Marchnata i Mewn a'r Twnnel Gwerthu Newydd

twmffat gwerthu ar-lein

Tra roeddwn i'n paratoi i siarad yn Cincinnati yr wythnos hon, roeddwn i eisiau darparu gweledol braf a oedd yn siarad â sut mae chwilio a'r cyfryngau cymdeithasol wedi newid y broses werthu. Dyma beth dwi'n galw'r Twnnel Gwerthu Newydd:

Arferai fod marchnatwyr yn rheoli'r brand a'r negeseuon ar-lein, gan ei gwneud yn ofynnol i ddefnyddwyr a busnesau wylio arddangosiadau, gweld gwybodaeth am y pamffled ac yn y pen draw siarad â gwerthwr. Bryd hynny, nid oeddent wedi gwneud unrhyw benderfyniad prynu. Gallai'r gwerthwr fod yn hynod effeithiol wrth siglo'r gobaith a chau'r gwerthiant.

Gyda dyfodiad cyfryngau cymdeithasol a pheiriannau chwilio, nid defnyddwyr a busnesau yn unig chwilio… Maen nhw nawr rechwilio. Mae hyn yn golygu bod y gobaith wedi'i arfogi'n dda ar eich cwmni, eich cynhyrchion, eich gwasanaethau, pa mor hapus yw'ch cwsmeriaid gyda chi, ac efallai y bydd ganddo benderfyniad hyd yn oed cyn maen nhw hyd yn oed yn cysylltu â'ch gwerthwyr.

Mae deall hyn yn hollbwysig os ydych chi am gynhyrchu yn effeithiol marchnata i mewn yn arwain:

  1. Un o'r camgymeriadau mwyaf cyffredin a welaf yw cwmnïau sy'n lansio mega-wefannau sydd â chymaint o wybodaeth fel eu bod yn caniatáu i ddarpar gwsmeriaid eich gwahardd. Symleiddiwch eich gwefan, symleiddiwch eich negeseuon a chaniatáu i bobl fynd yn ddigon chwilfrydig i gyrraedd ar gyfer y ffôn, gweld demo neu lawrlwytho papur gwyn.
  2. Os ydych chi'n plymio'n ddyfnach i'ch offrymau trwy demos, papurau gwyn, neu astudiaethau achos ... bob amser, bob amser, gofynnwch i'r ymwelydd gofrestru cyn cymryd cam arall. Mae pobl wedi arfer masnachu eu gwybodaeth gyswllt i gael y wybodaeth sydd ei hangen arnynt. Ac mae'n werth cysylltu'r rhai sy'n cymryd y cam ychwanegol hwnnw fel arweinydd cymwys.
  3. Llogi gwerthwyr deallus a llawn cymhelliant. Mae diwrnod y gwerthwr cawslyd, pwysedd uchel wedi hen fynd heibio. Pan fydd gwerthwr yn codi'r ffôn, maen nhw'n aml yn cwrdd â rhywun ar ben arall y llinell sydd eisoes yn adnabod eu busnes. Weithiau maen nhw'n ei ddeall yn well na'r gwerthwr! Rwy'n dal i weithio gyda chwmnïau ac yn eistedd ar eu galwadau gwerthu fel arbenigwr pwnc, weithiau mae'n wahaniaeth mawr.
  4. Technoleg trosoledd i'r eithaf. Os ydych chi'n deall sut mae ymwelwyr yn llywio i gyrraedd eich gwefan, gallwch gymhwyso negeseuon wedi'u haddasu iddynt. Os yw'n chwilio, dylai gwahanol eiriau allweddol ar wahanol ymgyrchoedd arwain at wahanol dudalennau galwadau i weithredu a glanio. Os yw'n Twitter, efallai y byddwch am gael dull mwy sgyrsiol. Os yw'n LinkedIn, dull mwy proffesiynol. Gyda datblygiadau VOIP a theleffoni, mae hyd yn oed yn bosibl ffonio gwahanol ffonau o wahanol ffynonellau.

O leiaf, dechreuwch ddelweddu ac olrhain yr holl wahanol lwybrau y mae rhagolygon yn eu cymryd i'ch busnes. P'un a yw'n atgyfeiriad neu'n hysbyseb talu-fesul-clic, rhaid bod gennych lwybr at ymgysylltu i gynyddu cyfraddau trosi i'r eithaf.

2 Sylwadau

  1. 1

    "O leiaf, dechreuwch ddelweddu ac olrhain yr holl wahanol lwybrau y mae rhagolygon yn eu cymryd i'ch busnes"

    Pa adnoddau ydych chi'n eu defnyddio i wneud hyn? Google Analytics? Radian6? Visistat? Rwy'n edrych am fwy o ffyrdd i olrhain.

    Diolch!

    • 2

      Helo Arik,

      Mae dechrau gyda Analytics yn gam gwych i weld beth yw'r ffynonellau sy'n darparu traffig i'ch gwefan. Gwell fyth id gwneud rhywfaint o ddadansoddiad o ble mae mwy o bocedi o draffig perthnasol - gellir gwneud hynny trwy rywfaint o ymchwil chwilio (dim ond dilyn pwy sydd wedi'i restru ar gyfer geiriau allweddol!).

      Doug

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.