Pam ddylech chi ddad-danysgrifio heddiw
Bob wythnos, Martech Zone yn danfon e-bost drwy Mailchimp sy'n trosi ein porthiant i e-bost HTML wedi'i fformatio'n dda. Dim ond ychydig filoedd o danysgrifwyr sy'n manteisio arno - ffracsiwn o'n darllenwyr wythnosol. Mae hynny'n iawn ... mae'n niche ac yn bwydo'r rhai sydd ei eisiau. Nid wyf yn ceisio tyfu'r rhestr yn artiffisial; mae wedi'i gadw'n ardderchog ac mae'n gwneud y gamp i'r rhai sydd eisiau fy nghyhoeddiad yn eu mewnflwch.
Mae e-bost yn gwthio sianel farchnata. Rwy'n eiriolwr dros farchnata e-bost ar sail caniatâd, ond rwy'n credu bod y rhan fwyaf o gwmnïau'n defnyddio e-bost yn aneffeithiol.
- Cadw: Nid yw marchnatwyr e-bost yn mesur eu rhai cadw rhestr e-bost; dim ond i faint sydd ar y rhestr y maen nhw'n talu sylw unrhyw bryd. Mae'n bosibl bod caffaeliad eich rhestr yn fwy na'ch cadw. Os ydych chi'n cael llawer o ddad-danysgrifiadau, mae angen i chi drwsio rhywbeth yn gynt yn hytrach nag yn hwyrach.
- Cyfraddau Agored: Mae marchnatwyr e-bost yn credu hynny'n anhygoel cyfraddau agor a throsi isel yn dda pan uwchlaw diwydiant cyfartaleddau. Bobl, cyfradd clicio drwodd o 4% oddi ar e-bost yw cyfradd fethiant o 96% ac nid rhywbeth i'w ddathlu.
- Amserlen: Yn aml mae gan farchnatwyr e-bost a calendr sy'n ei gwneud yn ofynnol iddynt gyhoeddi, p'un a yw'r cynnwys yn crap ai peidio. Rwy'n cael e-byst yn fy mewnflwch bob wythnos ac rwy'n meddwl tybed sut roedd y cwmni'n meddwl bod rhywbeth digon diddorol i'w anfon.
- Amlder: Mae marchnatwyr e-bost yn credu mewn e-bost mathemateg: Os bydd deg o bobl yn prynu o fy rhestr o 1,000 ar fy e-bost wythnosol, gallaf ddyblu gwerthiant gyda dau e-bost yr wythnos. Mae fel argraffu arian. Na… dyw e ddim. Gall mwy o e-byst di-fflach gynyddu gwerthiant i ddechrau, ond yn y pen draw, byddwch yn colli tanysgrifwyr gwerthfawr. Ebost blinder yn ffactor enfawr mewn dad-danysgrifiadau.
Er bod cost marchnata e-bost yn plymio, mae'n dal i gostio llawer o amser ac arian i gwmnïau anfon e-bost. Nid wyf wedi ceisio gwthio fy e-bost na gwisgo i fyny oherwydd nid wyf yn siŵr y bydd yn gwneud yn dda gyda darllenwyr. Efallai y gallaf gael cynnwys pwrpasol yn yr e-bost i lawr y ffordd - ond dydw i ddim yn mynd i anfon e-byst gwallgof er mwyn ceisio cael ychydig mwy o lygaid.
Pam Mae Pobl yn Dad-danysgrifio
Mae dad-danysgrifio o restrau e-bost yn gam cyffredin a gymerir gan gwsmeriaid bodlon ac anfodlon, a'r prif reswm yw maint yr e-bost.
Y prif reswm dros ddad-danysgrifio yw derbyn gormod o e-byst yn gyffredinol (26%). Mae defnyddwyr hefyd yn mynegi rhwystredigaeth pan fydd cwmni'n anfon e-byst atynt yn rhy aml, boed hynny sawl gwaith y dydd, bob dydd, neu sawl gwaith yr wythnos.
MarketingSherpa
Er mwyn mynd i'r afael â'r mater hwn, gall marchnatwyr e-bost ystyried anfon sy'n seiliedig ar ymddygiad, lle mae e-byst yn cael eu hanfon yn amlach pan fydd cwsmeriaid wedi dangos diddordeb. Fodd bynnag, gall gorwneud sbardunau seiliedig ar ymddygiad hefyd arwain at ddad-danysgrifio. Gall cynnig opsiynau i gwsmeriaid ar gyfer amlder e-bost, fel canolfan ddewis gyda dewisiadau lluosog, helpu i gadw tanysgrifwyr.
Yn ogystal, mae cynnwys e-bost yn chwarae rhan hanfodol mewn dad-danysgrifiadau. Gall cynnwys amherthnasol sy'n canolbwyntio'n ormodol ar werthu droi cwsmeriaid i ffwrdd. Dylai marchnata e-bost ganolbwyntio ar wasanaethu cwsmeriaid trwy ddarparu gwybodaeth werthfawr, awgrymiadau defnyddiol, a chynnwys perthnasol trwy gydol eu cylch bywyd gyda'r brand neu'r cynnyrch.
Y peth gorau y gallwch chi ei wneud i gwmni sy'n anfon e-bost crappy yw i dad-danysgrifio. Peidiwch ag aros i'r e-bost wella - anfonwch neges atynt heddiw.