Galluogi Gwerthu

Strategaeth Gwerthu ar Sail Cyfrif yw'r Dyfodol, ac mae Groove Yma Ar Ei Gyfer

O ran gwerthu meddalwedd SaaS, go brin bod targedu unigolion yn fodel effeithlonrwydd. Wedi'r cyfan, cyfartaledd o 5.4 o bobl yn cymryd rhan mewn penderfyniad gwerthu menter sengl. O ystyried mai fetio mewn grwpiau yw'r norm, gwerthiannau ar sail cyfrif (ABS) yn fwy cynhyrchiol na thargedu arweinwyr penodol.

Fodd bynnag, gall y dull seiliedig ar gyfrif o werthu gymryd llawer o amser. Mae olrhain metrigau a llinellau amser manwl ar draws sawl targed, ynghyd â chydweithio ar y wybodaeth honno ar draws timau mewnol, yn teimlo bron yn amhosibl oni bai eich bod yn gallu trefnu tebyg i gyfrifiadur. Yr ateb? Awtomeiddio gwerthu.

Yn ystod fy nyddiau yn gweithio ym maes gwerthu yn Google, cefais fy mod eisiau cynorthwyydd deallus a fyddai’n olrhain fy holl linellau amser, patrymau a nodiadau atgoffa heb i mi orfod ei fandadu. Yn y pen draw, roeddwn i angen rhywbeth i'm helpu i ddod o hyd i'm rhigol er mwyn i mi allu aros yn brysur yn gweithio'r agwedd ddynol ar werthu. Dyna pryd y ganwyd Groove, y platfform galluogi gwerthu.

Beth allwch chi ei wneud gyda Groove

Wrth wneud y broses werthu yn symlach ac yn ddoethach, mae Groove yn rhannu ei alluoedd yn dri maes. Trwy awtomeiddio'r gwaith clerigol difeddwl ar bob cam o'r daith, mae Groove hefyd yn cipio data pwysig i'ch helpu chi i werthu'n ddoethach yn y dyfodol, yn enwedig i'r rhai sy'n dilyn strategaethau ABS.

  • Sync: Deall popeth sy'n digwydd yn eich ecosystem werthu

Mae'r cylch gwerthu yn hirach gydag ABS, ac mae hynny'n golygu mwy o fetrigau i'w olrhain dros gyfnodau hirach o amser. Er mwyn cadw golwg aderyn ar yr holl broses, mae olrhain a dadansoddi metrigau yn drylwyr ac yn gyflym yn allweddol.

Mae Groove yn cipio metrigau allgymorth y sefydliad cyfan, o bob e-bost sy'n cael ei anfon a'i dderbyn i bob galwad sy'n cael ei deialu a'i dychwelyd. Mae dal y data hwn yn caniatáu i Groove nodi pa strategaethau allgymorth sy'n gweithio orau ar gyfer cyrraedd eich rhagolygon.

Yn draddodiadol, byddai'n rhaid i weithwyr proffesiynol gwerthu wneud y penderfyniad ymwybodol i gydgrynhoi'r data hwnnw a threulio'r amser yn gwneud synnwyr ohono i ddarganfod pa strategaethau a fframiau amser sy'n gweithio orau. Mae'r mewnwelediadau y gall eu darparu yn werthfawr, ond nid yw'r buddsoddiad amser yn werth chweil. Mae Groove yn cymryd y gwastraff amser allan o'r cwestiwn ac yn gadael i'r gweithiwr gwerthu proffesiynol ddisgleirio gyda'r strategaeth lefel uwch wrth iddo drin dadansoddiad gronynnog.

  • Llif: Gyrru proses fwy cyson

Mae blaenoriaethu yn bwysig o ran ABS oherwydd y nifer fawr o amser ac adnoddau sydd eu hangen arno. Mae angen i weithwyr proffesiynol gwerthu allu dewis pa ymgyrchoedd a sefydliadau maen nhw am eu blaenoriaethu yn eu gwaith allgymorth, ond gyda nifer o sefydliadau wedi'u targedu ar unwaith, mae'n hawdd cael eu gorlethu gan yr holl linellau amser cydblethu.

