Sut mae Perthynas yn Gyrru Cyfres Gweminar Refeniw

Sut mae Perthynas yn Gyrru Cyfres Gweminar Refeniw | Blog Tech Marchnata

Sut mae Perthynas yn Gyrru Cyfres Gweminar Refeniw | Martech ZoneYn ystod mis Mehefin, ymunodd fy ffrindiau a chleientiaid, Right On Interactive a TinderBox, i greu ffantastig cyfres gweminar sut mae perthnasoedd yn gyrru refeniw. Right On Interactive, un o noddwyr y Martech Zone, yn darparu a datrysiad awtomeiddio marchnata gyda ffocws ar ennill, cadw a thyfu perthnasoedd. SaaS yw TinderBox meddalwedd cynnig gwerthu ar-lein  mae hynny'n ei gwneud hi'n hawdd creu cynigion gwerthu amlgyfrwng, cydlynol ar gyfer eich rhagolygon. Mae gan y ddau fewnwelediad anhygoel i'r diwydiannau marchnata a gwerthu, y maen nhw wedi'u rhannu yn y gyfres weminar hon.

Cyfres 3 rhan yw hon, gyda ffocws ar wahanol rannau o'r cylchoedd marchnata a gwerthu ym mhob gweminar 30 munud. Dyma rai siopau tecawê allweddol o bob sesiwn, ond dylech chi bendant gwrandewch ar y gyfres i ddysgu mwy! Gallwch hefyd ddilyn y sgwrs ar Twitter gyda'r hashnod #revwebseries.

Rhan 1: Peintio Llun o'ch Rhagolwg

Dyma rai pwyntiau trafod a siopau tecawê o'r weminar hon:

  • Gyda phwy ddylech chi fod yn treulio'ch amser yn siarad
  • “Disgwylir i fabwysiadu technoleg awtomeiddio marchnata gynyddu 50% erbyn 2015.” (Penderfyniadau Sirius)
  •  “Nid yw 50% o dennynau cymwys yn barod i brynu ar unwaith.” (Gleanster)
  •  Newid o'r cwmni yn dweud wrthych beth yw eich problem i'ch helpu chi i ddatrys y problemau rydych chi wedi'u nodi
  •  Sut mae caffael plwm yn ymwneud yn fwy â'r gobaith
  • Ansawdd dros faint (arweinyddion)
  • Creu cyfathrebu perthnasol wedi'i deilwra
  • Cydnabod yr holl brif ffynonellau ar gyfer mwy o drawsnewidiadau
  • Awgrymiadau ar sut i ddechrau (nodau, proffiliau cwsmeriaid, arweinwyr busnes)

Rhan 2: Mae'r Sgôr yn Adrodd Stori

  • Sôn am alinio nodau gwerthu a marchnata
  • Sicrhewch fod y handoff yn llyfn ac yn effeithlon ac yn effeithiol
  • “Dywed 47% o farchnatwyr B2b eu bod naill ai’n cau llai na 4% o’r holl arweinwyr a gynhyrchir gan farchnata, neu nad ydyn nhw hyd yn oed yn gwybod y metrig hwn.” (Ymchwil Forrester)
  • “Mae pobl 12% yn fwy tebygol o brynu gennych chi os gallwch chi greu cysylltiad emosiynol.” (Pôl Gallup)
  • “Erbyn 2020, bydd cwsmeriaid yn rheoli 85% o’u perthynas heb siarad â bod dynol.” (Ymchwil Gartner)
  • Defnyddio sgorio i nodi a chymhwyso'n fewnol
  • Dylai'r sgoriau gyfateb i wahanol fathau o berthnasoedd
  • Dylid trin pob cam yn wahanol
  • Mae'r niferoedd yn rhoi mewnwelediad i'r stori gyfan - cylch bywyd perthynas

 Gwrandewch ar Ran 2 yma.

Rhan 3: Dewch i Ni Bersonol

  • “Mae prynwyr B2B cymaint â 70% drwy’r broses brynu cyn cysylltu â’r gwerthwr.” (Penderfyniadau Sirius)
  • Alinio offer â'r berthynas
  • Sôn am y trosglwyddiad di-dor o farchnata i werthiannau
  • Parch, Perthnasedd, Ymatebolrwydd
  • Denu, Meithrin, Trosi (twmffat gwerthu / marchnata a sut maen nhw'n newid)
  • Profiad wedi'i frandio'n llwyr i gwsmeriaid
  • Defnyddio technoleg i gysylltu'n genedlaethol ac yn fewnol
  • Mae data yn gyrru trosiadau
  • Mae bargeinion yn cau oherwydd perthynas
  • Siaradwch i lwyfan
  • Mae amser i fod yn bersonol yn cymryd 70% o'r ffordd trwy'r broses

Gwrandewch ar Ran 3 yma.

Cymerwch yr amser a gwrandewch ar hyn yn wirioneddol wych cyfres gweminar - ni fyddwch yn difaru!

2 Sylwadau

  1. 1
  2. 2

    Yn SukritInfotech, rydym yn sicrhau bod eich amcanion o bresenoldeb ar y we yn cael sylw llwyr trwy ein gwasanaethau cylch llawn. Mae ein gwasanaethau yn berthnasol ond heb fod yn gyfyngedig i ddatblygu meddalwedd, datrysiadau menter ar y we, cymhwysiad gwe, a Chwmni Datblygu Gwe porthol. Gyda phrosesau cylch llawn cleient-ganolog a phrofiad parth roc-solet, mae ein gweithlu talentog a hyfforddedig yn cyflawni pob prosiect ar amser er gwaethaf y maint a'r cymhlethdod.

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.