Technoleg HysbysebuDadansoddeg a PhrofiCudd-wybodaeth ArtiffisialCynnwys MarchnataE-Fasnach a ManwerthuMarchnata E-bost ac AwtomeiddioMarchnata DigwyddiadMarchnata Symudol a ThablediCysylltiadau CyhoeddusHyfforddiant Gwerthu a MarchnataGalluogi GwerthuChwilio MarchnataCyfryngau Cymdeithasol a Marchnata Dylanwadwyr

Marchnata Trwy Sifftiau Economaidd: Wyth Maes i Ganolbwyntio Arnynt ar gyfer Sefydlogrwydd a Thwf

Mae'r ychydig flynyddoedd diwethaf hyn wedi bod yn rhai o'r rhai mwyaf heriol i lawer o'm cwsmeriaid ond yn rhyfeddol o dda i eraill. Anecdotaidd yn unig yw hyn, ond credaf fod ymdrech y llywodraeth i ysgogi’r economi wedi pwmpio cryn dipyn o arian i mewn i ddiwydiannau a chorfforaethau sy’n gweithio’n uniongyrchol neu’n anuniongyrchol gyda’r llywodraeth neu’r sefydliadau ariannol y maent yn eu gwasanaethu… ond mae chwyddiant a chyfraddau llog uchel wedi brifo ymatebion gwerthu a marchnata defnyddwyr neu fusnesau bach nad ydynt i lawr yr afon o'r cronfeydd hynny. Yn ogystal, mae'r dirywiad wedi sychu llawer o'r arian y mae buddsoddwyr yn ei roi tuag at fusnesau newydd arloesol a mentrau entrepreneuraidd.

I asiantaethau marchnata ac ymgynghorwyr, nid yw hynny byth yn newyddion da. Er y gall eu treuliau gynyddu, gall y canlyniadau y maent yn eu cael i gleientiaid fod yn dirywio er gwaethaf eu hymdrechion gorau. Mae’n anodd i unrhyw weithiwr gwerthu proffesiynol neu asiantaeth farchnata ddod at y bwrdd a beio’r economi… er efallai ei fod yn wir.

Cyn trafod y camau y gallwch eu cymryd, gadewch i ni ddarparu rhai rheolau cyffredinol ar sut mae amseroedd economaidd da a drwg yn effeithio ar farchnata. Mae'r economi yn chwarae rhan ganolog, gan effeithio ar strategaethau a chanlyniadau, boed yn ffynnu neu mewn dirywiad.

Pan fo'r Economi'n Dda:

  • Cyllidebau: Mae economi ffyniannus yn aml yn golygu cyllidebau marchnata mwy. Mae busnesau'n buddsoddi mewn ymgyrchoedd a mentrau newydd, gan ehangu eu hymdrechion marchnata.
  • Parodrwydd i Wario: Mae defnyddwyr mewn cyfnod economaidd da yn fwy parod i wario. Mae ganddynt incwm gwario ac maent yn fwy tueddol o wneud pryniannau nad ydynt yn hanfodol.
  • Hyblygrwydd Strategol: Gydag economi gref, gall busnesau ganolbwyntio ar adeiladu ymwybyddiaeth brand, lansio cynhyrchion newydd, neu ehangu i farchnadoedd newydd, gan roi mwy o hyblygrwydd strategol iddynt.

Pan fo'r Economi'n Wael:

  • Cyllidebau: Mewn cyfnod anodd, marchnata yn aml yw un o'r meysydd cyntaf y mae busnesau'n torri costau. Oherwydd y caiff ei weld yn aml fel cost ddewisol, gall fod yn heriol i adrannau marchnata gyflawni eu hamcanion.
  • Sensitifrwydd Pris: Yn ystod y dirywiad economaidd, mae defnyddwyr yn dod yn fwy sensitif i brisiau. Mae pryderon ariannol yn eu harwain i chwilio am fargeinion a chymharu prisiau, gan ei gwneud yn anoddach i fusnesau werthu eu cynnyrch a'u gwasanaethau am bremiwm.
  • Addasiadau Strategaeth: Efallai y bydd angen i gwmnïau addasu eu strategaethau marchnata. Er mwyn cynnal gwerthiant, efallai y byddant yn canolbwyntio ar negeseuon sy'n canolbwyntio ar werth neu archwilio segmentau cwsmeriaid newydd.

