Technoleg HysbysebuDadansoddeg a PhrofiCynnwys MarchnataLlwyfannau CRM a DataMarchnata E-bost ac AwtomeiddioOffer MarchnataGalluogi Gwerthu

Terminws: Cau Mwy o Fargeinion gydag Ymagwedd Marchnata Aml-Sianel Gyfannol yn Seiliedig ar Gyfrif (ABM)

Y strategaeth farchnata fwyaf effeithiol, callach ac effeithlon yw marchnata ar sail cyfrif (ABM). Wedi'i danio gan dargedu sy'n cael ei yrru gan ddata a strategaethau marchnata aml-sianel personol, mae ABM yn helpu marchnatwyr i gynyddu trosiadau a thyfu refeniw.

Llwyfan Terminus ABM

Beth sy'n gosod Terminus ar wahân i lwyfannau ABM eraill yw sut mae'r platfform yn ymgysylltu'n rhagweithiol â chyfrifon targed, gan alluogi marchnatwyr i greu mwy o biblinell. Mae Terminus wir yn cynnig ymagwedd gyfannol at ABM oherwydd bod ymgysylltiad brodorol, aml-sianel yn ysgogi mwy o ganlyniadau.

Mae Terminus yn helpu i ddatrys heriau mwyaf marchnatwyr heddiw: 

  • Cynhyrchu traffig a gwifrau.
  • Dyrchafu brandiau i sefyll allan o'r gystadleuaeth.
  • Rheoli sianeli marchnata lluosog i ehangu allgymorth brand ac ymwybyddiaeth.
  • Dysgu am eu cwsmeriaid.
  • Creu cynnwys deniadol.
  • Cydymffurfio â rheoliadau rhannu data a phreifatrwydd.
  • Cyflawni disgwyliadau cwsmeriaid ar gyfer mwy o bersonoli ac ymgysylltu.

The Terminus Engage Hub Hub

Beth sydd ei angen fwyaf ar dimau marchnata i ddeall eu cwsmeriaid? Data. Yr Canolbwynt Ymgysylltu Terminws yn cynnig amrywiaeth o offer i helpu timau marchnata i ddeall ac ymgysylltu â’u cwsmeriaid, adeiladu eu proffil cwsmer delfrydol (PCI), a throsoledd mewnwelediadau trwy adroddiadau y gellir eu haddasu a'u priodoli i brofi effaith pob sianel. 

Mae’r hwb yn grymuso timau marchnata i ddod o hyd i’w cwsmer nesaf, cydlynu ymgyrchoedd aml-sianel, mesur eu rhaglen farchnata gyfan, annog timau gwerthu i weithredu ac adeiladu refeniw cynaliadwy.

Gan ddefnyddio ystod eang o sianeli ymgysylltu Terminus, gall marchnatwyr greu profiadau cyfrif cysylltiedig i gynyddu bwriad.

  • Profiadau Hysbysebu - yn caniatáu i dimau marchnata dyfu brandiau yn fyd-eang trwy drosoli ymgyrchoedd aml-sianel cydgysylltiedig, personol a graddadwy sy'n cyflwyno negeseuon ar draws cannoedd o rwydweithiau hysbysebu i bobl ledled y byd. Gall marchnatwyr gyrchu rhestr eiddo premiwm yn rhaglennol, gwneud y gorau o'u gwariant hysbysebu gyda thargedu cyd-destunol, cwci ac IP, a thapio hysbysebion teledu a sain cysylltiedig ar sianeli cynyddol fel Spotify, Hulu, IPTV a mwy. 
  • Profiadau E-bost – yn galluogi timau marchnata i drosoli e-byst i sianeli hysbysebion cyfaint uchel wedi'u targedu sy'n gorlifo â dadansoddeg, data bwriad a mapio IP. Oherwydd bod baneri'n cael eu haddasu yn ôl cyfeiriad e-bost derbynnydd, mae gan e-byst 100% o gywirdeb targedu. Gellir rhannu ymgyrchoedd e-bost hefyd trwy brofion A/B, baneri alt, mewnol yn unig, cam cyfle, derbynnydd, grŵp anfonwr neu fodd siffrwd.
  • Profiadau Sgwrsio – yn cynnig datrysiad marchnata sgyrsiol sy’n frodorol i blatfform ABM i drosi mwy o ymwelwyr gwefan. Mae chatbot Terminus yn creu teithiau prynwr mwy perthnasol gyda'i allu i archebu cyfarfodydd 24/7, cymhwyso traffig i mewn yn ddeallus, casglu data ymwelwyr a defnyddio'r pentwr technoleg cysylltiedig i sbarduno awtomeiddio gwerthu ac ymgysylltu.
  • Profiadau Gwe – yn trosi pob tudalen we yn dudalen lanio wedi'i phersonoli trwy ffenestri naid wedi'u targedu, troshaenau a phersonoli wedi'i fewnosod i ysgogi ymgysylltiad. Gyda Web Experiences, gall timau marchnata adeiladu teithiau gwell gan brynwyr, creu a hyrwyddo cynnwys perthnasol, personol yn hawdd a - thrwy segmentu cynulleidfaoedd a meithrin gwell dealltwriaeth o gyfrifon targed - optimeiddio gwariant hysbysebu.