Mae Groove yn brwydro yn erbyn sy'n ei chael hi'n anodd trwy ei allu i symleiddio prosesau ailadroddadwy. Mae ei nodweddion yn caniatáu ichi greu rheolau atgoffa awtomataidd ar gyfer cysylltu â'ch rhagolygon. Er enghraifft, gallwch ddweud wrth y system, “Ar gyfer pob arweinydd sy'n seiliedig ar gyfrif, atgoffwch fi i estyn allan bum niwrnod ar ôl iddyn nhw ddod i mewn i'r system, ac yna eu hychwanegu ar LinkedIn bum niwrnod ar ôl hynny,” nes bod y fframwaith cyfan wedi'i fewnosod yn y meddalwedd. Yn hytrach na chymryd yr amser i lenwi eich nodiadau atgoffa iPhone neu'ch Google Calendar, mae Groove yn defnyddio'r rheolau ar eich cyfer ar gyfer pob arweinydd newydd.

  • Amserlen: Cyrraedd cynhyrchiant pur

Po fwyaf o bobl sy'n ymwneud â gwerthiant, y mwyaf o feddyliau y mae'n rhaid i chi eu darbwyllo. Felly, mae'n bwysicach fyth cael amser wyneb gyda phob person dan sylw fel y gallwch deilwra'ch neges i bob diddordeb unigol. Heb offeryn amserlennu craff, mae angen llawer o amser ac e-bost.

Mae nodweddion cynhyrchiant Groove yn mynd i'r afael yn uniongyrchol â'r pwynt poen amserlennu. Gall cleientiaid weld eich calendr a'ch argaeledd i archebu amser yn uniongyrchol. Mae hyn yn torri'r e-bost yn ôl ac ymlaen i drafod opsiynau amser, yn enwedig pan fyddwch chi'n targedu pobl luosog at un sefydliad sy'n ymwneud â'r gwerthiant.

Mae galluoedd amserlennu Groove hefyd yn caniatáu i gynrychiolwyr drefnu e-bost gael ei anfon ar yr adegau mwyaf optimaidd a gweld pryd mae e-byst yn cael eu hagor ar gyfer syniad o ymgysylltu. Yna gellir symud strategaethau yn wybodus yn seiliedig ar yr hyn sy'n gweithio a beth sydd ddim, gan ganiatáu i gynrychiolwyr ddod o hyd i'r cydbwysedd perffaith ac yna symud trwy eu gwaith yn gynt o lawer, cau mwy o werthiannau ac ennill mwy o arian.

Piblinell Gwerthu Groove

Sut mae Groove yn unigryw?

Groove yw'r unig ateb galluogi gwerthu popeth-mewn-un ar y farchnad y gellir ei addasu ar gyfer eich tîm gwerthu cyfan. Er bod y mwyafrif o atebion yn berthnasol i un lefel yn unig o'ch tîm, mae Groove yn teilwra i rôl unrhyw un - gan ddileu'r angen i wario ar nifer o wahanol offer ac anfon gweithwyr newydd at rai newydd pan gânt eu dyrchafu.

Mae mynd ar fwrdd eich sefydliad i Groove yn broses syml na fydd yn cymryd mwy na chwpl awr. Trwy sesiwn hyfforddi fanwl, gall ein tîm ddangos i chi sut i addasu'r rhaglen yn ôl eich anghenion. Ni waeth a yw'ch tîm yn cynnwys 10 neu 1,000 o weithwyr gwerthu proffesiynol, mae rampio i fyny yn brofiad llyfn.

Wrth i fwy o bobl gymryd rhan ym mhenderfyniadau prynu SaaS, mae angen symleiddio'r broses werthu er mwyn y gwerthwr a'r cwsmer. Mae gan Groove ei olygon wedi'u gosod ar fyd gwerthu craffach sy'n seiliedig ar gyfrif ac mae am ei wireddu.

Gofyn am Demo

Chris Rothstein

Chris Rothstein yw Prif Swyddog Gweithredol a chyd-sylfaenydd rhigol.co, platfform ymgysylltu â gwerthiant. Cyn Groove.co, roedd Chris yn adeiladu, graddio a rheoli timau gwerthu menter yn Google. Mae bellach yn helpu i ddod â thechnoleg fodern i fyd gwerthu fel y gall pawb, o werthwyr gwerthu i gyfarwyddwyr gwerthu, dreulio mwy o amser yn darparu gwerth i'w cwsmeriaid a'u cwmnïau.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.