achosi newid enfawr yn y system lle mae gwerthiant yn llawer anoddach nag yr arferai fod ac mae'n well i'r gweithwyr proffesiynol adael. Os nad ydych chi'n berson gwerthu cymwys y dyddiau hyn, dim ond cymerwr archeb ydych chi.

Fel hyfforddwr, mae Matt yn rhag-gymhwyso'r rhagolygon y mae'n dymuno gweithio gyda nhw gan ddefnyddio 5 nodwedd wahanol:

  1. Desire - a oes gan y gobaith yr awydd i newid?
  2. ymrwymiad - a yw'r gobaith wedi'i ymrwymo?
  3. Dychwelyd ar Fuddsoddi - a oes Enillion ar Fuddsoddiad ar y cleient?
  4. Gostyngeiddrwydd Deallusol - a yw'r cleient yn deall bod ganddo'r arbenigedd ond yn dal i ofyn i chi ei ryddhau?
  5. Pwysoldeb - a yw'r gobaith yn barod i wneud penderfyniadau a fydd yn newid eu hymddygiad?

Os hoffech chi ddeall pam y gelwais y swydd hon Gwiwerod Pen-fflat a Kamikazes, gwnewch yn siŵr eich bod yn clicio drwodd i'r post i gael y sain. Mae Matt yn berson eithaf lliwgar gyda rhai cyfatebiaethau gwych.
[sain: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Wrth i farchnata ar-lein dyfu wrth iddo gael ei dderbyn fel strategaeth farchnata i mewn ar gyfer cynhyrchu arweinwyr cymwys iawn, rhaid i'ch gwefan neu'ch blog wneud gwaith gwell wrth ddiffinio'r hyn sy'n gwneud cleient da i'ch sefydliad. Mae llai o waith gydag arweinwyr diamod a mwy o amser gydag arweinwyr sy'n cau bob amser yn beth da.

A yw'ch gwefan yn cyfathrebu'n effeithiol sut olwg sydd ar arweinydd cymwys iawn i'ch sefydliad? Gobeithio y bydd eich gwefan yn arddangos digon o wybodaeth i ennyn diddordeb yn eich cynnyrch neu wasanaeth, yn rhoi darlun clir o beth yw cleient delfrydol, ac nid yw'n darparu gormod o wybodaeth y mae plwm gwych yn ei gadael heb ymgysylltu. Mae'n gydbwysedd gofalus!

Un sylw

  1. 1

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.