ABM

Marchnata ar Sail Cyfrif

ABM yw'r acronym ar gyfer Marchnata ar Sail Cyfrif.

Beth yw Marchnata ar Sail Cyfrif?

Fe'i gelwir hefyd yn marchnata cyfrifon allweddol, Mae ABM yn ddull marchnata strategol sy'n canolbwyntio ar dargedu ac ymgysylltu â chyfrifon gwerth uchel penodol, yn nodweddiadol busnesau neu sefydliadau, yn hytrach na bwrw rhwyd ​​​​eang i gyrraedd cynulleidfa eang. Mae'r dull hwn yn arbennig o werthfawr ar gyfer B2B marchnata a gwerthu. Dyma esboniad manwl o ABM:

  1. Deall y Cysyniad: Mae ABM yn trin cyfrifon potensial uchel unigol fel marchnadoedd unigryw. Mae cwmnïau'n personoli strategaethau ar gyfer pob cyfrif targed yn lle creu ymgyrchoedd marchnata un maint i bawb.
  2. Nodi Cyfrifon Delfrydol: Y cam cyntaf yn ABM yw nodi'r cyfrifon sy'n cyd-fynd â'ch amcanion busnes. Mae'r rhain fel arfer yn gyfrifon sydd â photensial uchel ar gyfer refeniw, partneriaethau hirdymor, neu bwysigrwydd strategol.
  3. Personau Manwl Adeilad: Ar ôl dewis cyfrifon targed, mae ymarferwyr ABM yn creu personas manwl ar gyfer penderfynwyr allweddol o fewn y cyfrifon hynny. Mae'r personau hyn yn cynnwys rolau swydd, pwyntiau poen, nodau, a dewisiadau cyfathrebu.
  4. Teilwra Cynnwys: Mae ABM yn golygu creu cyfochrog cynnwys a marchnata sydd wedi'i gynllunio'n benodol i fynd i'r afael ag anghenion a heriau unigryw'r cyfrifon targed. Mae'r cynnwys hwn yn aml wedi'i bersonoli'n fawr.
  5. Ymgysylltu Aml-Sianel: Mae ABM yn defnyddio dull aml-sianel, gan ddefnyddio sianeli marchnata amrywiol megis e-bost, cyfryngau cymdeithasol, post uniongyrchol, a digwyddiadau i ymgysylltu â'r cyfrifon targed.
  6. Aliniad Clos o Werthu a Marchnata: Mae ABM angen cydweithio agos rhwng y timau gwerthu a marchnata. Maent yn sicrhau bod y negeseuon a'r allgymorth yn gyson ac yn gyson ag anghenion y cyfrifon.
  7. Mesur a Dadansoddeg: Mae ABM yn dibynnu ar ddata a dadansoddeg i fesur llwyddiant ymgyrchoedd. Gall metrigau gynnwys cyfraddau ymgysylltu, twf piblinellau, cyfraddau trosi, a refeniw a gynhyrchir o'r cyfrifon targed.
  8. Scalability: Gellir gweithredu ABM ar wahanol raddfeydd, o ganolbwyntio ar grŵp bach o gyfrifon gwerth uchel i segmentau mwy o ragolygon allweddol. Mae'r ymagwedd yn hyblyg ac yn addasadwy i nodau ac adnoddau'r cwmni.
  9. Heriau: Er y gall ABM esgor ar ganlyniadau sylweddol, mae hefyd yn cyflwyno heriau. Mae angen lefel uchel o bersonoli, a all fod yn ddwys o ran adnoddau. Yn ogystal, gall nodi'r cyfrifon cywir a'u cynnwys yn effeithiol fod yn broses gymhleth.
  10. Technoleg ac Offer: Mae llawer o gwmnïau'n defnyddio meddalwedd arbenigol i gefnogi eu hymdrechion ABM. Gall yr offer hyn helpu gyda dewis cyfrif, personoli cynnwys, a dadansoddeg.

Mae Marchnata Seiliedig ar Gyfrifon yn ddull strategol sy'n blaenoriaethu ansawdd dros nifer, gyda'r nod o feithrin perthnasoedd cryf gyda grŵp dethol o gyfrifon gwerth uchel. Trwy deilwra ymdrechion marchnata i anghenion penodol y cyfrifon hyn, gall cwmnïau gyflawni gwell cyfraddau trosi, gwerth oes cwsmeriaid uwch, a gwell aliniad rhwng timau gwerthu a marchnata. Mae ABM wedi dod yn fwyfwy poblogaidd ym maes marchnata B2B am ei allu i ysgogi ymgysylltiad ystyrlon wedi'i dargedu â chleientiaid a rhagolygon allweddol.

  • Talfyriad: ABM
Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.