Mae marchnatwyr digidol yn canolbwyntio llawer o'u hynni ar yrru traffig yn ôl i'w gwefan. Maent yn buddsoddi mewn hysbysebion ar gyfryngau cymdeithasol a chyfryngau eraill, yn datblygu cynnwys defnyddiol i yrru arweinyddion i mewn, a gwneud y gorau o'u gwefan fel ei bod yn graddio'n uwch mewn chwiliadau Google. Ac eto, nid yw llawer yn sylweddoli, er gwaethaf eu hymdrechion gorau, eu bod yn tan-ddefnyddio eu gwefan yn aruthrol.
Yn sicr, mae cynyddu traffig safle yn rhan bwysig o strategaeth farchnata gyffredinol, ond ni fydd yn golygu llawer os nad yw ymwelwyr gwefan yn gwneud eu hunain yn hysbys (ee, trwy lenwi ffurflen). Mewn gwirionedd, fel arfer mae gennych chi gyfiawn Eiliad 10 i ddal sylw ymwelydd cyn iddo adael eich gwefan. Os ydych chi'n cael llawer o ymwelwyr safle ond yn siomedig gyda chyn lleied ohonyn nhw'n trosi i dennynau, mae'n bryd gwneud i'r ychydig eiliadau cyntaf hynny gyfrif mewn gwirionedd - a dyma lle mae personoli yn allweddol.
Mae ceisio siarad â phawb yn golygu gwanhau pŵer eich neges i'ch cynulleidfaoedd targed go iawn. Ar y llaw arall, mae dull marchnata wedi'i bersonoli yn creu profiad gwell sy'n arwain at drawsnewidiadau cyflymach a pherthnasoedd gobaith cryfach. Mae personoli yn cynyddu'r perthnasedd o'ch neges - a pherthnasedd yw'r hyn sy'n gyrru ymgysylltu.
Nawr, efallai eich bod chi'n meddwl i chi'ch hun, Sut allwn ni gyflwyno negeseuon wedi'u personoli i'n 100, 1000, neu hyd yn oed 10,000 o gwmnïau targed ar raddfa? Mae'n haws nag y byddech chi'n ei feddwl.
Arferion Gorau ar gyfer Trosi Mwy o Draffig Gwe
Cyn y gallwch chi weithredu unrhyw farchnata wedi'i bersonoli, yn gyntaf mae angen i chi wneud rhai penderfyniadau ynghylch pwy i'w dargedu. Nid oes unrhyw ffordd i optimeiddio ar gyfer pob unigolyn neu hyd yn oed pob amrywiad cynulleidfa. Canolbwyntiwch ar ddim ond un neu ddau o'ch prif segmentau, wedi'u llywio gan eich proffil cwsmer delfrydol a'ch personâu marchnata, a'r hyn sy'n eu gwahaniaethu oddi wrth y llu.
Ymhlith y priodoleddau firmograffig cyffredin sy'n helpu i wahaniaethu'r segmentau targed hyn mae:
- Diwydiant (ee manwerthu, cyfryngau, technoleg)
- Maint y cwmni (ee menter, SMB, cychwyn)
- Math o fusnes (ee e-fasnach, B2B, cyfalaf menter)
- Lleoliad (ee, Gogledd-ddwyrain UDA, EMEA, Singapore)
Gallwch hefyd drosoli data demograffig (fel teitl swydd) a data ymddygiadol (fel gweld tudalennau, lawrlwytho cynnwys, teithiau defnyddwyr, a rhyngweithio brand) i segmentu defnyddwyr a nodwyd ymhellach yn ôl ffit a bwriad. Mae deall eich ymwelwyr yn well yn eich galluogi i ddechrau dylunio eu teithiau a theilwra'ch cyfarchion, eich llywio a'ch offrymau yn unol â hynny.
Cadarn, mae'n debyg eich bod wedi creu tudalennau glanio penodol ar gyfer pob segment yn barod, ond trwy ddangos negeseuon wedi'u teilwra, galwadau i weithredu, delweddau arwr, prawf cymdeithasol, sgwrsio, ac elfennau eraill, gallwch gyfleu cynigion gwerth perthnasol ar draws eich gwefan gyfan.
