Y Canllaw Ultimate: Sut i Werthu ar Amazon
Yr wythnos hon, cawsom ni wych sgwrs gyda Randy Stocklin ar ein podlediad. Mae Randy yn arbenigwr e-fasnach a gyd-sefydlodd One Click Ventures, sy'n berchen ar dri e-fanwerthwr mawr yn y diwydiant sbectol. Un pwnc y gwnaethom gyffwrdd ag ef oedd pwysigrwydd gwerthu ar Amazon.
Gyda'i gyrhaeddiad anhygoel, ni ddylid byth ddiystyru Amazon fel ffordd o werthu a dosbarthu unrhyw un o'ch cynhyrchion. Mae nifer y prynwyr Amazon yn llawer mwy na'r anfantais o beidio â bod yn berchen ar berthynas â'ch cwsmer. Mae Amazon yn denu dros 150 miliwn o ymwelwyr y mis.
Yr allwedd yw defnyddio canllawiau fel yr un hwn i ddysgu cymaint â phosibl, curo'ch cystadleuaeth, ac osgoi gwastraffu arian ar gamgymeriadau gwirion. Mae'r farchnad yn wirioneddol gystadleuol, a pho fwyaf y gwyddoch, y mwyaf cymwys y byddwch i ennill dros y gystadleuaeth.
Ron Dod, Ymweliad
Ymweliad yn Asiantaeth Marchnata Chwiliad eFasnach, ac maen nhw wedi llunio erthygl fanwl gyda bron bob manylyn sydd ei angen arnoch i benderfynu sut rydych chi'n mynd i werthu ar Amazon, y penderfyniadau hanfodol y mae angen i chi eu gwneud, a sut i ddechrau :
- Cynllun Gwerthu Amazon – penderfynwch a ydych am fod yn werthwr unigol neu'n werthwr proffesiynol.
- Ffioedd Gwerthwr Amazon - gellir defnyddio ffioedd cyflawni, cludo, cau a chyfeirio i gyd wrth werthu ar Amazon.
- Cyflawniad - Cyflawniad gan Amazon (FBA) neu Gyflawniad Rhwydwaith Masnachwyr (MFN) yn opsiynau ar gyfer cael eich cynhyrchion o'r warws i garreg y drws.
- Dewiswch Eich Cynhyrchion - Efallai na fyddwch chi eisiau'ch rhestr eiddo gyfan ar Amazon, felly darperir manylion ar ddewis y cynhyrchion gorau rydych chi eu heisiau.
- Sefydlu Eich Cynhyrchion - Mae'n un peth cyhoeddi cynnyrch ac un arall i'w gael i ymddangos mewn chwiliadau a chael gwerthiant gwych.
Mae Amazon yn cynnig llwyfan proffidiol i'r rhai sy'n ceisio cynyddu eu hincwm neu godi eu gwerthiannau eFasnach presennol. Mae'r enillion posibl yn amrywio o swm cymedrol i incwm chwe ffigur sylweddol, yn dibynnu ar eich ymroddiad a'ch agwedd strategol at farchnad Amazon. Mae ystod amrywiol o gynhyrchion, o eitemau ail-law i atchwanegiadau iechyd, yn dod o hyd i'w gynulleidfa yma.
Gan ddechrau ar Amazon: Syml ac Effeithlon
Ar gyfer newydd-ddyfodiaid, mae pwynt mynediad hygyrch Amazon a gosodiad symlach yn fanteisiol, yn enwedig o'i gymharu â chymhlethdod a chost sefydlu siopau eFasnach traddodiadol. Mae llwyddiant yn dibynnu ar ddealltwriaeth o'r farchnad, dewis y cynnyrch cywir, ac optimeiddio data cynnyrch. Mae’r canllaw hwn yn rhoi mewnwelediadau a strategaethau i ragori ar gystadleuwyr ac osgoi gwallau costus mewn marchnad hynod gystadleuol.
