Marchnata E-bost ac AwtomeiddioInfograffeg MarchnataGalluogi Gwerthu

Yr Ecosystem o Farchnata Cylch Oes: Dadansoddiad Manwl

Mae cynhyrchu plwm a throsi wedi dod yn hollbwysig yn nhirwedd fusnes hynod gystadleuol a chyflym heddiw. Mae teyrngarwch cwsmeriaid yn gynyddol gyflym, gan ei gwneud yn hanfodol i fusnesau ddeall cymhlethdodau'r ecosystem marchnata cylch bywyd. Mae'r erthygl hon yn ymchwilio i'r mewnwelediadau allweddol a ddarperir gan y ffeithlun i daflu goleuni ar yr agwedd hanfodol hon ar werthu a marchnata.

Cynhyrchu a Throsi Plwm

Mae cynhyrchu a throsi arweinwyr wedi dod yn heriau sylweddol yn y byd busnes cyfoes. Mae'r ffeithlun yn darparu nifer o ystadegau sy'n amlygu cyflwr presennol cynhyrchu plwm a throsi:

  • Mae'r cylch gwerthu cyfartalog wedi cynyddu 22% dros y 5 mlynedd diwethaf.
  • Mae 47% o farchnatwyr B2B yn cau llai na 4% o arweinwyr a gynhyrchir gan farchnata.
  • Mae 83% o ymatebwyr yn cydnabod gwerth meithrin plwm.
  • Mae tua 40% o dennyn yn prynu am y tro cyntaf ar ôl 18 mis o feithrin.
  • Mae 38% o'r arweinwyr yn symud o'r cam ymholi cychwynnol i gam parod i werthu.
  • Nid yw 50% o arweinwyr cymwys yn barod i'w prynu ar unwaith.
  • 76% o Brif Swyddogion Marchnata (Prif Swyddogion Meddygol) ystyried mai cynhyrchu arweinwyr o ansawdd uchel yw eu her fwyaf.

Marchnata Cylch Bywyd

Mae marchnata cylch bywyd, cysyniad sy'n ennill amlygrwydd, yn canolbwyntio ar adeiladu ymgysylltiad trwy gydol taith gyfan darpar neu gwsmer. Yr ystadegau allweddol sy'n ymwneud â marchnata cylch bywyd yw:

  • Ar gyfartaledd, mae arweinwyr meithrinedig yn arwain at gynnydd o 20% mewn cyfleoedd gwerthu.
  • Mae 25% o farchnatwyr sy'n mabwysiadu prosesau rheoli plwm aeddfed yn nodi bod timau gwerthu yn cysylltu â rhagolygon o fewn diwrnod.
  • Mae gan 46% o farchnatwyr sydd â phrosesau rheoli arweiniol aeddfed dimau gwerthu sy'n dilyn mwy na 75% o arweinwyr a gynhyrchir gan farchnata.
  • Mae pryniannau a wneir gan arweinwyr meithrin 47% yn fwy o gymharu â gwifrau heb eu meithrin.
  • Mae cwmnïau sy'n rhagori mewn meithrin plwm yn cynhyrchu 50% yn fwy o arweiniadau parod ar gyfer gwerthu am gost 33% yn is.

Marchnata Automation

Er mwyn cynnal ymdrechion meithrin arweiniol yn effeithiol, mae busnesau'n troi at farchnata datrysiadau awtomeiddio. Mae awtomatiaeth yn dod yn anhepgor wrth ddelio â nifer fawr o geinciau, gan ei fod yn caniatáu ar gyfer cyfathrebu personol ar bob cam o daith y cwsmer. Mae ystadegau allweddol yn ymwneud ag awtomeiddio yn cynnwys:

  • Mae 46% o'r holl gwmnïau eisoes yn defnyddio rhyw ddatrysiad awtomeiddio wedi'i ysgogi gan ddigwyddiadau.
  • Mae 56% o’r ymatebwyr yn defnyddio rheoli perthnasoedd cwsmeriaid (CRM) meddalwedd i wneud y mwyaf o ganlyniadau cynhyrchu plwm.
  • Mae 32% o farchnatwyr sy'n defnyddio datrysiadau awtomataidd yn mynegi boddhad â nifer y gwifrau a gynhyrchir.
  • Mae cwmnïau sy'n awtomeiddio prosesau marchnata cylch bywyd yn perfformio'n well na'r rhai nad ydynt o ran maint ac ansawdd arweiniol.

