Hyfforddiant Gwerthu a Marchnata

Sut Mae Marchnadwyr yn Rheoli Risg

Nid oes unrhyw ddiwrnod yn mynd heibio nad ydym yn cynorthwyo ein cleientiaid i reoli risg. Hyd yn oed yn ein cwmni ein hunain, rydym ar hyn o bryd yn cydbwyso risgiau a gwobrau integreiddio rydym wedi'i gwblhau'n ddiweddar.

  • Ydyn ni'n buddsoddi mewn cynhyrchu'r offeryn a mynd ag ef i'r farchnad?
  • Neu a ydym yn cymhwyso'r adnoddau hynny at dwf parhaus ein harlwy presennol?

Mae’r rhain yn benderfyniadau anodd o ystyried adnoddau cyfyngedig a’r momentwm presennol sydd gennym. Nid ydym am golli’r cyfle a gyflwynir i ni i dyfu ein busnes… ond ni allwn ychwaith roi ein llif arian a’n cleientiaid presennol mewn perygl. Heb sôn am y diffyg hyder rydyn ni'n ei weld yn yr economi gyffredinol!

Pobl, Prosesau, a Llwyfannau

Mae rheoli risg marchnata yn llwyddiannus yn cynnwys croestoriad pobl, prosesau a llwyfannau. Mae pob un o'r elfennau hyn yn chwarae rhan hanfodol wrth nodi, gwerthuso a lliniaru risgiau posibl sy'n gysylltiedig ag ymdrechion marchnata. Gall deall y rhyngddibyniaethau ymhlith yr elfennau hyn arwain at ddull mwy effeithiol o reoli risg marchnata.

  1. pobl: Mae'r dalent o fewn eich tîm marchnata a phartneriaid allanol, gan gynnwys eu sgiliau, eu profiad a'u harbenigedd, yn effeithio'n sylweddol ar eich gallu i nodi a mynd i'r afael â risgiau posibl. Gall tîm amrywiol a gwybodus ddod â gwahanol safbwyntiau i'r bwrdd, gan alluogi asesiadau risg mwy cynhwysfawr a gwneud penderfyniadau mwy gwybodus. Mae arweinyddiaeth gref a chyfathrebu effeithiol ymhlith aelodau'r tîm ac ar draws adrannau hefyd yn hanfodol i feithrin diwylliant o ymwybyddiaeth o risg a rheoli risg yn rhagweithiol.
  2. Prosesau: Mae sefydlu prosesau systematig ar gyfer rheoli risg yn hanfodol i sicrhau dull cyson a strwythuredig o nodi, gwerthuso a mynd i'r afael â risgiau. Gall y prosesau hyn gynnwys asesiadau risg rheolaidd, monitro dangosyddion perfformiad allweddol, a dadansoddiad parhaus o dueddiadau'r farchnad a gweithgareddau cystadleuwyr. Drwy roi prosesau sydd wedi’u diffinio’n dda ar waith, gall eich sefydliad greu fframwaith ar gyfer gwelliant parhaus ac addasu mewn ymateb i risgiau sy’n dod i’r amlwg neu amodau newidiol y farchnad.
  3. Llwyfannau: Gall y llwyfannau a'r offer a ddefnyddir yn eich ymdrechion marchnata hefyd chwarae rhan arwyddocaol wrth reoli risg marchnata. Gall defnyddio llwyfannau a yrrir gan ddata ar gyfer dadansoddeg marchnata, mewnwelediadau cwsmeriaid, a mesur perfformiad helpu i nodi risgiau a chyfleoedd posibl yn fwy effeithiol. Yn ogystal, gall llwyfannau awtomeiddio marchnata helpu i symleiddio prosesau marchnata, gan leihau'r tebygolrwydd o gamgymeriadau a sicrhau dull mwy cyson o reoli risg. Integreiddio'r llwyfannau hyn â systemau busnes eraill, megis CRM or ERP systemau, yn gallu gwella rheoli risg ymhellach drwy ddarparu golwg gynhwysfawr o berfformiad eich sefydliad a gwendidau posibl.

Trwy integreiddio pobl, prosesau a llwyfannau yn effeithiol, gall eich sefydliad greu strategaeth rheoli risg gadarn sy'n mynd i'r afael yn rhagweithiol â risgiau posibl ac yn manteisio ar gyfleoedd sy'n dod i'r amlwg. Gall y dull hwn helpu i leihau effaith negyddol risgiau marchnata ar eich busnes a chynyddu'r siawns o gyflawni eich nodau marchnata.