Yn gyffredinol, rydym yn sôn am risg ar ochr y busnes a pris sensitifrwydd ar ochr y cwsmer. Er fy mod yn casáu gweld busnesau a phobl yn brifo mewn economi anodd, mae'n amser priodol i gwmnïau ailosod eu hadran farchnata a'u strategaeth gyffredinol. Nid wyf yn bendant yn eiriolwr dros dorri'r holl wariant marchnata, rwy'n sôn am gymryd yr amser i ddod yn ddiwastraff ac yn gymedrol gyda phob doler marchnata.

Meysydd i Ganolbwyntio Arnynt Gyda Swingiadau Economaidd

Mae effaith amrywiadau economaidd yn ddiymwad. Mae'n daith rasio, gyda copaon o ffyniant a dyffrynnoedd adfyd. Pan fydd economïau’n dirywio, yr ymateb digalon i lawer o fusnesau yw torri costau, ac mae cyllidebau marchnata yn aml ymhlith yr anafusion cyntaf. Fodd bynnag, yr hyn sy'n hanfodol i'w ddeall yw nad mater o oroesi yn unig yw cynnal ymdrechion marchnata yn ystod caledi economaidd; mae'n ymwneud â lleoli eich busnes ar gyfer adfywiad pan fydd y llanw economaidd yn troi.

