Mae cymaint o fy ffrindiau yn bobl werthu wych. Yn hollol onest, ni wnes i erioed barchu eu crefft yn llawn nes i mi gychwyn fy musnes fy hun a chymryd trywan arno. Roedd gen i gynulleidfa wych, perthnasoedd cadarn â chwmnïau a oedd yn fy mharchu, a gwasanaeth gwych yr oedd ei angen arnynt. Nid oedd dim o hynny o bwys yr ail. Camais trwy'r drws i eistedd i lawr mewn cyfarfod gwerthu!
Wnes i ddim byd i baratoi fy hun a chyn hir cefais fy hun mewn trafferth. Dechreuais hyfforddi gyda hyfforddwr a aeth â mi o dan ei adain, dod i fy adnabod a beth roeddwn i'n dda yn ei wneud, yna fy helpu i greu strategaethau arfer roeddwn i'n gyffyrddus â nhw wrth ddilyn ymrwymiadau gwerthu gyda rhagolygon. Fe drawsnewidiodd fy musnes, a nawr rydw i'n gwylio'r gwerthwyr gwych o'm cwmpas mewn parchedig ofn sut maen nhw'n mynd ar drywydd bargeinion cau.
Un diwrnod, rwy'n gobeithio llogi tîm gwerthu. Nid fy mod i ddim eisiau gwneud hynny nawr - ond gwn fod angen i mi gael y person iawn yn y drws a all ein helpu i gyrraedd ein potensial. Rwy'n gwylio llawer o gwmnïau'n llogi, trosiant, ac yn malu trwy staff gwerthu dibrofiad ac ni allaf fynd ar y trywydd hwnnw. Rydyn ni am dargedu a dod o hyd i'r cwmnïau iawn i weithio gyda nhw, yna cael rhywun sydd â digon o frwd i'w tynnu trwy'r drws.
I'r rhai ohonoch sydd â thîm gwerthu, mae'r ffeithlun hwn gan Adeiladwr Busnes Iach yn ei ddarparu 10 Ffordd i Wella'ch Perfformiad Gwerthu.
Gall aneffeithlonrwydd gwerthu daflu'n ddwfn i'ch busnes a gall arwain at ganlyniadau difrifol os na roddir sylw iddynt ar unwaith. Yn yr ffeithlun hwn, byddwn yn trafod y gwahanol ffyrdd ar sut y gallwch wella effeithlonrwydd eich tîm gwerthu ymhellach fel y gall eich busnes barhau i ffynnu a ffynnu heddiw ac i flynyddoedd i ddod.
10 Ffordd i Wella'ch Perfformiad Gwerthu
- Darparu trylwyr hyfforddiant a gwaith dilynol.
- Ysbrydoli eich tîm gwerthu.
- Gwybod yr allwedd cryfderau pob aelod o'r tîm.
- Daliwch eich gwerthwyr yn atebol.
- Rhowch wych i'ch tîm gwerthu data.
- Cynnal yn rheolaidd un ar un cyfarfodydd.
- Meddu ar golygfa gyfannol o'ch cwsmeriaid.
- Peidiwch â gor-beiriannu eich y broses werthu.
- Gweithredu magu plwm ac sgorio plwm.
- Sicrhewch fod gwerthiannau, gwasanaeth cwsmeriaid a marchnata wedi'i alinio ac integredig.