Ffactorau Risg Mewn Marchnata

Ar gyfer marchnatwyr, mae yna ffactorau di-ri a all ddylanwadu ar lwyddiant neu fethiant strategaeth farchnata y tu hwnt i amseru, newidynnau economaidd, a'r dirwedd gystadleuol. Mae rhai o'r ffactorau hyn yn cynnwys:

  1. Talent: Gall sgiliau, profiad ac arbenigedd eich tîm marchnata effeithio'n sylweddol ar effeithiolrwydd eich ymdrechion marchnata.
  2. Amseru: lleoliad strategol eich ymdrechion marchnata mewn perthynas â thueddiadau'r farchnad, ymddygiad defnyddwyr, a chylch oes cynnyrch. Gall amseru effeithiol roi mantais gystadleuol trwy fanteisio ar gyfleoedd, megis lansio cynnyrch, tueddiadau tymhorol, neu newidiadau yn y farchnad.
  3. Technoleg: A oes gennym y dechnoleg gywir a all ein helpu i weithredu, awtomeiddio, adrodd ar, ac optimeiddio ein strategaethau marchnata? A oes unrhyw fuddsoddiadau datblygu neu drydydd parti y gallwn eu gwneud a fyddai’n cynyddu ein tebygolrwydd o lwyddo?
  4. Economi: Ffactorau sy'n dylanwadu ar yr amgylchedd economaidd cyffredinol, gan gynnwys chwyddiant, cyfraddau llog, hyder defnyddwyr, a thwf economaidd. Gall y newidynnau hyn effeithio'n uniongyrchol ar bŵer prynu ac ymddygiad defnyddwyr, gan eu gwneud yn ystyriaethau hanfodol wrth ddatblygu strategaeth farchnata.
  5. Cystadleuaeth: Gall cystadleuwyr ddylanwadu ar eich strategaeth farchnata trwy gynnig cynhyrchion neu wasanaethau tebyg, targedu'r un gynulleidfa, neu feddiannu'r un sianeli marchnata. Gall dealltwriaeth drylwyr o'ch cystadleuaeth eich helpu i nodi cyfleoedd ar gyfer gwahaniaethu, datblygu cynigion gwerth unigryw, a rhagweld bygythiadau cystadleuol posibl.
  6. Cynulleidfa darged: Mae cynulleidfa darged ddiffiniedig yn hanfodol ar gyfer llwyddiant unrhyw strategaeth farchnata. Gall camddealltwriaeth neu anwybyddu anghenion, dewisiadau ac ymddygiadau eich cynulleidfa darged arwain at ymdrechion marchnata aneffeithiol.
  7. Cynnig gwerth: Y cynnig gwerth yw'r cyfuniad unigryw o nodweddion, buddion a phrisiau sy'n gwahaniaethu eich cynnyrch neu wasanaeth oddi wrth gystadleuwyr. Gall cynnig gwerth gwan neu aneglur ei gwneud hi'n anodd i'ch ymdrechion marchnata atseinio gyda'ch cynulleidfa darged.
  8. Sianeli marchnata: Mae dewis y sianeli marchnata cywir i gyrraedd eich cynulleidfa darged yn hanfodol. Gall effeithiolrwydd y sianeli a ddefnyddiwch, fel cyfryngau cymdeithasol, e-bost, marchnata cynnwys, neu hysbysebu â thâl ddylanwadu ar lwyddiant eich strategaeth farchnata.
  9. Neges a gweithrediad creadigol: Dylai negeseuon a gweithrediad creadigol eich deunyddiau marchnata atseinio gyda'ch cynulleidfa darged a chyfathrebu'ch cynnig gwerth yn effeithiol. Gall negeseuon gwael neu ddelweddau annymunol arwain at ddiffyg ymgysylltiad neu ddiddordeb gan ddarpar gwsmeriaid.
  10. Dyrannu cyllideb ac adnoddau: Mae cael cyllideb ddigonol a dyrannu adnoddau'n briodol yn hanfodol i lwyddiant eich strategaeth farchnata. Gall cyllid annigonol neu gamreoli adnoddau rwystro gweithrediad ac effaith eich ymdrechion marchnata.
  11. Cysondeb brand: Mae strategaeth farchnata lwyddiannus yn gofyn am integreiddio a chysondeb negeseuon a brandio ar draws yr holl sianeli marchnata. Gall anghysondeb neu ymdrechion marchnata digyswllt ddrysu eich cynulleidfa darged a gwanhau neges eich brand.
  12. Dadansoddeg a mesur: Mae'r gallu i fesur a dadansoddi perfformiad eich ymdrechion marchnata yn hanfodol ar gyfer nodi beth sy'n gweithio a beth nad yw'n gweithio. Gall diffyg dadansoddi a mesur cywir ei gwneud hi'n anodd gwneud y gorau o'ch strategaeth farchnata a chyflawni'r canlyniadau dymunol.
  13. Addasrwydd ac ystwythder: Mae'r gallu i addasu ac esblygu eich strategaeth farchnata mewn ymateb i newidiadau yn y farchnad, tueddiadau sy'n dod i'r amlwg, neu fewnwelediadau newydd yn hanfodol ar gyfer llwyddiant hirdymor. Gall strategaethau marchnata anhyblyg neu hen ffasiwn arwain at ddirywiad mewn effeithiolrwydd a chanlyniadau.
  14. Aliniad sefydliadol: Gall lefel y gefnogaeth a’r cydweithio gan adrannau eraill o fewn eich sefydliad ddylanwadu ar lwyddiant strategaeth farchnata. Gall diffyg aliniad rhwng marchnata a swyddogaethau eraill, megis gwerthu neu ddatblygu cynnyrch, rwystro effeithiolrwydd cyffredinol eich ymdrechion marchnata.
  15. Ffactorau allanol:
    Gall ffactorau y tu allan i'ch rheolaeth, fel newidiadau rheoleiddio, datblygiadau technolegol, neu sifftiau cymdeithasol-ddiwylliannol, hefyd effeithio ar lwyddiant neu fethiant eich strategaeth farchnata. Mae bod yn ymwybodol o'r ffactorau hyn ac addasu eich strategaeth yn unol â hynny yn hanfodol er mwyn parhau i fod yn gystadleuol a pherthnasol.

