Cudd-wybodaeth ArtiffisialCynnwys MarchnataInfograffeg Marchnata

Sut y Dylai Marchnatwyr B2B Camu i Fyny Eu Strategaethau Marchnata Brand a Chynnwys yn 2024

As B2B marchnatwyr, yn mordwyo y byth-ddadblygiad taith prynwr wedi dod yn fwyfwy cymhleth. Mae'r dirwedd newidiol hon yn gofyn am ddull aml-ddimensiwn lle mae strategaeth brand a chynhyrchu galw yn mynd law yn llaw. Mae'r ystadegau'n gymhellol:

  • Mae'n well gan 80% o brynwyr B2B bellach ryngweithio dynol o bell neu hunanwasanaeth digidol. Mae hyn yn golygu na all eich ôl troed digidol fod yn ôl-ystyriaeth mwyach - rhaid iddo fod yn gonglfaen i'ch strategaeth farchnata.
  • Mae 55% o brynwyr yn debygol o ymchwilio i'ch cwmni ar gyfryngau cymdeithasol, gan wneud eich presenoldeb ar y platfformau hyn yn bwysicach nag erioed. A dywedodd 90% o brynwyr y byddent yn cefnu ar bryniant gyda phrofiad digidol negyddol.

Ond beth mae hyn yn ei olygu i farchnatwyr B2B? Mae’n syml—nid dim ond creu galw yw pwrpas gwerthu; mae’n ymwneud â dod yn rhan anhepgor o daith y prynwr. Dylai pob rhyngweithiad ddarparu gwerth, gan adlewyrchu sut y gall eich atebion fynd i'r afael â phwyntiau poen y prynwr. Ac mae’n hollbwysig sicrhau hynny pob pwynt cyffwrdd digidol yn cael eu hoptimeiddio ar gyfer profiad defnyddiwr eithriadol (UX).

Effaith Brand ar Farchnata Cynnwys B2B

Mae cryf strategaeth brand yw eich sylfaen. Mae'n pennu sut y canfyddir eich cwmni a gall wneud eich galw (GalwGen) ymdrechion yn fwy effeithiol. Mae strategaeth cynhyrchu galw heb sylfaen brand gadarn yn debyg i adeiladu tŷ ar dywod - yn syml, ni fydd yn sefyll prawf amser.

Mae 74% o brynwyr yn dewis cwmni â brand cryf os yw'r penderfyniad prynu yn anodd.

Mae cydbwyso strategaeth brand â chynllunio cynhyrchu galw yn debyg i baratoi pryd gourmet. Mae angen cymysgedd cynnil o gynhwysion ar y ddau - eich tactegau marchnata - a rhaid iddynt weithio gyda'i gilydd i gyflawni'r canlyniad a ddymunir: profiad brand cofiadwy sy'n trosi.

Y groesffordd rhwng brand a galw yw lle mae'r hud yn digwydd. Rhaid i farchnatwyr sicrhau nad yw gwerthoedd brand a thactegau cynhyrchu galw wedi'u halinio'n unig, ond yn integredig. Mae'r synergedd hwn yn gwella marchnata ROI, creu dolen o atgyfnerthu lle mae cydnabyddiaeth brand cryf yn gyrru'r galw, gan sefydlu'r brand ymhellach.

Er mwyn gwella ROI marchnata, mae'n hanfodol dyrannu pob cam o daith y prynwr, gan alinio negeseuon brand ag anghenion ac ymddygiadau prynwyr B2B. Mae creu ymwybyddiaeth ymarferol yn allweddol. Dylai eich cynnwys nid yn unig hysbysu ond hefyd ymgysylltu a pherswadio. Mae gwneud hynny yn meithrin ymddiriedaeth ac yn paratoi'r ffordd ar gyfer perthynas sy'n ymestyn y tu hwnt i un trafodiad.

Gall cydbwyso brand a galw leihau costau caffael yn sylweddol. Gyda brand cryf wrth galon eich strategaeth gen galw, mae eich cynulleidfa darged eisoes yn barod ar gyfer eich neges. Nid oes rhaid i'ch marchnata weithio mor galed i ennyn diddordeb, gan arwain at ymgyrchoedd mwy effeithlon a chost-effeithiol.

Cyfraddau trosi yw'r gwir fesur o ymdrech farchnata lwyddiannus. Er mwyn sbarduno’r rhain, rhaid i farchnatwyr sicrhau bod pob darn o gynnwys, pob ymgyrch, a phob rhyngweithiad digidol wedi’i gynllunio i symud y prynwr ar hyd y daith - o ymwybyddiaeth i ystyriaeth i benderfyniad. Dylai pob pwynt cyffwrdd atgyfnerthu cynnig gwerth y brand ac arwain y prynwr tuag at brynu.

Mae cyflymu galw eich brand yn y gofod B2B yn gofyn am ddealltwriaeth ddofn o anghenion eich prynwr ac ymrwymiad i ddarparu rhyngweithiadau o safon ar bob cam. Cofiwch, nid yw cynnwys yn ymwneud â'r hyn rydych chi'n ei ddweud yn unig ond sut rydych chi'n ei ddweud. Gall naws, eglurder a pherthnasedd eich cynnwys effeithio'n sylweddol ar sut y canfyddir eich brand a pha mor effeithiol y gall gynhyrchu galw.