  1. Adeiladu a Chynnal Presenoldeb Brand: Nid yw presenoldeb brand cryf yn cael ei adeiladu dros nos. Hyd yn oed yn ystod dirywiad economaidd, mae ymdrechion marchnata cyson yn helpu i atgyfnerthu cydnabyddiaeth brand ac ymddiriedaeth ymhlith defnyddwyr. Pan fydd yr economi yn gwella, bydd eich busnes ar flaen y meddwl i ddarpar gwsmeriaid sydd wedi gweld eich negeseuon trwy gydol y cyfnod heriol. Gall y cychwyn cyntaf hwn fod yn newidiwr gemau wrth i ddefnyddwyr symud tuag at frandiau cyfarwydd y gellir ymddiried ynddynt.
  2. Archwilio'r Gyllideb Marchnata ar gyfer Effeithlonrwydd: Yn ystod dirywiad economaidd, agwedd hanfodol ar gynnal ymdrechion marchnata yw cynnal archwiliad trylwyr o'ch cyllideb farchnata. Mae'r archwiliad hwn yn ymarfer strategol i sicrhau bod pob doler a werir yn cael ei hoptimeiddio i gael yr effaith fwyaf posibl. Dyma pam mae'r cam hwn yn hollbwysig:
    • Nodi Cyfleoedd Arbed Costau: Gall dadansoddiad manwl o'r gyllideb ddatgelu meysydd lle mae modd arbed costau heb gyfaddawdu ar eich nodau marchnata. Gallai hyn gynnwys adolygu a lleihau treuliau diangen, dileu ymgyrchoedd sy'n tanberfformio, ac ail-negodi contractau gyda gwerthwyr am delerau gwell.
    • Archwilio Awtomatiaeth ac AI: Fel rhan o'r archwiliad, ystyried cyfleoedd i ddisodli ymdrechion llaw ag awtomeiddio a AI. Gall awtomeiddio symleiddio tasgau ailadroddus, gan leihau'r angen am staff neu adnoddau ychwanegol. Gall AI wella effeithlonrwydd marchnata trwy ddarparu mewnwelediadau a yrrir gan ddata a dadansoddeg ragfynegol, gan eich helpu i wneud penderfyniadau gwybodus.
    • Optimeiddio SaaS a Threuliau Gwerthwr: Gwerthuswch eich tanysgrifiadau meddalwedd-fel-a-gwasanaeth (SaaS) a pherthnasoedd gwerthwr. Penderfynwch a allwch leihau nifer y seddi, dod o hyd i ddewisiadau amgen mwy cost-effeithiol, neu aildrafod contractau i gael cyfraddau gwell. Gall hyn arwain at arbedion cost sylweddol heb beryglu cynhyrchiant.
    • Symleiddio Prosesau Llaw: Gall prosesau llaw gymryd llawer o amser a chostus. Chwiliwch am gyfleoedd i awtomeiddio'r prosesau hyn gan ddefnyddio technoleg. Er enghraifft, gall offer awtomeiddio marchnata drin marchnata e-bost, meithrin plwm, a segmentu cwsmeriaid, gan leihau'r angen am ymyrraeth â llaw.
    • Ailddyrannu Adnoddau: Wrth i chi archwilio'ch cyllideb, ystyriwch ailddyrannu adnoddau i feysydd sydd â mwy o enillion posibl. Trwy nodi pa sianeli ac ymgyrchoedd marchnata sydd fwyaf effeithiol, gallwch symud eich cyllideb tuag at yr ymdrechion hynny, gan sicrhau eich bod yn cael y canlyniadau gorau o'ch arian sydd ar gael.
  3. Dadansoddi Sianeli Marchnata: Mae economi gadarn yn galluogi busnesau i ddefnyddio sianeli marchnata amrywiol, gan gynnwys llwyfannau traddodiadol a digidol. I'r gwrthwyneb, mae sianeli cost-effeithiol fel marchnata digidol a chyfryngau cymdeithasol yn ganolog i heriau economaidd. Er bod adeiladu cymunedol a chael presenoldeb cyfryngau cymdeithasol yn wych i rai brandiau, roedd yn foethusrwydd nad oedd yn cael effaith amlwg ar werthiant (i rai cleientiaid)…felly maen nhw wedi lleihau staff neu ollwng marchnata cyfryngau cymdeithasol yn gyfan gwbl.
  4. Trosoledd Hysbysebu Cost-effeithiol: Mae dirywiad economaidd yn aml yn arwain at newidiadau mewn costau hysbysebu. Gyda llai o gystadleuaeth mewn hysbysebu, gall busnesau sicrhau lleoliadau hysbysebu am gyfraddau mwy fforddiadwy. Mae'r cost-effeithlonrwydd hwn yn caniatáu ichi ymestyn eich cyllideb farchnata ymhellach a chynnal presenoldeb gweladwy heb dorri'r banc.
  5. Meithrin Perthynas Cwsmeriaid: Nid mater o gaffael cwsmeriaid newydd yn unig yw marchnata; mae yr un mor hanfodol ar gyfer cadw'r rhai presennol. Mae parhau i ymgysylltu â'ch sylfaen cwsmeriaid trwy ymdrechion marchnata cyson yn dangos eich ymrwymiad i'w hanghenion a'u pryderon. Mae hefyd yn rhoi cyfle i gynnig hyrwyddiadau arbennig, cymhellion teyrngarwch, neu neges galonogol sy'n meithrin teyrngarwch cwsmeriaid, sy'n hanfodol ar gyfer llwyddiant hirdymor.
