E-Fasnach a Manwerthu

Canllaw Procrastinator i Farchnata Gwyliau

Mae'r tymor gwyliau yma yn swyddogol, ac mae'n argoeli i fod yn un o'r rhai mwyaf erioed. Gydag eMarketer yn rhagweld gwariant manwerthu e-fasnach i rhagori ar $142 biliwn y tymor hwn, mae digon o bethau da i fynd o gwmpas, hyd yn oed i fanwerthwyr llai. Y tric i aros yn gystadleuol yw bod yn graff am baratoi.

Yn ddelfrydol, byddwch eisoes wedi dechrau'r broses hon, gan ddefnyddio'r ychydig fisoedd diwethaf i gynllunio'ch ymgyrch ac adeiladu brandio a rhestrau cynulleidfa. Ond i'r rhai sy'n dal i gynhesu eu peiriannau, cymerwch galon: nid yw'n rhy hwyr i gael effaith. Dyma bedwar cam pendant a fydd yn eich helpu i adeiladu a gweithredu strategaeth wyliau lwyddiannus.

Cam 1: Optimeiddiwch eich Llinell Amser

Er bod ‘y gwyliau’ yn dechnegol yn rhychwantu Diolchgarwch i’r Nadolig, nid yw’r tymor siopa gwyliau mor ddiffiniedig. Yn seiliedig ar ymddygiad siopa 2018, mae Google yn dangos hynny Dywedodd 45% o ddefnyddwyr eu bod wedi prynu anrheg gwyliau erbyn Tachwedd 13eg, ac mae llawer wedi gorffen eu siopa gwyliau erbyn diwedd mis Tachwedd.

Gyda llinell amser smart, ni fydd cyrraedd y parti yn hwyr yn golygu colli allan ar y prif gwrs. Defnyddiwch ganol mis Tachwedd i ganolbwyntio ar frandio a chwilio - bydd hyn yn eich helpu i gyrraedd defnyddwyr yn gynharach yn eu cyfnod ystyried a phrynu.

Wrth i Diolchgarwch ac Wythnos Seiber agosáu, dechreuwch gyflwyno bargeinion ac ehangu hysbysebion ar draws sianeli, gan greu cyffro ymhlith defnyddwyr. Yna, cynyddwch eich cyllidebau chwilio ac ail-farchnata yn union cyn Cyber ​​​​Monday. Yn gyffredinol, bydd cynyddu cyllidebau o dair i bum gwaith yn ystod y tymor gwyliau yn rhoi'r cyfle gorau i chi gael y trosiadau ychwanegol hynny yn y farchnad gystadleuol.

Yn olaf, mae C1 wedi profi i fod yn un o'r misoedd cryfaf ar gyfer e-fasnach, gan gario momentwm gwyliau ymhell i'r Flwyddyn Newydd. Cadwch eich cyllideb yn gryf trwy o leiaf Ionawr 15fed i wneud y gorau o'r duedd gynyddol hon mewn siopa ar ôl gwyliau.

Cam 2: Blaenoriaethu Personoli

Ni all y rhan fwyaf o fanwerthwyr bach fyth obeithio cyd-fynd â chyllidebau hysbysebu cewri fel Amazon a Walmart. I aros yn gystadleuol, marchnad callach - nid yn galetach - trwy actio eich personoli.

Wrth i chi gasglu eich cynulleidfaoedd arfer ac edrych-debyg, canolbwyntiwch ar werth oes. Pwy o blith eich rhestrau sydd wedi gwario'r mwyaf o arian gyda chi, a phwy sy'n siopa gyda chi amlaf? Pwy fu eich siopwyr diweddaraf? Mae'r rhain yn brif dargedau ar gyfer uwchwerthu a thrawswerthu, trwy ddargyfeirio gwariant ychwanegol ar hysbysebion, awgrymu eitemau cysylltiedig, cynnig bwndelu am bris gostyngol neu ddyfarnu anrheg wrth ddesg dalu.

Wrth feithrin siopwyr oes, peidiwch ag anghofio olrhain a thargedu ymwelwyr newydd. Mae Criteo yn adrodd bod ymwelwyr gwefan sy'n cael eu hail-dargedu â hysbysebion arddangos 70% yn fwy tebygol i drosi. Mae cofnodi gweithgaredd yr ymwelwyr hyn ac adeiladu rhestrau segmentedig trwy gydol y tymor gwyliau yn allweddol i ddod â nhw yn ôl a sicrhau trawsnewidiadau.