A chydag offeryn cudd-IP gwrthdroi fel ClearbitYn Datgelu Llwyfan Cudd-wybodaeth, cewch y blaen ar yr holl broses hon.
Trosolwg Datrysiad Clearbit
Mae Clearbit yn blatfform deallusrwydd marchnata B2B sy'n galluogi timau marchnata a refeniw i gymhwyso data cyfoethog, amser real ar draws eu twmffat digidol cyfan.
Un o alluoedd platfform craidd Clearbit yw Reveal - system edrych IP gwrthdroi i nodi'n awtomatig lle mae ymwelydd gwefan yn gweithio, a chyrchu dros 100 o briodoleddau allweddol am y cwmni hwnnw o blatfform cudd-wybodaeth amser real Clearbit. Mae hyn ar unwaith yn darparu data cyfoethog i bweru personoli - fel enw'r cwmni, maint, lleoliad, diwydiant, technolegau a ddefnyddir, a llawer mwy. Hyd yn oed cyn iddyn nhw ddarparu eu cyfeiriad e-bost, gallwch chi wybod gyda phwy rydych chi'n delio - p'un a ydyn nhw'n gyfrif targed neu'n syrthio i gylchran benodol - yn ogystal â pha dudalennau maen nhw'n eu pori. Gydag integreiddiadau Slack ac e-bost, gall Clearbit hyd yn oed hysbysu timau gwerthu a llwyddiant cyn gynted ag y bydd y rhagolygon targed a chyfrifon allweddol yn cyrraedd eich gwefan.
Gyda Clearbit, gallwch:
- Trosi mwy o ymwelwyr yn biblinell: Adnabod ymwelwyr gwe ffit iawn, creu profiadau wedi'u personoli, byrhau ffurflenni, a chael y gorau o'ch traffig gwerthfawr.
- Datgelwch eich ymwelwyr anhysbys ar eich gwefan: Cyfuno cyfrifon, cyswllt, a data cudd-wybodaeth IP i ddeall eich traffig a nodi rhagolygon.
- Tynnwch y ffrithiant a chynyddu cyflymder i arwain. Byrhau ffurflenni, personoli profiadau, a rhybuddio'ch tîm gwerthu mewn amser real pan fydd cyfrifon ffit uchel yn dangos bwriad.
Yn wahanol i atebion eraill sy'n darparu gwybodaeth gyswllt gwerthiant yn unig, mae Clearbit yn darparu priodoleddau 100+ ar gyfer cwmnïau dros 44M. Ac, yn wahanol i atebion cyfres “popeth-mewn-un” caeedig, mae platfform API-gyntaf Clearbit yn ei gwneud hi'n hawdd cyfuno data Clearbit â'ch systemau presennol a'i roi i weithio ar draws eich pentwr MarTech cyfan.
Mae Clearbit hefyd yn cynnig fersiwn am ddim o'r galluoedd hyn gyda'i Adroddiad Ymwelwyr Wythnosol, sy'n nodi cwmnïau sy'n ymweld â gwefan a pha dudalennau yr ymwelwyd â hwy. Cyflwynir yr adroddiad wythnosol, rhyngweithiol, trwy e-bost bob dydd Gwener ac mae'n caniatáu ichi ddadelfennu'ch ymwelwyr yn ôl nifer yr ymweliadau, y sianel gaffael, a phriodoleddau cwmnïau fel diwydiant, maint gweithwyr, refeniw, technolegau, a llawer mwy. Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw gosod sgript ysgafn ar eich gwefan, sy'n chwistrellu picsel (ffeil GIF) i bob tudalen. Yna, unrhyw bryd mae ymwelydd yn llwytho tudalen, mae Clearbit yn cofnodi'r cyfeiriad IP ac yn ei baru â chwmni er mwyn i chi allu deall a throsi'ch ased mwyaf gwerthfawr yn well - traffig eich gwefan.