  6. Ymateb Cyflym i Adferiad Economaidd: Pan fydd y llanw economaidd yn troi ac yn dechrau cynyddu, mae busnesau sydd wedi cynnal eu hymdrechion marchnata mewn sefyllfa wych i fanteisio ar yr adfywiad. Gallant gyflwyno ymgyrchoedd yn gyflym, cyflwyno cynhyrchion neu wasanaethau newydd, a manteisio ar hyder defnyddwyr o'r newydd. Gall yr ymateb cyflym hwn fod yn fantais sylweddol mewn marchnad gystadleuol.
  7. Addasu i Newid Ymddygiad Defnyddwyr: Gall dirywiad economaidd arwain at newidiadau yn ymddygiad defnyddwyr. Mae pobl yn dod yn fwy craff, gan geisio gwerth a sefydlogrwydd. Trwy addasu eich strategaethau marchnata i gyd-fynd â'r dewisiadau cyfnewidiol hyn, gallwch barhau i fod yn berthnasol a pharhau i ddiwallu anghenion esblygol eich cynulleidfa.
  8. Ailadeiladu Eich Tîm Marchnata: Mae hyn yn anodd, ond yn union fel y mae angen talent newydd ar gyfer tymor chwaraeon newydd, felly hefyd economi newydd. Yn ystod cyfnod economaidd heriol, mae ail-werthuso eich tîm marchnata a'ch strwythur yn hanfodol i gynnal ymdrechion marchnata. Trwy ailadeiladu eich tîm marchnata gyda llygad ar effeithlonrwydd ac effeithiolrwydd, gallwch gynnal ymdrechion marchnata, addasu i amodau economaidd newidiol, a gosod eich busnes ar gyfer llwyddiant. Mae'r dull hwn yn caniatáu ichi drosoli cymysgedd o arbenigedd mewnol, allanoli, awtomeiddio, a staffio hyblyg i wneud y mwyaf o'ch effaith farchnata wrth reoli costau'n effeithiol. Dyma strategaethau allweddol i ailadeiladu eich tîm ar gyfer effeithlonrwydd ac effeithiolrwydd:
    • Disodli Pobl â Gwasanaethau ac Awtomatiaeth: Ystyried lle y gellir disodli ymdrechion llaw gyda gwasanaethau neu awtomeiddio. Gallai hyn gynnwys defnyddio meddalwedd ac offer marchnata i symleiddio tasgau fel dadansoddi data, amserlennu cynnwys, neu feithrin arweiniol. Trwy awtomeiddio prosesau ailadroddus, gall eich tîm ganolbwyntio ar weithgareddau strategol effaith uchel. Yn ogystal, gall awtomeiddio leihau materion i lawr yr afon sy'n gysylltiedig ag ymyrraeth ddynol.
    • Allanoli Tasgau Arbenigol: Mewn sefyllfaoedd lle mae arbenigedd mewnol yn brin neu'n ddrud, gall rhoi tasgau arbenigol ar gontract allanol fod yn ateb cost-effeithiol. Gallai hyn gynnwys creu cynnwys, dylunio graffeg, SEO, neu reoli cyfryngau cymdeithasol. Mae gweithwyr proffesiynol ar gontract allanol yn dod â sgiliau a gwybodaeth benodol i ategu eich tîm.
    • Llogi CMO ffracsiynol (Prif Swyddog Marchnata): Llogi a CMO ffracsiynol yn opsiwn ardderchog i fusnesau sydd angen arweinyddiaeth farchnata lefel uwch ond na allant fforddio Prif Swyddog Meddygol amser llawn. Gall y gweithwyr proffesiynol profiadol hyn ddarparu cyfeiriad strategol, goruchwylio ymdrechion marchnata, a sicrhau bod eich tîm yn gweithredu'n effeithlon heb yr ymrwymiad a'r gost amser llawn.
    • Traws-Hyfforddiant ac Uwchsgilio: Anogwch draws-hyfforddiant ac uwchsgilio o fewn eich tîm marchnata. Mae hyn yn sicrhau bod aelodau'r tîm yn gallu ymdrin ag ystod ehangach o dasgau, gan wneud eich tîm yn fwy hyblyg ac addasadwy. Gall hyfforddiant hefyd helpu gweithwyr i gael y wybodaeth ddiweddaraf am y tueddiadau a'r technolegau marchnata diweddaraf.
    • Staffio Hyblyg: Mewn hinsawdd economaidd ansicr, gall cael agwedd staffio hyblyg fod yn fanteisiol. Gall hyn olygu defnyddio gweithwyr llawrydd neu logi dros dro yn ystod cyfnodau brig, lleihau yn ystod cyfnodau arafach, a darparu hyblygrwydd staff i addasu i amgylchiadau newidiol.
    • Cyfansoddiad Tîm Strategol: Dadansoddwch gyfansoddiad eich tîm i sicrhau ei fod yn cyd-fynd â'ch nodau marchnata. Gall hyn gynnwys newid rolau neu gyfrifoldebau, cydgrynhoi swyddogaethau, neu greu timau arbenigol ar gyfer ymgyrchoedd penodol.