Yikes … dyw honno ddim yn rhestr fach. Ond mae'n un y mae marchnatwyr yn ei wynebu bob dydd i wella'r canlyniadau busnes y mae ein cleientiaid yn eu cael ac i wneud y mwyaf o'u buddsoddiad yn ein hymgynghori a'u trwyddedu platfformau.

Lliniaru Risg

Gall gwerthuso technoleg neu gyfrwng newydd ar gyfer marchnata fod yn gydbwysedd bregus rhwng manteisio ar gyfleoedd posibl a lliniaru risgiau sy'n gysylltiedig â methiant posibl. Dyma rai camau i’w hystyried wrth werthuso mabwysiadu:

  1. Ymchwil a diwydrwydd dyladwy: Dechreuwch trwy ymchwilio'n drylwyr i'r dechnoleg neu'r cyfrwng. Deall ei nodweddion, galluoedd, buddion, a chyfyngiadau. Ymchwiliwch i'r cwmni y tu ôl i'r dechnoleg, ei hanes, ei gyllid, ac enw da'r farchnad. Aliniwch eich adnoddau mewnol (cyllideb, talent, llinell amser) â'r dechnoleg i sicrhau ei bod yn addas ar gyfer eich sefydliad.
  2. Nodwch eich amcanion: Diffiniwch eich amcanion marchnata ac ystyriwch sut y gall y dechnoleg neu'r cyfrwng newydd eich helpu i gyflawni'r nodau hynny. Penderfynwch a yw'r dechnoleg yn cyd-fynd â'ch cynulleidfa darged, tueddiadau'r diwydiant, a strategaeth farchnata gyffredinol.
  3. Aseswch y dirwedd gystadleuol: Edrychwch ar sut mae'ch cystadleuwyr yn defnyddio (neu ddim yn defnyddio) y dechnoleg neu'r cyfrwng. Os ydynt eisoes yn ei fabwysiadu, ystyriwch a allwch chi wahaniaethu eich hun neu gynnig ateb gwell. Os na, gwerthuswch fantais y symudwr cyntaf posibl.
  4. Peilot a phrawf: Cyn ymrwymo'n llawn, cynhaliwch brosiectau peilot neu brofion ar raddfa fach i ddilysu effeithiolrwydd y dechnoleg a'i chydweddiad â'ch strategaeth farchnata. Bydd hyn yn eich helpu i ddeall ei effaith bosibl ar eich cynulleidfa darged a mireinio eich ymagwedd.
  5. Cyfrifwch y ROI: Dadansoddwch yr elw posibl ar fuddsoddiad (ROI) mabwysiadu'r dechnoleg, gan gynnwys arbedion cost, cyrhaeddiad cynyddol, a chyfraddau trosi gwell. Cymharwch y ROI posibl â'r risgiau sy'n gysylltiedig â thechnoleg yn methu.
  6. Datblygu cynllun wrth gefn: Paratowch gynllun ar gyfer sut y byddwch yn rheoli'r sefyllfa os bydd y dechnoleg yn methu neu os na fydd yn cyflawni'r canlyniadau disgwyliedig. Gallai hyn gynnwys strategaethau marchnata amgen, ailddyrannu adnoddau, neu droi at dechnoleg wahanol.
  7. Monitro ac addasu: Monitro perfformiad y dechnoleg, adborth defnyddwyr, a thueddiadau'r farchnad yn barhaus. Byddwch yn barod i addasu eich strategaeth farchnata os nad yw'r dechnoleg yn bodloni disgwyliadau neu os bydd cyfleoedd newydd yn codi.
  8. Dechreuwch yn fach a graddfa i fyny: Os bydd y dechnoleg yn llwyddiannus, cynyddwch eich buddsoddiad ynddi yn raddol. Fel hyn, gallwch leihau eich risg tra'n manteisio ar y buddion y mae'n eu darparu.