Rhowch gynnig ar Adroddiad Ymwelwyr Wythnosol Clearbit AM DDIM
Cynyddu Perfformiad Gwefan B2B gyda Clearbit
Personoli Gwefan
Lle gwych i ddechrau arbrofi gyda phersonoli gwefan yw gyda'ch penawdau, enghreifftiau o gwsmeriaid, a CTAs. Er enghraifft, DocSend, cwmni meddalwedd rhannu dogfennau, a wnaeth hyn ar gyfer eu cynulleidfaoedd targed - cychwyniadau, cyfalafwyr menter, a chwmnïau menter. Pan gyrhaeddodd pob cynulleidfa wefan DocSend, cawsant eu neges arwr eu hunain, datganiad gwerth prop, ac adran prawf cymdeithasol gyda logos cwmnïau perthnasol. Daeth yr adran prawf-gymdeithasol wedi'i phersonoli â chynnydd o 260% mewn dal plwm yn unig.
Ffurflenni Byrhau
Ar ôl i chi bersonoli'ch tudalennau gwe ac argyhoeddi ymwelwyr i gadw o gwmpas, mae mater o hyd o drosi traffig yn dennynau. Gall ffurflenni gyda gormod o gaeau, er enghraifft, fod yn bwynt glynu mawr, gan beri i brynwyr grumble a chyflymu trwyddynt - neu fechnïaeth yn llwyr.
Mae hon yn broblem sydd Storm fyw, gweminar a llwyfan cyfarfod fideo, a alwyd ar Clearbit i helpu i ddatrys. Pan ddaeth i'w ffurflen llofnodi treial am ddim, roeddent yn gweld cyfradd gollwng o 60%. Roedd hynny'n golygu bod llai na hanner yr ymwelwyr safle a gliciodd botwm “Ceisiwch am ddim” wedi gorffen yr arwydd mewn gwirionedd a'i gyrraedd ar radar tîm gwerthu Livestorm.
Bwriad y ffurflen lofnodi hon oedd helpu i nodi arweinwyr addawol, ond roedd llawer o feysydd i'w llenwi (enw cyntaf, enw olaf, e-bost, teitl swydd, enw'r cwmni, diwydiant, a maint y cwmni) ac roedd yn arafu pobl.
Roedd y tîm eisiau byrhau'r ffurflen arwyddo heb golli data cefndir gwerthfawr. Gyda Clearbit, sy'n defnyddio cyfeiriadau e-bost i chwilio am wybodaeth fusnes arweinydd, torrodd Livestorm dri maes o'r ffurflen yn gyfan gwbl (teitl y swydd, diwydiant, a maint y cwmni) a llenwodd y tri maes sy'n weddill yn awtomatig (enw cyntaf, enw olaf, a chwmni enw) cyn gynted ag y gwnaeth y plwm deipio yn eu cyfeiriad e-bost busnes. Gadawodd hyn un maes yn unig ar gyfer mynediad â llaw ar y ffurflen, gan wella cyfraddau cwblhau 40% i 50% ac ychwanegu 150 i 200 o arweinyddion ychwanegol y mis.
Personoli Sgwrsio
Ar wahân i ffurflenni, ffordd arall o drosi traffig gwefan yn dennyn yw trwy brofiadau blwch sgwrsio symlach. Mae sgwrsio ar y safle yn darparu ffordd gyfeillgar i ryngweithio â'ch ymwelwyr gwefan a gwasanaethu'r wybodaeth sydd ei hangen arnynt mewn amser real.
Y broblem yw na allwch ddweud yn aml pwy yw'ch rhagolygon mwyaf gwerth uchel ymhlith yr holl bobl sy'n dechrau sgwrs sgwrsio. Mae'n wastraff amser ac adnoddau - ac yn aml yn rhy gostus - i neilltuo'r un faint o egni i dennynau nad ydyn nhw'n gweddu i'ch proffil cwsmer delfrydol (ICP).
Ond beth pe bai gennych ffordd i ganolbwyntio'ch adnoddau sgwrsio byw ar eich VIPs? Yna fe allech chi roi profiad personol iawn iddyn nhw heb ddatgelu'r nodwedd sgwrsio i ymwelwyr nad ydyn nhw eto'n ymddangos yn gymwys iawn.
