Tueddiadau, Heriau a Llwyddiant Awtomeiddio Marchnata

Holger Schulze a'r blog Marchnata Popeth Technoleg cynhaliodd arolwg o farchnatwyr B2B yn y Cymuned Marchnata Technoleg B2B ar LinkedIn.

Gofynnais Troy BURK, Prif Swyddog Gweithredol Right On Interactive - a platfform awtomeiddio marchnata mae hynny wedi'i nodi fel arweinydd yn y diwydiant - i roi adborth ar ganlyniadau'r arolwg.

Troy-BurkGwnaethpwyd yr arolwg yn braf ac mae'n darparu rhai metrigau da ar sut mae is-set o farchnatwyr B2B yn trosoli awtomeiddio marchnata. Kudos i Holger a'r tîm a dynnodd hyn at ei gilydd. O'r 909 o ymatebion, roedd mwyafrif yr ymatebwyr yn dod o ddiwydiannau meddalwedd, uwch-dechnoleg a marchnata gyda llai na 100 o weithwyr. Ar gyfer cwmnïau sy'n dod o fewn y categori hwn rydym wedi gweld tueddiadau, rhwystrau a nodau tebyg. Mae'r cwmnïau hyn yn gweithio'n galed i gaffael cwsmeriaid newydd, cyn gynted â phosibl, gyda chyllideb gyfyngedig i weithio ynddi. Mae'r mwyafrif yn canolbwyntio ar gynhyrchu plwm, mae cost yn ffactor pwysig, ac yn anffodus mae mesur ROI yn seiliedig ar ymateb ymgyrchu (agor a chlicio-thrus).

Marchnata Mae awtomeiddio a wneir yn iawn yn cyfateb i fwy o enillion ariannol, perthnasoedd mwy ymgysylltiedig, gwell effeithlonrwydd mewnol, a chreu profiad cwsmer mwy perthnasol a gwerth chweil.

Yn ogystal, nododd Troy, er bod y derbynwyr wedi siarad am y gyllideb trwy gydol yr arolwg ond bod dros hanner, 57%, yn mesur effeithiolrwydd trwy gyfraddau agored a chlicio drwodd. Ar yr un pryd, dywedodd 37% mai cyllideb oedd y cyfyngiad mwyaf ac roeddent yn gobeithio cael atebion mwy rhad. Mae'n gofyn a yw marchnatwyr yn mesur eu platfform awtomeiddio marchnata yn gywir ai peidio. Ni ddylech fod yn mesur unrhyw blatfform marchnata yn seiliedig ar gost ... dylech fod yn mesur eich buddsoddiad awtomeiddio marchnata yn seiliedig ar yr enillion!

Mae'n llinell waelod murky: Mae derbynwyr eisiau mwy o arweinwyr, datrysiad awtomeiddio marchnata rhad, gyda chyllideb wastad neu ddirywiol ar gyfer awtomeiddio marchnata. Ac maen nhw'n mesur llwyddiant ar gyfraddau agored a chlicio.

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.