Dadansoddeg a PhrofiLlwyfannau CRM a DataGalluogi Gwerthu

Refeniw Mediafly360: Esblygiad Technoleg Galluogi Gwerthiant

Cyn 2020, B2B roedd ymddygiad prynwyr eisoes wedi dechrau symud i ffafrio sianeli digidol a hunanwasanaeth. Gyda mwy o brynwyr wedi'u cadarnhau'n gadarn ym myd gwerthu digidol, does dim mynd yn ôl.

Mae 71% o brynwyr yn fodlon gwario dros $50,000 ar un trafodiad gan ddefnyddio model o bell neu hunanwasanaeth, er enghraifft.

McKinsey

Er mwyn parhau i fod yn gystadleuol a pherthnasol, bydd angen sgiliau gwahanol a thechnoleg gadarn ar dimau refeniw i gefnogi prynu aml-brofiad fel y mae nifer y rhyngweithiadau prynu hunangyfeiriedig yn parhau i fod yn fwy na rhyngweithiadau dynol. Mae dyfodol gwerthiannau yn gofyn am drawsnewid prosesau cwmnïau, dyraniad adnoddau, a strategaethau wrth i'r farchnad ailgyfeirio o ddull gwerthwr-ganolog i ddull prynwr-ganolog.

Mae angen offer arloesol ar dimau refeniw heddiw i asesu, hyfforddi, rhagweld a rhyngweithio â phrynwyr ar bob cam o'u taith. Ewch i mewn Refeniw Mediafly360 ar.

Y Pedair Colofn Refeniw360

Mae Revenue360 yn blatfform unedig sy’n cael ei yrru gan ddata ar gyfer galluogi gwerthiant, ymgysylltu â chwsmeriaid, gwybodaeth refeniw, a gwerthu gwerth. Gydag ef, gall timau refeniw gasglu a dadansoddi data yn fwy effeithiol ac effeithlon i gael mewnwelediadau amser real i greu, addasu a cholyn eu prosesau gwerthu. 

Mae'r platfform yn dod â gwyddoniaeth i werthiannau, gan ddefnyddio gweithgarwch prynwyr a gwerthwyr amser real a signalau ymgysylltu i gymryd agwedd ragnodol, seiliedig ar ddata, at alluogi a gweithredu gwerthiant.

Yn ogystal â pheiriant mewnwelediad cadarn, mae'r platfform yn cynnig diogelwch gradd menter a phensaernïaeth llyn data graddadwy i gefnogi integreiddiadau di-dor. Mae Refeniw360 yn cynnwys cyfres o opsiynau y gellir eu defnyddio gyda'i gilydd neu fel atebion unigol.

  • Hyfforddwr360 yn grymuso arweinwyr refeniw i ymuno â, hyfforddi a hyfforddi timau refeniw, gan felly eu harfogi â'r prosesau, y wybodaeth, y dechnoleg a'r cynnwys sydd eu hangen i fodloni cwotâu gwerthu. Mae'r ateb yn cynnwys Cudd-wybodaeth Sgwrsio; Cynlluniau Hyfforddi, Rhybuddion Clyfar, a Chardiau Sgorio i helpu cynrychiolwyr i feistroli sgiliau; Mewnwelediadau Hyfforddi; ffynhonnell unigol o wirionedd ar gyfer cynnwys hyfforddiant gwerthu; a galluoedd rheoli dysgu.
Mediafly Coach360 ar gyfer galluogi gwerthiant
  • Ymrwymiad360 yn cynnwys system rheoli cynnwys Menter, offer cyflwyno uwch, ac offer a gwasanaethau creu cynnwys rhyngweithiol (fideos esboniwr animeiddiedig, cyflwyniadau rhyngweithiol, microsafleoedd wedi'u curadu, a recordiadau fideo a sgrin) i helpu timau refeniw i ddal a chadw sylw prynwyr gyda phrofiadau cynnwys personol.
Mediafly Engagement360 ar gyfer galluogi gwerthiant
  • Cudd-wybodaeth360 yn cynnig cyfoeth o offer cudd-wybodaeth refeniw ac adroddiadau, gan gynnwys dadansoddeg gwerthiant, DPA olrhain, cudd-wybodaeth sgwrsio, rheoli piblinellau, a rhagweld rhagfynegol. Mae'r datrysiad hyblyg, di-god hwn yn darparu data a mewnwelediadau amser real, gan alluogi timau refeniw i wella iechyd y biblinell, hybu cywirdeb rhagolygon a rheoli'r daith refeniw gyfan yn effeithiol.
Mediafly Intelligence360 ar gyfer galluogi gwerthiant
  • Gwerth360 grymuso timau refeniw i greu gwerth busnes ac asesiadau diagnostig, ROI, a TCO cyfrifianellau y gall marchnatwyr, gwerthwyr, a rheolwyr llwyddiant cwsmeriaid eu trosoledd i fesur a chyfleu gwerth i brynwyr B2B ar draws cylch bywyd cwsmeriaid.
Gwerth mediafly360 ar gyfer galluogi gwerthiant