Proffeswr trosolodd Profiadau Gwe i greu ymgyrchoedd unedig, personoli profiad cynnwys defnyddwyr yn ôl cyfrif, diwydiant a phersonna, a threuliodd 61% o'i ymwelwyr â'r wefan fwy o amser ar dudalennau gwe a chynyddodd addasiadau ar dudalennau gwerth uchel 11%.

Stori Cwsmer Terminus Profiseee
  • Stiwdio Fesur – peiriant dadansoddeg a phriodoli hawdd ei ddefnyddio, sy’n casglu ac yn darparu’r holl fewnwelediadau sydd eu hangen ar dimau marchnata i ddadansoddi effaith gweithgareddau mynd i’r farchnad gyda golwg 360-gradd ar daith y prynwr. Mae'r platfform hwn yn casglu ac yn harneisio data o Hysbysebu, Sgwrsio, E-bost a Phrofiadau Gwe i gynhyrchu ymgyrchoedd ABM cynhwysfawr, strategol.
  • Profiadau Gwerthu – cynhyrchu data pwerus er mwyn creu ffyrdd newydd o ymgysylltu â rhagolygon, gan alluogi cynrychiolwyr gwerthu i weithio’n gallach – nid yn galetach. Mae timau gwerthu yn cael mynediad hawdd at fewnwelediadau y gellir eu gweithredu, gan dynnu data Terminus i mewn i'w CRMs, perthnasoedd cymhwyso i helpu i ragweld y gweill a nodi'r cyfrifon sy'n ymgysylltu fwyaf yn seiliedig ar amlder e-bost. Mae profiadau gwerthu hefyd yn grymuso timau i fonitro signalau bwriad a throsoli gwybodaeth cyfrif, ymgysylltu a phrynu teithiau i wneud y gorau o'u strategaethau ABM. 

Ar ôl dim ond chwarter o ddefnyddio Terminus Sales Experiences, Llais Bazaar troi ei raglen ABM o gwmpas yn llwyr, gan weld cynnydd 4X mewn refeniw menter, cynnydd o 33% ym maint y fargen ar gyfartaledd, twf 6X ar y gweill. Gwelodd ei segment SMB hefyd dwf refeniw a phiblinell, ynghyd â chynnydd o 173% ym maint y fargen ar gyfartaledd.

Stori Cwsmer Terminus Bazaarvoice

Data y gallwch ymddiried ynddo

Nid yw'r ymgyrchoedd marchnata mwyaf effeithiol ond cystal â'r data sy'n eu hysbysu. Yr Stiwdio Data Terminws yn casglu data ymddygiadol, CRM, firmograffig, bwriad, MAP, a seicograffig i helpu marchnatwyr:

  • Cael golwg unedig o ddata cyfrif.
  • Nodi segmentau cynulleidfa arferol.
  • Creu ICPs manwl gywir o ffynonellau data parti cyntaf a thrydydd parti.
  • Datgelu a blaenoriaethu cyfrifon.

Pwynt poen mawr i dimau marchnata? Gwybod bod y rhan fwyaf o ddata CRM B2B yn anghywir ac yn anghyflawn. Mae glanhau, dyblygu ac actifadu data â llaw yn araf ac yn ddrud - a gall leihau refeniw 20%. 

Yn ategu Stiwdio Data Terminus mae CDP Terminus, a ddyluniwyd yn benodol i ddatrys y materion hynny, gan gynnig cyfres lawn o atebion i lanhau, cyfoethogi a rheoli data CRM. Trwy ddefnyddio Terminus CDP, mae cleientiaid wedi gweld cynnydd o 180% -300% mewn trawsnewidiadau plwm, gostyngiad o 20% -2% mewn cyfraddau gwallau ymgyrchu a 97% o gywirdeb mewn data cyswllt a phlwm.

Peidiwch â chymryd ein gair yn unig amdano

Yn wreiddiol, roedd y cwmni, SnackNation gynt, yn dosbarthu byrbrydau i weithwyr yn y swyddfa. Ac yna fe orfododd y pandemig bawb i weithio'n rhithwir. Ailfrandiodd y cwmni yn gyflym i Caroo, pivoting i gynnig pecynnau gofal gweithwyr yn a gweithio o unrhyw le byd. 

Cyflogodd Dye Terminus i helpu i sefydlu a gweithredu ei weledigaeth o ABM a dim ond 60 diwrnod yn ddiweddarach, lansiodd Caroo ei achos defnydd cyntaf. Defnyddiodd y cwmnïau ddull pedwar cam:

  • Roedd cam un yn cynnwys nodi a chaffael y dechnoleg sydd ei hangen i gefnogi rhaglen ABM, ennyn cefnogaeth rhanddeiliaid a dadansoddi ICP i dargedu'r cyfrifon gorau.
  • Roedd cam dau yn cynnwys y tîm yn gweithio i ddogfennu a diffinio’r rhaglen, yn archwilio cynnwys, yn gwerthuso sianeli, yn paratoi ar gyfer galluogi ac yn datblygu cynllun lansio.
  • Trodd cam tri ffocws y tîm at adeiladu microsafleoedd unigryw, ail-bwrpasu cynnwys lle bo'n bosibl a pharatoi stac technoleg y cwmni i'w weithredu.
  • Roedd cam pedwar yn cynnwys dolennu yn y tîm gwerthu er mwyn galluogi. Fe wnaethant lansio hysbysebion ac e-byst, adeiladu adroddiadau a gyrru'r prosiect cyfan.