Dewis Eich Cynllun Gwerthu Amazon
Mae Amazon yn cyflwyno dau gynllun gwerthu sylfaenol: unigol a phroffesiynol.
- Cynllun Gwerthwr Unigol: Yn addas ar gyfer treialon cychwynnol, mae'r cynllun hwn yn golygu ffi o $0.99 am bob eitem a werthir ac mae'n ddelfrydol ar gyfer gwerthwyr cyfaint isel. Mae'n gyfyngedig o ran nodweddion fel uwchlwythiadau swmp a dadansoddeg uwch.
- Cynllun Gwerthwr Proffesiynol: Gyda thanysgrifiad misol o $39.99 a dim ffi fesul eitem, argymhellir y cynllun hwn ar gyfer gwerthwyr sy'n targedu dros 40 o werthiannau'r mis. Mae'n cynnig manteision fel cymhwysedd ar gyfer y Blwch Prynu, uwchlwythiadau swmp, integreiddiadau trydydd parti, ac offer adrodd cynhwysfawr.
Deall Strwythur Ffioedd Amazon
Mae gwerthu ar Amazon yn cynnwys ffioedd amrywiol, gan gynnwys cludo, atgyfeirio, a ffioedd cau amrywiol. Ar gyfer defnyddwyr Cyflawniad gan Amazon (FBA), mae taliadau ychwanegol yn berthnasol.
- Ffioedd Llongau: Mae'r rhain yn amrywio yn seiliedig ar gategori cynnyrch a gwasanaeth llongau.
- Ffioedd Cyfeirio: Codir tâl fesul gwerthiant, mae'r ffioedd hyn yn amrywio rhwng cynhyrchion cyfryngau a chynhyrchion nad ydynt yn gyfryngau ac yn amrywio ar draws categorïau.
- Ffioedd Cau Amrywiol: Mae'r rhain yn dibynnu ar y categori cynnyrch a gwasanaeth llongau.
Trosoledd Cyflawniad gan Amazon (FBA)
Mae FBA yn cynnig manteision sylweddol, megis cymhwysedd ar gyfer llongau 2-ddiwrnod am ddim i aelodau Prime a thrin cyflawni archebion a dychwelyd. Fodd bynnag, mae'n hanfodol ystyried y ffioedd ychwanegol a'r effaith ar drosiant stocrestr a maint yr elw.
Dod o Hyd i Gynhyrchion Proffidiol ar gyfer Amazon
Mae dewis y cynhyrchion cywir yn hollbwysig. Mae offer fel Google Keyword Planner a Merchant Words yn helpu i nodi cynhyrchion y mae galw mawr amdanynt. Ystyriwch bwysau, gwydnwch, a galw'r farchnad i sicrhau proffidioldeb a lleihau enillion.
Sefydlu Rhestrau Cynnyrch Llwyddiannus ar Amazon
Mae rhestrau cynnyrch effeithiol yn allweddol i ddenu cwsmeriaid. Mae elfennau i ganolbwyntio arnynt yn cynnwys:
- Teitl cynnyrch: Mae teitlau clir, disgrifiadol yn gwahaniaethu eich cynnyrch.
- Pwyntiau Bwled a Disgrifiad o'r Cynnyrch: Tynnwch sylw at nodweddion, buddion, ac achosion defnydd.
- Termau Chwilio: Defnyddiwch eiriau allweddol perthnasol i gael gwell gwelededd.
- Mae delweddau: Delweddau o ansawdd uchel yn dilyn canllawiau Amazon.
Mae llwyddiant ar Amazon yn gofyn am ddeall ei gynlluniau gwerthu, ei strwythur ffioedd, a chymhlethdodau dewis cynnyrch ac optimeiddio rhestru. Mae'r canllaw hwn yn fap ffordd i lywio'r agweddau hyn yn effeithiol, gan eich gosod ar gyfer llwyddiant ym marchnad gystadleuol Amazon.