Marchnata Automation ROI

Mae effeithiolrwydd awtomeiddio marchnata wrth feithrin arweinwyr yn amlwg yn ei effaith ar gyfraddau trosi:

  • Mae busnesau sy'n defnyddio awtomeiddio marchnata ar gyfer meithrin plwm yn mwynhau cynnydd o 45% mewn arweinwyr cymwys.
  • Mae e-byst personol yn gwella cyfraddau clicio drwodd 14% ac yn cynyddu cyfraddau trosi 10%.
  • Mae rhaglenni cefnu ar gertiau siopa sy'n uno e-bost, dadansoddeg gwe, ac e-fasnach yn cynyddu trosiant o fwy na 100%.
  • Mae rhaglenni marchnata cylch bywyd yn gwella perfformiad ymgyrchu 55%, yn cynyddu ymgysylltiad tanysgrifwyr 67%, ac yn gwella boddhad cwsmeriaid 54%.

Heriau Awtomeiddio Marchnata

Er bod awtomeiddio yn cynnig manteision sylweddol, mae heriau i'w goresgyn:

  • Mae gan 64% o Brif Swyddogion Marchnata naill ai broses anffurfiol neu ddim proses o gwbl i reoli awtomeiddio marchnata.
  • Nid yw 50% o ymatebwyr yn sylweddoli gwerth llawn eu buddsoddiad awtomeiddio marchnata.
  • Mae pobl a phroses yn rhwystrau i 5.44% o farchnatwyr sydd wedi defnyddio datrysiadau awtomeiddio.
  • Mae integreiddio cronfeydd data lluosog yn parhau i fod yn her sylweddol.
  • Ni all 25% o farchnatwyr fesur yr elw ar eu buddsoddiadau marchnata.

Dyfodol Marchnata Cylch Oes ac Awtomeiddio Marchnata

Wrth i'r diwydiant awtomeiddio marchnata aeddfedu, mae'n troi at farchnata cylch bywyd i gyflawni canlyniadau gwell:

  • Erbyn 2020, bydd 85% o'r holl berthnasoedd cwsmeriaid yn digwydd heb gyfathrebu dynol.
  • Mae'n well gan 70% o ddefnyddwyr ryngweithio â brandiau trwy wahanol sianeli yn dibynnu ar eu cam yn y cylch bywyd.

I gloi, mae ecosystem marchnata cylch bywyd yn dirwedd gymhleth sy'n esblygu'n barhaus. Gall deall ei naws a harneisio pŵer awtomeiddio arwain at gynhyrchu mwy o blwm, cyfraddau trosi uwch, ac, yn y pen draw, refeniw gwell i fusnesau. Wrth i'r diwydiant dyfu, bydd cofleidio strategaethau marchnata cylch bywyd yn hanfodol ar gyfer aros yn gystadleuol a bodloni disgwyliadau cwsmeriaid yn yr oes ddigidol.

Dyma ffeithlun y gwnaethom ddylunio a chyhoeddi ar ei gyfer Dechrau'n Rhyngweithiol gyda’r wybodaeth hon a’r ymchwil cysylltiedig:

Infograffeg Marchnata Cylch Bywyd

Jenn Lisak Golding

Mae Jenn Lisak Golding yn Llywydd a Phrif Swyddog Gweithredol Strategaeth Sapphire, asiantaeth ddigidol sy'n cyfuno data cyfoethog â greddf cefn-brofiadol i helpu brandiau B2B i ennill mwy o gwsmeriaid a lluosi eu ROI marchnata. Yn strategydd arobryn, datblygodd Jenn Fodel Cylch Bywyd Sapphire: offeryn archwilio ar sail tystiolaeth a glasbrint ar gyfer buddsoddiadau marchnata sy'n perfformio'n dda.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.