Dair wythnos ar ôl y lansiad, ymgysylltodd y rhaglen ag 85% o gyfrifon Caroo a chyflwyno tair bargen gaeedig. Nododd y cwmni 78 o gysylltiadau newydd ac agorodd 32 o gyfleoedd, ac mewn llai na chwarter, roedd wedi adeiladu tua $1 miliwn ar y gweill gan ddefnyddio ABM.

Darllenwch Stori Cwsmer Terminus Caroo

Dim Platfform Yw Ynys

Mae'r timau marchnata mwyaf effeithiol wedi'u harfogi ag offer a data gorau yn y dosbarth. Mae platfform Terminus yn grymuso timau marchnata i greu teithiau cwsmeriaid aml-sianel cysylltiedig a chynyddu'r biblinell. Mae'n integreiddio cydrannau hanfodol y pentwr technoleg marchnata - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua a Microsoft Dynamics 365, er enghraifft - ac yn trosoli data ar draws y Terminus Engagement Hub.

Er mwyn hwyluso cydweithredu, cyfathrebu a chydlynu, mae Terminus yn integreiddio ystod o offer gan gynnwys Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Allgymorth, ac eraill. Gall timau marchnata hefyd gysylltu Terminus â'u hoffer dadansoddeg gwe - fel Google Analytics ac Adobe Analytics - o fewn yr Hyb Ymgysylltu i gael mynediad at fewnwelediadau traffig beirniadol sy'n seiliedig ar gyfrifon ar gyfer blaenoriaethu cyfrifon yn y farchnad a rhybuddio timau am bigau gweithgaredd gan ddarpar gwsmeriaid.

Targedu'r Cwsmeriaid Cywir, Bob Amser

Mae negeseuon yn peledu pobl o bob cyfeiriad bob dydd, ac mae pobl yn eu tiwnio fwyfwy. Mae'r strategaeth farchnata orau yn defnyddio dull sain amgylchynol, gan gynnig argraffiadau lluosog ar draws ystod eang o sianeli i gyfleu'r un neges. Mae ein platfform ABM yn rhoi mynediad i farchnatwyr i greu ychydig o rywbeth i bawb a'i gyflwyno yn eu hoff sianeli. Mae ABM yn grymuso cwmnïau i dargedu'r cwsmeriaid cywir, eu trawsnewid yn eiriolwyr a chynhyrchu'r refeniw mwyaf posibl.

Tim Kopp, Prif Swyddog Gweithredol Terminus

Ymhlith y canfyddiadau allweddol yn ei Adroddiad Cyflwr Marchnata Modern 2021, Dysgodd Terminus:

  • Mae 91% o ymatebwyr yn cytuno bod gallu targedu rhagolygon a chwsmeriaid trwy ddull wedi'i deilwra, gydag ymgyrchoedd personol ac allgymorth gwerthu yn rhywbeth y mae gan eu sefydliad ddiddordeb ynddo.
  • Roedd 87% yn cytuno mai ychwanegu at strategaethau traddodiadol seiliedig ar blwm gyda ffocws cryfach ar strategaethau sy’n seiliedig ar gyfrifon yw’r ffordd orau o sicrhau’r refeniw mwyaf posibl.
  • Mae 87% yn cytuno bod angen mwy o ddata, sianeli marchnata, a gwybodaeth gwerthu/marchnata ar dîm refeniw eu sefydliad i wneud penderfyniadau mwy gwybodus.
  • Mae 95% yn poeni y bydd diflaniad data trydydd parti yn cael effaith negyddol ar ymdrechion marchnata.

Dadlwythwch Adroddiad Marchnata Cyflwr Modern 2021

Nid yw bellach yn gwneud synnwyr busnes da i ddibynnu'n llwyr ar dennyn fel yr unig ffynhonnell o wirionedd ar gyfer llywio strategaeth farchnata. Mae trosoledd amrywiaeth o fetrigau a data - ymweliadau gwefan, ymgysylltu ag ymgyrchoedd e-bost, rhyngweithio â chatbots a mwy - i fesur effaith ar gyfrifon yn arfogi marchnatwyr i ddeall gwir ymgysylltiad yn well a nodi'r cyfrifon sy'n barod i weithredu. Nid yw'r swyddogaethau hyn yn annibynnol ar ei gilydd ychwaith; maent yn gweithio ar y cyd, yn union fel y mae brand yn gyrru'r galw. Ac ABM yw'r saws cyfrinachol sy'n dod â'r cyfan at ei gilydd i ysgogi ymgysylltiad hynod effeithiol ar draws y twndis. 

Gofyn am Demo Terminws

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.