Llyfrau Marchnata

Fy Freakonomeg: Sut i Arbed Eich Cyllideb Personél Trwy Gynyddu Cyflog

Newydd gwblhau darllen ydw i Freakonomics. Mae wedi bod yn amser ers i mi fethu rhoi llyfr busnes i lawr. Prynais y llyfr hwn nos Sadwrn a dechreuais ei ddarllen ddydd Sul. Fe wnes i ei orffen ychydig funudau yn ôl. Cymerodd rai o'm boreau, hyd yn oed fy ngwneud yn hwyr i'r gwaith. Wrth wraidd y llyfr hwn mae'r persbectif unigryw hwnnw Steven D. Levitt yn cymryd pan fydd yn dadansoddi sefyllfaoedd.

Yr hyn yr wyf yn brin o ddeallusrwydd, rwy'n gwneud i fyny mewn dycnwch. Rwy'n mwynhau edrych ar broblem o bob safbwynt cyn argymell ateb. Yn amlach na pheidio, mae rhywun arall yn datod yr ateb cywir wrth imi chwilio am fwy a mwy o wybodaeth. O oedran ifanc, dysgodd fy nhad i mi fod edrych ar bopeth fel pos yn lle gwaith yn hwyl. Ar fai, weithiau, dyna sut rydw i'n mynd at fy ngwaith fel rheolwr cynnyrch.

Doethineb confensiynol yn ymddangos i fod yn ddoethineb mewnol ein cwmni a llawer o rai eraill. Yn bennaf, pobl meddwl maent yn gwybod dymuniadau'r cleientiaid ac maent yn ceisio datblygu'r ateb cywir. Mae'r tîm rydyn ni wedi'i sefydlu nawr yn cwestiynu'r ymagwedd honno ac yn ymosod ar y materion trwy siarad â'r holl randdeiliaid, o werthu i gefnogaeth, cleientiaid i'n hystafell bwrdd. Mae'r dull hwn yn ein harwain at atebion sy'n fantais gystadleuol ac yn bodloni newyn ein cleientiaid am nodweddion. Mae pob diwrnod yn broblem, a gweithio tuag at ateb. Mae'n waith gwych!

Digwyddodd fy 'Freakonomics' personol mwyaf pan oeddwn yn gweithio i bapur newydd yn ôl i'r Dwyrain. Nid wyf mewn un modd ar yr un lefel â rhywun fel Mr. Levitt; fodd bynnag, fe wnes i ddadansoddiad tebyg a dod o hyd i ateb a oedd yn rhwystro doethineb confensiynol y cwmni. Ar y pryd, roedd gan fy adran dros 300 o bobl ran-amser heb fudd-daliadau … y rhan fwyaf ar yr isafswm cyflog neu ychydig yn uwch na hynny. Roedd ein trosiant yn ofnadwy. Roedd yn rhaid i bob gweithiwr newydd gael ei hyfforddi gan weithiwr profiadol. Cymerodd gweithiwr newydd rai wythnosau i gyrraedd lefel gynhyrchiol. Sgwriais dros ddata a nodi (dim syndod) bod cydberthynas rhwng hirhoedledd a chyflog. Yr her oedd dod o hyd i'r

man melys… talu cyflog teg i bobl lle teimlent eu bod yn cael eu parchu tra'n sicrhau nad oedd cyllidebau'n cael eu chwythu.

Trwy lawer o ddadansoddi, nodais pe byddem yn cynyddu ein cyllideb llogi flynyddol newydd o $100k, y gallem adennill $200k mewn costau cyflog ychwanegol ar gyfer goramser, trosiant, hyfforddiant, ac ati. Felly… gallem wario $100k ac arbed $100k arall… a gwneud gweithwyr yn llawer hapusach! Cynlluniais system haenog o godiadau cyflog a oedd yn codi ein cyflog cychwynnol ac yn digolledu pob gweithiwr presennol yn yr adran. Roedd llond llaw o weithwyr wedi cynyddu eu hystod ac ni chawsant fwy - ond cawsant eu talu llawer mwy na'r diwydiant neu swyddogaeth y swydd.

Roedd y canlyniadau'n llawer mwy nag yr oeddem wedi'i ragweld. Daethom i ben gan arbed tua $250k erbyn diwedd y flwyddyn. Y ffaith oedd bod y buddsoddiad cyflog wedi cael effaith domino nad oeddem wedi ei rhagweld:

  • Gostyngodd goramser oherwydd cynnydd mewn cynhyrchiant.
  • Fe wnaethom arbed tunnell o gostau gweinyddol ac amser oherwydd bod rheolwyr yn treulio llai o amser yn llogi a hyfforddi a mwy o amser yn rheoli.
  • Gwnaethom arbed tunnell o gostau recriwtio ar gyfer dod o hyd i weithwyr newydd.
  • Cynyddodd morâl cyffredinol y gweithlu yn sylweddol.
  • Parhaodd cynhyrchiant i gynyddu tra gostyngwyd ein costau dynol.

Y tu allan i'n tîm, roedd pawb yn crafu eu pennau.

Roedd yn un o'm llwyddiannau mwyaf balch oherwydd roeddwn yn gallu helpu'r cwmni a'r gweithwyr. Bu rhai gweithwyr yn bloeddio'r tîm rheoli ar ôl i'r newidiadau ddod i rym. Am gyfnod byr, fi oedd Seren Roc y Dadansoddwyr! Rwyf wedi cael ychydig o fuddugoliaethau mawr eraill yn fy ngyrfa, ond ni ddaeth yr un ohonynt â'r hapusrwydd y gwnaeth yr un hon.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.