Dileu Silos Data ac Offer Pwynt Gyda Llwyfan All-In-One

Mae timau refeniw angen gwelededd 360-gradd i mewn i daith prynwr i nodi llwybrau mwy uniongyrchol i gau'r gwerthiant. Mae Revenue360 yn caniatáu i dimau refeniw dorri drwy’r sŵn, cwrdd â’r prynwr lle y mae, a’u cyflymu’n gyflym i benderfyniad prynu.

Er bod llawer o gwmnïau B2B wedi dechrau trosoli amrywiol atebion cudd-wybodaeth refeniw i rymuso prynwyr â data gweithgaredd gwerthu, maent yn aml yn ei chael hi'n anodd gwneud y data yn ymarferol ac yn gweld bod cael data anghyflawn neu wedi'i siltio yn gwneud mwy o ddrwg nag o les. Mae angen peiriant cudd-wybodaeth cadarn ar dimau refeniw heddiw sy'n gallu darparu un olwg amser real o'r holl fewnwelediadau gweithgarwch ac ymgysylltu gyda'r camau nesaf rhagnodol.

Mae Revenue360 yn caniatáu i dimau gwerthu ddeall, dylanwadu ac ymgysylltu â phrynwyr trwy gloddio'r holl fewnbynnu data i greu golwg 360 gradd o brynwr, canfod signalau gan gynnwys geiriau allweddol sgwrsio, gweithgaredd cyfarfod gwerthu, defnydd cynnwys a chyfranddaliadau, allbwn cyfrifiannell gwerth, a mwy.

Mae'r platfform yn dal data ac yn darparu mewnwelediadau ar draws cylch bywyd cwsmeriaid i rymuso pob tîm masnachol, o farchnata i werthu i lwyddiant cwsmeriaid, i gyflawni nod a rennir - refeniw.

  • Gall arweinwyr refeniw nodi cyfleoedd hyfforddi gwerthu, asesu iechyd y biblinell, a rhagweld yn gywir.
  • Gall timau marchnata symleiddio cyflwyno cynnwys, deall perfformiad a defnydd cynnwys, a chreu deunyddiau cyson ar frand.
  • Gall gwerthwyr ddeall ble a sut mae angen iddynt ymgysylltu â rhagolygon, a blaenoriaethu'r bargeinion sydd fwyaf tebygol o gau.
  • Gall timau ôl-werthu fesur a chyfleu gwerth a wireddwyd a nodi cyfleoedd i uwch-werthu a thraws-werthu yn rhagweithiol. 