Trwy ddilyn y camau hyn, gallwch werthuso'n ofalus mabwysiadu technoleg neu gyfrwng marchnata newydd tra'n lleihau'r risgiau sy'n gysylltiedig â methiant posibl.

Fframweithiau Risg

Mae yna sawl fframwaith y gall gweithwyr marchnata proffesiynol eu defnyddio i werthuso, rheoli a goresgyn risgiau sy'n gysylltiedig â'u strategaethau marchnata digidol. Dyma rai o'r fframweithiau mwyaf poblogaidd ac effeithiol:

  1. Dadansoddiad SWOT: Mae adroddiadau SWOT fframwaith yn helpu marchnatwyr i ddadansoddi eu cryfderau, gwendidau, cyfleoedd, a bygythiadau. Trwy nodi'r ffactorau hyn, gall gweithwyr marchnata proffesiynol ddeall y risgiau sy'n gysylltiedig â'u strategaethau a gwneud penderfyniadau gwybodus.
  2. Matrics TOWS: Mae adroddiadau TYWYLLWCH Mae matrics yn estyniad o ddadansoddiad SWOT sy'n canolbwyntio ar ddatblygu strategaethau trwy baru cryfderau a gwendidau â chyfleoedd a bygythiadau. Mae'r fframwaith hwn yn galluogi marchnatwyr i archwilio gwahanol opsiynau strategol a rheoli risgiau'n fwy effeithiol.
  3. Dadansoddiad PESTLE: PESTLE yn sefyll am ffactorau Gwleidyddol, Economaidd, Cymdeithasol, Technolegol, Cyfreithiol ac Amgylcheddol. Mae'r fframwaith hwn yn helpu marchnatwyr i werthuso ffactorau allanol a all effeithio ar eu strategaethau marchnata digidol a nodi risgiau posibl.
  4. Matrics Risg: Offeryn graffigol yw matrics risg a ddefnyddir i asesu tebygolrwydd ac effaith risgiau posibl. Mae'n helpu marchnatwyr i ddelweddu a blaenoriaethu risgiau yn seiliedig ar eu difrifoldeb, gan eu galluogi i'w rheoli a'u lliniaru'n effeithiol.
  5. Dolen OODA: Mae adroddiadau OODA fframwaith yn sefyll am Arsylwi, Orient, Penderfynu, a Gweithredu, ac yn galluogi marchnatwyr i fonitro eu strategaethau marchnata digidol yn barhaus, nodi risgiau, a gwneud addasiadau mewn amser real.
  6. Dadansoddiad o Dulliau Methiant ac Effeithiau: FMEA yn broses systematig a ddefnyddir i nodi methiannau posibl mewn system, cynnyrch, neu broses ac asesu eu canlyniadau. Mewn marchnata digidol, gellir defnyddio FMEA i werthuso'r risgiau posibl a'u heffaith ar y strategaeth farchnata gyffredinol.
  7. Cynllunio Senario: Mae cynllunio senarios yn golygu creu gwahanol senarios yn y dyfodol a dadansoddi eu heffaith bosibl ar strategaethau marchnata digidol. Mae'r dull hwn yn helpu gweithwyr marchnata proffesiynol i ragweld risgiau posibl a datblygu cynlluniau wrth gefn.

Trwy ddefnyddio'r fframweithiau hyn, gall gweithwyr marchnata proffesiynol werthuso, rheoli a goresgyn risgiau yn eu strategaethau marchnata digidol yn well. Yn ogystal, mae'n hanfodol monitro ac addasu strategaethau yn barhaus yn seiliedig ar fewnwelediadau, data a newidiadau newydd yn y farchnad.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.