Tueddiadau Marchnata Cynnwys B2B ar gyfer 2024

Mae aros ar y blaen yn hanfodol ym maes marchnata cynnwys B2B. Dyma restr fwled o dueddiadau y dylai timau marchnata B2B gadw llygad arnynt ar gyfer 2024:

  1. Trosoledd AI ar gyfer Creu Cynnwys: Deallusrwydd Artiffisial (AI) yn cael ei ddefnyddio'n helaethach i gynhyrchu mewnwelediadau, awtomeiddio creu cynnwys, a phersonoli rhyngweithiadau, gan arbed amser a chreu cynnwys mwy perthnasol. Er enghraifft, gall datblygu cynnwys wedi'i bersonoli ar gyfer pob diwydiant, persona, dylanwad neu lefel penderfyniad, a chyfrifoldeb o fewn sefydliad gymryd gormod o amser ac adnoddau oni bai eich bod yn trosoledd AI Generative.GenAI) offer.
  2. Mwy o Ffocws ar Bersonoli: Bydd cynnwys B2B yn parhau i ddod yn fwy personol, gyda strategaethau sy'n cael eu gyrru gan ddata sy'n teilwra cynnwys i daith y prynwr unigol, diwydiant, a phwyntiau poen penodol.
  3. Cynnwys Rhyngweithiol: Bydd y cynnydd mewn cynnwys rhyngweithiol fel cwisiau, asesiadau, a fideos rhyngweithiol yn parhau i ymgysylltu â phrynwyr yn ddyfnach a rhoi mewnwelediadau gwerthfawr i farchnatwyr.
  4. Marchnata Seiliedig ar Gyfrif (ABM) Cynnwys: ABM yn tyfu'n gryfach, gyda chynnwys yn cael ei saernïo i dargedu cyfrifon penodol a'r rhai sy'n gwneud penderfyniadau, gan feithrin dull marchnata mwy personol ac uniongyrchol.
  5. Arweinyddiaeth Meddwl ac Arbenigedd: Bydd brandiau B2B yn gosod eu hunain yn gynyddol fel arweinwyr meddwl trwy gynhyrchu cynnwys manwl fel papurau gwyn, adroddiadau ymchwil, ac astudiaethau achos.
  6. Llwyfannau Profiad Cynnwys: Bydd mwy o fuddsoddiad mewn llwyfannau sy’n rheoli cynnwys ac yn creu profiadau di-dor, cydlynol ac atyniadol ar draws sawl sianel.
  7. Cynnwys Fideo: Bydd cynnwys fideo, yn enwedig fideos ffurf fer, yn dominyddu oherwydd eu cyfraddau ymgysylltu uchel a'r gallu i gyfleu gwybodaeth gymhleth yn gyflym.
  8. Podlediadau a Chynnwys Sain: Bydd poblogrwydd podlediadau a chynnwys sain arall ym maes marchnata B2B yn parhau i godi, gan ddarparu ffordd gyfleus i weithwyr proffesiynol prysur ddefnyddio cynnwys.
  9. Cynnwys a yrrir gan SEO: Gyda newidiadau i algorithmau peiriannau chwilio, bydd ffocws cryfach fyth ar gynnwys sy'n cael ei yrru gan SEO sy'n helpu i wella cyrhaeddiad organig a darganfod prynwyr.
  10. Cynaliadwyedd a Chyfrifoldeb Corfforaethol: Bydd cynnwys sy’n amlygu ymrwymiad cwmni i gynaliadwyedd a chyfrifoldeb cymdeithasol corfforaethol yn dod yn fwyfwy pwysig i brynwyr.
  11. Defnydd o Realiti Estynedig, Realiti Cymysg, a Realiti Rhithwir : AR, MR, a VR caiff technolegau eu hintegreiddio i strategaethau cynnwys B2B, gan gynnig profiadau trochi ar gyfer arddangosiadau cynnyrch a theithiau rhithwir.
  12. Adeilad Cymunedol: Bydd adeiladu cymunedau ar-lein lle gall cwsmeriaid ryngweithio, gofyn cwestiynau a rhannu profiadau yn strategaeth gynnwys allweddol ar gyfer meithrin teyrngarwch brand.
  13. Democratiaeth Cynnwys: Bydd grymuso gweithwyr nad ydynt yn ymwneud â marchnata i gyfrannu at greu cynnwys yn amrywio’r lleisiau a’r arbenigedd a rennir gan frand.
  14. Cynnwys sy'n Canolbwyntio ar Breifatrwydd: Gyda rheoliadau preifatrwydd data cynyddol, bydd angen i strategaethau cynnwys addasu i ddibynnu llai ar ddata personol, gan ganolbwyntio ar gyd-destun ac ymddygiad yn hytrach na manylion personol.

Trwy gadw’r tueddiadau hyn mewn cof, gall timau marchnata B2B gynhyrchu cynnwys sydd nid yn unig yn gyfredol ond hefyd yn flaengar, gan sicrhau eu bod yn parhau i fod yn berthnasol ac yn effeithiol mewn tirwedd ddigidol sy’n datblygu’n gyflym.

Nid yw cyfuno strategaeth brand a chynllunio cynhyrchu galw yn fuddiol yn unig; mae'n hanfodol yn y farchnad B2B hybrid a digidol-gyntaf heddiw. Trwy gofleidio’r dull integredig hwn, gall timau marchnata ddod yn anhepgor i daith prynwr B2B, gan arwain at dwf parhaus a safle cryfach yn y farchnad.

ffeithlun marchnata cynnwys brandio cynhyrchu galw

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.