Cynnwys Marchnata

Efallai y bydd Ffocws Eich Cynnwys Yn Hurting Eich Strategaeth Farchnata

Fel rhan o strategaeth chwilio gyffredinol, roeddem yn arfer cael cwmnïau i ganolbwyntio ar gynnwys diweddar, aml a pherthnasol wedi'i yrru gan eiriau allweddol a allai gynyddu safle ac addasiadau organig. Mae ysgrifennu nifer o erthyglau byr yn un o'r darnau hynny o gyngor rydyn ni wedi'u gadael yn ystod y blynyddoedd diwethaf. Mae yna ychydig o resymau pam:

  1. Cynnwys dwfn - mae peiriannau chwilio yn graddio yn ôl poblogrwydd y cynnwys, y cyfnod. Mae poblogrwydd yn seiliedig ar ansawdd, ac felly nid yw'n syndod bod erthyglau cadarn sydd dros 1,000 o eiriau yn tyfu mewn rheng. Nid y nifer geiriau yw; trylwyredd yr erthyglau sy'n cael y sylw, yn cael eu rhannu ar-lein, ac yn cael eu cysylltu gan wefannau trydydd parti perthnasol. Mae erthyglau sydd wedi'u hymchwilio'n dda ac sy'n rhoi gwerth i'ch cynulleidfa yn perfformio'n well nag erthyglau bas, aml.
  2. Cynnwys dyblyg - tra ei fod yn a myth bod cynnwys dyblyg yn tynnu cosb, mae anfantais i ysgrifennu am yr un pwnc dro ar ôl tro ... mae gennych dudalennau mewnol sy'n cystadlu am yr un geiriau allweddol. Yn lle ysgrifennu erthygl y mis ar bwnc penodol, bydd ysgrifennu neu ddiweddaru erthygl drylwyr wedi'i hymchwilio'n llwyr yn sicrhau bod y dudalen yn cael y sylw mwyaf gan eich cynulleidfa a chan beiriannau chwilio.
  3. Ffocws y gynulleidfa - nid yw ysgrifennu am gynhyrchion a gwasanaethau eich cwmni drosodd a throsodd yn helpu'ch busnes i adeiladu awdurdod ac ymddiried yn eich cynulleidfa. Meddyliwch am y peth ... eich canolbwyntio arnoch chi yn hytrach nag ar eich cynulleidfa. Os ydych chi am ddangos eich bod chi'n awdurdod ac y gall eich gobaith ymddiried ynddo, mae angen i'ch darpar wybod eich bod chi'n arbenigwr yn eu galwedigaeth, nid eich un chi.

Gadewch i ni esgus fy mod i'n datblygu strategaeth gynnwys ar gyfer dau blatfform marchnata e-bost, Cwmni A a Chwmni B.

  • Cwmni A. - Mae'r cynnwys yn rhoi manylion cynhyrchion, nodweddion, integreiddiadau a phrisiau eu platfform. Bob dydd, maen nhw'n cynhyrchu post blog ar gydymffurfiaeth sbam, nodweddion, straeon llwyddiant cwsmeriaid, a thueddiadau'r diwydiant. Mae'r cynnwys yn canolbwyntio'n dynn ar e-bost, e-bost, e-bost ac e-bost.
  • Cwmni B. - Mae'r cynnwys yn canolbwyntio ar y cynulleidfa a gwybodaeth maen nhw'n ei cheisio. Mae gan y rhai sy'n gwneud penderfyniadau sy'n prynu'r platfform marchnata e-bost ystod eang o ddiddordebau a heriau yn eu swydd. Cenhedlaeth arweiniol, analytics, cyllidebu, llogi, profi, cynhyrchiant, arweinyddiaeth, cydnabyddiaeth ... mae sawl dimensiwn i swydd gweithiwr marchnata e-bost proffesiynol. Ar ben hynny, mae gweithrediaeth yn fwyaf tebygol o dreulio llai neu ddim amser hyd yn oed
    gweithio yn y platfform nag y mae eu staff yn ei wneud - felly nid oes ganddyn nhw ddiddordeb yn y manylion cyfyngedig o gwbl.

Defnyddiais farchnata e-bost fel enghraifft sylfaenol oherwydd dyna oedd fy mhrofiad gydag ExactTarget. Fel rheolwr cynnyrch ac ymgynghorydd integreiddio, roeddwn yn canolbwyntio gormod ar ein cynnyrch a'r hyn a gyflawnodd. Fodd bynnag, yn amlach na pheidio, gwyliais wrth i uwch arweinwyr werthu beth gallai bod yn bosibl i'r cwmnïau mwyaf pe byddent yn partneru â ni. Mewn gwirionedd, roedd angen addasu nad oedd erioed yn bodoli ar y platfform yn y rhan fwyaf o'n hymrwymiadau mwyaf arwyddocaol ... a gwariwyd cryn dipyn o'r datblygiad hwnnw yn adeiladu atebion perchnogol ar ôl llofnodi'r contract.

Hynny yw, nid cynhyrchion, nodweddion na gwasanaethau a werthwyd yn yr ymgysylltiad ... yr oedd y posibiliadau a werthwyd. Profodd uwch arweinyddiaeth eu bod yn deall busnes y darpar ymgeisydd mor dda fel y gallent eu helpu i oresgyn eu heriau ac arloesi y tu hwnt i unrhyw un o'r cystadleuwyr.

Mae cwmnïau sy'n datblygu cynnwys sy'n canolbwyntio ar eu cynhyrchion a'u gwasanaethau yn unig yn colli ymgysylltiad â'r rhai sy'n gwneud penderfyniadau. Pan fyddwch chi'n targedu gwybodaeth yn seiliedig ar y gynulleidfa yn hytrach na'r cwmni, fe welwch fwy o rannu, mwy o ddolenni, mwy o sgyrsiau, a mwy o drosiadau. Pan fydd yn gul, fe'i gwelir yn bennaf fel gwthiol ac fe'i anwybyddir fel cyfochrog gwerthu.

Os ysgrifennwch ar gyfer eich cynulleidfa a'u tynnu i'ch gwefan trwy eich dealltwriaeth o'u heriau, byddwch yn darparu mwy o werth i'ch rhagolygon a'ch cwsmeriaid. Dylai nod eich cynnwys fod yn chi profi i'ch cynulleidfa eich bod yn deall eu heriau a bod gennych atebion a fydd yn eu helpu i gyrraedd eu potensial. Pan welant eich bod yn awdurdod yn eu swydd, byddant yn ymddiried ynoch yn eich cynnyrch.

Dyma'r llyfrgell gynnwys dylech ganolbwyntio ar adeiladu.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.