Nid mesur arbed costau yn unig yw ymdrechion marchnata yn ystod dirywiad economaidd; mae'n fuddsoddiad strategol yn y dyfodol. Mae'n ymwneud ag adeiladu a chynnal adnabyddiaeth brand, trosoledd cyfleoedd cost-effeithiol, meithrin perthnasoedd cwsmeriaid, addasu i ymddygiad newidiol defnyddwyr, a lleoli eich busnes i fanteisio ar yr adferiad economaidd.

Enghreifftiau o Neges Marchnata Mewn Economi Heriol

Mewn cyfnod llewyrchus, mae negeseuon marchnata yn dueddol o fod yn uchelgeisiol, gan ganolbwyntio ar fuddion emosiynol. Mewn economi wael, mae negeseuon yn dod yn werth-ganolog, gan amlygu manteision ymarferol. Dyma ddeg enghraifft o negeseuon marchnata mewn economi heriol ar gyfer diwydiannau amrywiol:

  • Cwmni Toi: Diogelwch Eich Cartref, Arbedwch Eich Waled: Trwsiwch Eich To Nawr ac Osgowch Atgyweiriadau Costus yn y Dyfodol.
  • Cwmni Car: Gyrrwch yn Glyfar, Arbedwch yn Fawr: Darganfyddwch Ein Ceir Tanwydd Effeithlon ar gyfer Gyrwyr Cost-Ymwybodol.
  • Cwmni Cynghori Ariannol: Sicrhau Eich Dyfodol: Gadewch i Ni Eich Helpu i Adeiladu Portffolio Ariannol Sefydlog.
  • Cwmni yswiriant: Peidiwch â Mentro Ansicrwydd Yfory: Yswiriwch Eich Tawelwch Meddwl Heddiw.
  • Asiantaeth Eiddo Tiriog: Buddsoddwch yn Ddoeth, Diogelu Eich Dyfodol: Dod o hyd i Eiddo Sefydlog ar gyfer Enillion Hirdymor.
  • ynni: Torri Costau, Arbed Ynni: Ein Atebion ar gyfer Dyfodol Cynaliadwy a Chost-effeithiol.
  • Siop fwyd: Arbed Mwy, Gwario Llai: Stoc i Fyny ar Hanfodion Am Brisiau Na ellir eu Curo.
  • Darparwr gofal iechyd: Gofal Ataliol, Heddwch Ariannol: Cymerwch Reolaeth ar Eich Iechyd a'ch Cyllid.
  • Gwasanaethau Cyfreithiol: Amddiffyn Eich Asedau, Sicrhewch Eich Etifeddiaeth: Ein Harbenigwyr Cyfreithiol ar gyfer Eich Diogelwch Ariannol.
  • Cwmni Diogelwch Cartref: Gwarchod Beth Sy'n Bwysig Mwyaf: Buddsoddwch mewn Diogelwch Cartref er Tawelwch Meddwl Hirdymor.

Mae'r economi yn dylanwadu'n sylweddol ar adrannau marchnata a'u hymdrechion. Er mwyn ffynnu, rhaid i dimau marchnata allu addasu ac ymateb i newidiadau yn yr hinsawdd economaidd, gan deilwra eu strategaethau yn unol â hynny. Angen cymorth?

Trefnu Ymgynghoriad Rhad ac Am Ddim

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.