Cam 3: Crefft Smart Hyrwyddiadau

Bydd hyrwyddiadau'n gweithio orau os ydynt yn cyd-fynd ag anghenion a dewisiadau eich cynulleidfa benodol. Adolygwch eich tueddiadau gwyliau yn y gorffennol ac astudiwch yr hyn sy'n gweithio, yna buddsoddwch yn yr hyrwyddiadau hynny.

Ddim yn siŵr beth sy'n gweithio orau? eMarchnatwr yn adrodd bod y y cynigion hyrwyddo mwyaf apelgar yw gostyngiadau gan 95% llethol. Mae cludo am ddim hefyd yn hanfodol pan fo hynny'n bosibl, ac mae rhoddion am ddim a phwyntiau teyrngarwch hefyd yn apelio at ddefnyddwyr. Yn dibynnu ar eich cynnyrch a'ch cyllideb, efallai y byddwch yn ystyried dyddiadau dosbarthu gwarantedig, codau cwpon, setiau anrhegion wedi'u lapio ymlaen llaw a negeseuon personol.

Cam 4: Paratowch ar gyfer Traffig eich Gwefan

A yw eich gwefan mewn gwirionedd yn barod ar gyfer traffig gwyliau? Gall ychydig o newidiadau bach wneud gwahaniaeth mawr o ran gwneud y gwerthiant terfynol.

Dechreuwch trwy sicrhau bod eich gwefan yn mynd i'r afael â chwestiynau craidd ac amheuon sy'n dod i'r amlwg yn ystod y profiad siopa. Pa mor uchel yw'r rhwystr rhag mynediad? Pa mor hawdd yw dychwelyd? Sut ydw i'n defnyddio'r cynnyrch? Mae camau syml fel segmentu cynhyrchion yn ôl pris, cynnwys adolygiadau cwsmeriaid ac amlinellu pa mor hawdd yw dychwelyd yn helpu i feithrin ymddiriedaeth gyda chwsmeriaid.

Nesaf, gwnewch eich gwefan yn hawdd i'w llywio ar ffôn symudol. Mae ymchwil Google yn dangos hynny Bydd 73% o ddefnyddwyr yn newid o safle symudol sydd wedi'i ddylunio'n wael i safle symudol arall sy'n gwneud prynu yn haws. Peidiwch â mentro colli'r trawsnewidiadau hyn trwy edrych dros eich presenoldeb symudol.

Yn olaf, gwnewch y gorau o'r rhan bwysicaf o'ch siop e-fasnach: y ddesg dalu. Cymerwch yr amser i ddeall beth sy'n achosi siopwyr i gefnu ar eu troliau a chywiro'r materion hynny. Ai ffioedd cludo neu brisiau annisgwyl eraill ydyw? A yw eich til yn gymhleth ac yn cymryd llawer o amser? Oes rhaid i siopwyr greu cyfrif? Symleiddiwch y broses gymaint â phosibl i roi'r cyfle gorau i chi'ch hun i gwblhau gwerthiant.

Dim ond ychydig o gamau allweddol yw'r rhain i'w cymryd wrth baratoi ar gyfer y tymor gwyliau - ond ni waeth pa mor hwyr y byddwch chi'n dechrau, bydd pob symudiad tuag at optimeiddio a phersonoli yn helpu i wneud gwahaniaeth yn eich llinell waelod. Hyd yn oed yn well, mae'r gwaith rydych chi'n ei wneud nawr, o chwilio i newidiadau safle i ddatblygiad brand, eisoes yn eich paratoi ar gyfer marchnata effeithiol trwy'r Flwyddyn Newydd a thu hwnt.

Yael Zlatin

Yael yw Cyfarwyddwr E-fasnach Adtaxi. Mae ganddi flynyddoedd o lwyddiant amlwg wrth adeiladu sianeli trosi llwyddiannus ac mae'n arweinydd meddwl blaengar ac yn fentor ar gyfer hyfforddi, arwain ac ysgogi timau mewnol a rhithwir.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.