Pum Cwestiwn i Asesu Eich Aliniad Gwerthu a Marchnata
Mae'r dyfyniad hwn wedi glynu gyda mi yr wythnos ddiwethaf:
Nod marchnata yw gwneud gwerthu yn ddiangen. Nod marchnata yw adnabod a deall y cwsmer cystal fel bod y cynnyrch neu'r gwasanaeth yn ei ffitio ac yn ei werthu ei hun. Peter Drucker
Gydag adnoddau'n crebachu a llwyth y gwaith yn cynyddu i'r marchnatwr cyffredin, mae'n anodd cadw nod eich ymdrechion marchnata ar y cof. Bob dydd rydym yn delio â materion gweithwyr, lladd e-byst, y dyddiadau cau, y gyllideb ... pob un yn tynnu oddi ar yr hyn sy'n allweddol i fusnes iach.
Os ydych chi am i'ch ymdrechion marchnata dalu ar ei ganfed, rhaid i chi asesu'ch rhaglen yn gyson a chadw at y modd y mae'ch adnoddau'n cael eu defnyddio. Dyma 5 cwestiwn i'ch helpu chi i arwain at raglen farchnata fwy effeithiol:
- Ai'r gweithwyr sy'n wynebu'ch cleientiaid, neu eu rheolwyr? yn ymwybodol o'r negeseuon rydych chi'n eu cyfathrebu gyda'ch rhaglen farchnata? Mae'n hanfodol, yn enwedig gyda'ch cleientiaid newydd, bod eich gweithwyr yn deall y disgwyliadau a osodir trwy gydol y broses farchnata a gwerthu. Mae rhagori ar y disgwyliadau yn gwneud cleientiaid hapusach.
- A yw eich rhaglen farchnata gan ei gwneud hi'n haws i'ch staff gwerthu werthu eich cynnyrch neu wasanaeth? Os na, rhaid i chi ddadansoddi'r rhwystrau ffordd ychwanegol i drosi cleient ac ymgorffori strategaethau i'w oresgyn.
- A yw'r personol, tîm ac adrannol nodau ledled eich sefydliad sy'n gydnaws â'ch ymdrechion marchnata neu mewn gwrthdaro â nhw? Enghraifft gyffredin yw cwmni sy'n gosod nodau cynhyrchiant ar gyfer gweithwyr sydd mewn gwirionedd yn lleihau ansawdd gwasanaeth cwsmeriaid, a thrwy hynny wanhau'ch ymdrechion marchnata cadw.
- Ydych chi'n gallu meintioli'r enillion ar fuddsoddiad marchnata ar gyfer pob un o'ch strategaethau? Mae llawer o farchnatwyr yn cael eu denu at y gwrthrychau sgleiniog yn hytrach na mesur a deall yn union beth sy'n gweithio. Rydym yn tueddu i gravitate i weithio rydym fel i'w wneud yn hytrach na gwaith sy'n cyflawni.
- Ydych chi wedi adeiladu a map proses o'ch strategaethau marchnata? Mae map proses yn dechrau gyda rhannu eich rhagolygon yn ôl maint, diwydiant neu ffynhonnell ... yna diffinio anghenion a gwrthwynebiadau pob un ... yna gweithredu'r strategaeth fesuradwy briodol i yrru canlyniadau yn ôl i ychydig o nodau canolog.
Bydd darparu'r lefel hon o fanylion yn eich rhaglen farchnata gyffredinol yn agor eich llygaid i wrthdaro a chyfleoedd o fewn strategaethau marchnata eich cwmni. Mae'n ymdrech y dylech ei chyflawni'n gynt yn hytrach nag yn hwyrach!