Mae'n hawdd gwneud hyn trwy integreiddio Clearbit ag offer sgwrsio fel Drift, Intercom, a Qualified i sefydlu sgyrsiau sy'n sbarduno yn seiliedig ar ddata Clearbit. Gallwch anfon ymwelwyr sy'n debyg i'ch cynnwys ICP yn fwy perthnasol, fel cwis, ebook CTA, neu gais demo. Yn well eto, gallwch chi ddangos cynrychiolydd go iawn ar y sgwrs i ddarparu gwasanaeth mwy personol a rhoi arwydd i'r ymwelydd ei fod yn siarad â pherson go iawn (yn lle bot). Gallwch hefyd deilwra'ch neges i ddefnyddio enw'r cwmni sy'n ymweld a gwybodaeth arall gan ddefnyddio templedi'ch teclyn sgwrsio a data Clearbit.
Rhoi'r profiad gorau posibl, platfform cronfa ddata i'w hymwelwyr gwefan MongoDB gweithredu gwahanol draciau sgwrsio: rhagolygon sgôr isel, rhagolygon sgôr uchel, cefnogaeth i gwsmeriaid, a'r rhai sydd â diddordeb mewn dysgu am eu cynnyrch rhad ac am ddim, y gymuned, neu Brifysgol MongoDB.
Trwy wahaniaethu’r profiad sgwrsio ar gyfer pob segment, gwelodd MongoDB 3x yn fwy o sgyrsiau gyda’r tîm gwerthu ac eilliodd yr amser-i-archebu i lawr o ddyddiau i eiliadau. Er mai’r ffurflen gyswllt ar wefan MongoDB yn hanesyddol oedd y prif yrrwr ar gyfer sgyrsiau gwerthu, mae sgwrsio wedi dod i’r amlwg ers hynny fel prif ffynhonnell codwyr dwylo.
Rhybuddion Gwerthu Amser Real
Ond beth sy'n digwydd ar ôl i ymwelwyr safle lenwi ffurflen neu gysylltu â chi trwy sgwrsio? Gall hyd yn oed yr oedi ymateb lleiaf gostio cyfarfodydd a bargeinion newydd.
Cyn defnyddio Clearbit, Radar, cwmni sy'n darparu datrysiadau lleoliad preifatrwydd-gyntaf sy'n gyfeillgar i ddatblygwyr, a ddaeth yn ôl o fewn awr i gyflwyno ffurflen - ac ystyriwyd bod hynny'n dda! Yna, dechreuodd Radar ddefnyddio Clearbit i hysbysu cynrychiolwyr yr eiliad yr oedd cyfrif targed ar eu gwefan - pan fo bwriad llog a phrynu ar ei uchaf - gan ostwng eu hamser cyflymder i arwain o fewn munudau i gyfrif daro eu gwefan.
I wneud hynny, fe wnaethant benderfynu pa ymwelwyr a fyddai’n sbarduno hysbysiadau, yn seiliedig arview tudalen, Salesforce, a data firmograffig.
Yna, roedd rhybuddion amser real yn Slack (neu mewn fformatau eraill fel crynhoadau e-bost) yn arddangos gwybodaeth am y cwmni, pa dudalen yr oeddent arni, a'u hanes diweddar ar edrych ar dudalennau.
Fe wnaeth Radar hyd yn oed sefydlu rhybuddion mewn sianel gyhoeddus - wrth sôn am y cynrychiolydd cywir i'w hysbysu - fel y gallai pawb yn y cwmni weld beth oedd yn digwydd, ymateb a chyfrannu. Ynghanol yr emojis dathlu, mae'r rhybuddion yn darparu pwynt cydweithredu newydd i bawb - nid y cynrychiolydd penodedig yn unig - i helpu i drosi'r cwsmer hwnnw. Gyda'r gallu i weld cyfrif ar eu gwefan gyda Clearbit, estyn allan ar yr union adeg gywir, ac archebu cyfarfod, cynhyrchodd Radar $ 1 miliwn yn fwy ar y gweill.