Mae Refeniw360 yn datrys yr heriau hollbwysig y mae timau refeniw yn eu hwynebu heddiw - cylchoedd gwerthu hir, bargeinion wedi'u gohirio, diffyg rhagweladwyedd, hyfforddiant aneffeithiol, cynnwys nas defnyddiwyd, amseroedd ramp hir, ac yn y pen draw, refeniw heb ei ddal ar ôl ar y bwrdd chwarter ar ôl chwarter. Yn wahanol i alluogi gwerthiant traddodiadol a datrysiadau cudd-wybodaeth refeniw sy'n gweithio'n annibynnol, gan ddal data mewn offer gwahanol, rydym yn darparu profiad integredig sy'n cael ei yrru gan ddata sy'n dyrchafu gallu ac yn gwella gweithrediad gwerthiant.

James Davison, Prif Swyddog Cynnyrch, Mediafly

Ennill Mwy o Fargeinion gyda Mewnwelediadau Taith Cwsmeriaid

Mae taith B2B bellach yn debyg i daith B2C: profiad rhyng-gysylltiedig gyda phwyntiau cyffwrdd lluosog a sianeli hunanwasanaeth digidol sy'n dod â phrynwyr i benderfyniad prynu. Mae'r amrywiaeth hwn wedi lleihau gwelededd i daith y prynwr - ac wedi crebachu mewnwelediad i'r cynnwys a'r wybodaeth sydd eu hangen ar brynwyr i wneud penderfyniadau prynu.

Mae angen data a mewnwelediadau ar werthwyr i gael gwared ar y rhwystr hwn, helpu gwerthwyr ac arweinwyr refeniw i ddeall sefyllfa bargen sydd ar y gweill, a nodi'r camau sydd eu hangen i symud y prynwr dros y llinell derfyn. Mae dadansoddiadau taith cwsmeriaid a mewnwelediadau fel y rhai sydd ar gael yn Revenue360 yn defnyddio data amser real i wella refeniw a pherthnasoedd cwsmeriaid.

Refeniw360: Llwyddiant profedig

Gan gyfuno galluogi gwerthiant, ymgysylltu â chwsmeriaid, gwybodaeth refeniw, a galluoedd gwerthu gwerth, mae cwsmeriaid sy'n defnyddio Revenue360 wedi:

  • Cyfraddau ennill uwch 6x.
  • Llai o gylchoedd gwerthu cymaint â 25%.
  • Cynnydd o 28% mewn refeniw.

Wrth i fwy o gwmnïau gydnabod gwerth integreiddio adrannau gwerthu, marchnata a gwasanaeth yn strategol, maen nhw'n symud i weithrediadau refeniw cyfannol (RevOps). Tech stac cydgrynhoi wedi dod yn anochel. Gyda'r integreiddio hwn - a newid parhaol i werthu digidol - mae Revenue360 yn cynnig datrysiad cudd-wybodaeth a galluogi dibynadwy, cadarn i ddal gweithgaredd gwerthu a data ymgysylltu o gylch bywyd cyfan y cwsmer a defnyddio'r mewnwelediadau i wella rhagolygon gwerthiant, gweithredu ac ennill cyfraddau.

Mae gwerthu digidol yn rhoi rheolaeth aruthrol i brynwyr ac yn rhoi gwerthwyr mewn modd adweithiol. Mae arweinwyr refeniw B2B sy'n gwylio'r newid hwn yn datblygu yn wynebu dau opsiwn: Cofleidiwch ef yn rhagweithiol a manteisio ar y signalau cysylltiedig neu eistedd yn ôl yn y modd aros-a-gweld. Mae arweinwyr refeniw B2B nad ydyn nhw'n defnyddio'r offer i adeiladu proses werthu fodern eisoes ar ei hôl hi. Gyda Refeniw360, mae'n debygol y gall arweinwyr refeniw dyfu refeniw mewn byd digidol.

Carson Conant, Prif Swyddog Gweithredol a Chyd-sylfaenydd Mediafly

O alluogi gwerthiant a rheoli cynnwys i werthu gwerth, ymgysylltu â chwsmeriaid i wybodaeth refeniw, Mediafly yw eich canolfan orchymyn i hyfforddi, asesu, rhagweld a rhyngweithio â chynulleidfaoedd yn fwy effeithiol ar bob cam o daith y prynwr

Cael Demo Revenue360

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.