Efallai y byddech chi'n synnu pa atgyfeiriadau B2B sy'n cau
Rhaid i'r peiriant gwerthu mewn unrhyw gwmni B2B gael ei gyweirio, ei olew'n dda, a'i redeg ar gyflymder llawn i wneud gwahaniaeth go iawn i'r llinell waelod. Credaf fod llawer o gwmnïau'n dioddef dim ond oherwydd eu bod mor ddibynnol ar fusnes newydd trwy alwadau oer, ond nid oes gan eu staff y tîm iawn ar waith i wneud y gwaith caled i sicrhau llwyddiant.
Yn ddiweddar, rhannodd Prif Swyddog Gweithredol gyda mi Metrics Gwerthu a Marchnata ar gyfer cwmnïau Meddalwedd fel Gwasanaeth llwyddiannus gan Insight Venture Partners - ac efallai y bydd y niferoedd yn eich synnu. Mae'n cymryd tunnell o waith i gaffael cwsmer newydd. Ni allwch gael tîm nad yw'n dod i mewn i waith yn gwibio bob dydd ac yn disgwyl gwneud gwahaniaeth.
Neu allwch chi? Mae un ffynhonnell o fusnes B2B sy'n trosi'n llawer uwch nag unrhyw ffynhonnell arall nad ydych efallai'n manteisio arni.
Wrth ddadansoddi cyfradd trosi yn ôl sianel, daw un sianel i'r amlwg fel enillydd clir. Mae atgyfeiriadau cwsmeriaid a gweithwyr yn cynhyrchu cyfradd trosi 3.63%, bron yn ddwbl na'r sianel nesaf - gwefannau â chyfradd trosi 1.55%. Mae gan Social gyfradd trosi 1.47% a chwiliad taledig 0.99%. Y sianeli sy'n perfformio waethaf yw rhestrau arweiniol gyda chyfradd trosi 0.02%, digwyddiadau â chyfradd trosi 0.04% ac ymgyrchoedd e-bost gyda chyfradd trosi 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.
Rydyn ni bob amser yn synnu wrth i ni siarad â phartneriaid datrysiadau ac nid oes gan lawer ohonyn nhw raglen ar waith sy'n gwobrwyo atgyfeiriadau gweithwyr neu gwsmeriaid. Mae eich gweithwyr yn hyrwyddwyr ar gyfer eich busnes (neu fe ddylent fod) yn eich hyrwyddo ar draws eu rhwydweithiau. Mae eich cwsmeriaid yn adnodd anhygoel arall. A oes gennych e-bost sy'n mynd allan o bryd i'w gilydd yn gofyn a allent fod eisiau atgyfeirio unrhyw un? A ydych chi'n darparu rhai gwobrau neu arian parod ar gyfer yr atgyfeiriadau hynny? Efallai y bydd y data hwn yn gwneud ichi ddechrau!
O leiaf, dylai cael tudalen lanio sy'n dal ffynhonnell gyda chysylltiadau unigryw wedi'u dosbarthu ymhlith eich gweithwyr, eich cwsmeriaid a'ch partneriaid fod yn uchel ar eich blaenoriaeth. Bydd hyn yn caniatáu ichi olrhain a gwobrwyo'ch atgyfeiriadau gorau!
Amblygiad yn diweddaru eich darpar gyfathrebiadau a chwsmeriaid i'r cofnod CRM priodol, gan adael i chi reoli'ch piblinell yn fwy effeithiol wrth arbed amser gwerthfawr i chi a'ch tîm ar dasgau diflas. Mae Implisit yn defnyddio algorithmau sy'n nodi pob digwyddiad e-bost, cyswllt a chalendr ac yn ei baru â'r cyfle cywir - 100% yn awtomatig.