Marchnata cynnwys, ymgyrchoedd e-bost awtomataidd, a hysbysebu â thâl - mae yna lawer o ffyrdd i hybu gwerthiant gyda busnes ar-lein. Fodd bynnag, mae'r cwestiwn go iawn yn ymwneud â dechrau gwirioneddol defnyddio marchnata digidol. Beth yw'r peth cyntaf sydd angen i chi ei wneud i gynhyrchu cwsmeriaid (arweinwyr) ymroddedig ar-lein?
Yn yr erthygl hon, byddwch yn dysgu beth yn union yw dennyn, sut y gallwch chi gynhyrchu gwifrau yn gyflym ar-lein, a pham mae cynhyrchu plwm organig yn llywodraethu dros hysbysebu taledig.
Beth Yw Arwain?
Dychmygwch eich bod yn berchen ar siop anrhegion mewn tref dwristaidd swynol. Bob dydd, mae pobl yn ffrydio i mewn ac allan, wedi'u denu gan y ffenestri siopau sydd wedi'u dylunio'n ofalus. Ymhlith eich ymwelwyr siop, eich nod yw gwerthu i'r mwyafrif. Felly, sut ydych chi'n ymateb pan fydd cwsmer yn cyfleu diddordeb? Mae'r ymwelydd di-wyneb hwn yn eich siop yn dod yn obaith yw'r hyn rydyn ni'n ei alw'n dennyn. Byddwch, yn fwyaf tebygol, yn esbonio gwerth unigryw'r anrhegion i'r ymwelydd, yn dangos eu nodweddion, ac yn gwneud cynnig deniadol. Nawr, os yw'ch ymwelydd yn prynu cynnyrch, bydd eich arweinydd yn troi'n gwsmer.
Pam Mae Angen I Chi Gynhyrchu Arweinwyr?
Mae cynhyrchu plwm yn golygu nad yw'r rhagolygon hyn yn ymddangos ar hap yn unig. Rydych chi'n eu denu. Yn union fel trwy ffenestr siop hardd gyda silffoedd llawn, mae angen i chi adeiladu gwefan ddeniadol a gweithredu offer trosi plwm syml, fel cylchlythyrau, neu arddangosiadau rhad ac am ddim, ynddi.
Efallai y byddwch chi'n gofyn i chi'ch hun pam mae angen strategaethau marchnata arnoch chi i gynhyrchu arweinwyr - beth am dalu am wasanaeth hysbysebu yn unig?
- Yn gyntaf oll, oherwydd ffenomen adnabyddus mewn marchnata: dallineb baner. Mae baner yn golygu bod pobl yn tueddu i oruchwylio ac anwybyddu gwybodaeth y maent yn ei gweld fel hysbysebion hyrwyddo. Mae ein canfyddiad yn ddetholus iawn, ac nid yw'r rhan fwyaf o bobl yn ymddiried mewn hysbyseb uniongyrchol (mewn gwirionedd, canran y mae diffyg ymddiriedaeth mor uchel â 96%).
- Yn ail, mae cwsmer posibl sy'n baglu'n organig dros eich busnes yn fwy gwerthfawr na chwsmer sy'n ymateb i hysbyseb â thâl. Wrth ddod o hyd i'ch busnes yn naturiol, mae cwsmeriaid yn barod i ddatblygu diddordeb gwirioneddol yn eich brand, eich cysyniad, a'ch cynhyrchion. Os ydyn nhw'n dod o hyd i chi trwy chwiliad Google, maen nhw'n chwilio am gynnyrch sy'n gysylltiedig â'ch cynigion. Pan fyddant yn cofrestru ar gyfer eich cylchlythyrau, byddwch yn sefydlu sawl pwynt cyffwrdd ar gyfer ymgysylltu â'ch brand yn y dyfodol. Y naill ffordd neu'r llall, mae diddordeb cynhenid yn eich brand.
I ddenu naturiol, mewn jargon technegol arwain organig, mae angen gwefan wedi'i optimeiddio'n dda yn gyntaf. Yno, rydych chi wedyn yn defnyddio offer i wahodd darpar gwsmeriaid i gofrestru ar gyfer eich cylchlythyrau. Y nod yw gwasgaru magnetau plwm amrywiol ar draws eich gwefan, boed yn faner naid, chatbot, neu opsiynau mynediad e-lyfrau. Gadewch i ni gloddio'n ddyfnach i'r camau sydd eu hangen i gychwyn eich cenhedlaeth arweiniol yn llwyddiannus.
Cam 1: Creu Eich Gwefan
Mewn byd lle Mae 81% o ddefnyddwyr yn gwneud ymchwil ar-lein cyn prynu, mae cael gwasanaeth cyflwyno gwefan ac offrymau cynnyrch yn allweddol. I greu gwefan, gallwch ddewis rhwng sawl opsiwn:
- Gallwch brynu parth, llogi gwesteiwr gwe a dewis system rheoli cynnwys (CMS). CMS yw'r fframwaith a ddefnyddiwch i reoli a dylunio eich gwefan. Os cymerwch y llwybr hwn, gallwch baru'ch parth dewisol (a elwir hefyd yn URL gwefan) â'r adeiladwr gwefan yr ydych yn ei hoffi.
- Yr opsiwn cyflymaf a mwyaf cyfeillgar i ddechreuwyr yw caffael eich gwefan gydag an adeiladwr gwefan cynhwysol. Mae'r atebion cyflawn hyn yn cynnig yr holl nodweddion angenrheidiol ac yn aml maent am bris gwell, os nad am ddim. Mae eu gwasanaethau marchnata ychwanegol yn eich helpu i gael tyniant pellach i'ch gwefan.
Os ydych hefyd am werthu ar-lein, peidiwch ag anghofio cadarnhau bod yr opsiwn a ddewiswyd gennych yn caniatáu ar gyfer gweithredu swyddogaethau e-Fasnach yn hawdd, megis gwerthu cynhyrchion, cynnig opsiynau talu digidol, darparu, a rheoli gwasanaeth cwsmeriaid.
Heddiw, mae dylunio gwefan mor hawdd â dewis templed neu adeiladu rhyngwyneb o'r newydd trwy gyfuno gwahanol elfennau (testun, delweddau, penawdau). Mae'r rhan fwyaf o offer yn cynnig enghreifftiau ac offer dylunio hawdd sy'n drawiadol ac yn reddfol - wedi'u gosod mewn munudau yn unig.
Ond dim ond y cam cyntaf yw cael gwefan. Nawr, dyma'r offer cynhyrchu arweiniol a fydd yn eich helpu i gael eich busnes ar-lein ar waith.
Cam 2: Integreiddio Offer Cynhyrchu Arweiniol i'ch Gwefan
Calon eich gwefan newydd yw eich tudalen lanio, eich ffurflenni cofrestru, a'r alwad-i-weithredu (CTA). Os yw'r tair agwedd hyn wedi'u dylunio'n gywir ac yn esbonio'ch cynnyrch yn dda, byddant yn tanio'r diddordeb angenrheidiol yn eich ymwelwyr i estyn allan a chael mwy o wybodaeth.
Y Dudalen Glaniad Anenwog
Gadewch i ni ddechrau gyda manylion y dudalen lanio. Mae tudalen lanio yn dudalen annibynnol a ddefnyddir ar gyfer ymgyrch benodol neu weithgaredd marchnata. Ar dudalennau glanio, mae ymwelydd yn trosi. Enghreifftiau yw tudalennau cofrestru, tudalennau lawrlwytho e-lyfrau, neu dudalennau treial am ddim.
Yr elfennau allweddol yma yw pennawd diddorol, disgrifiad o'r hyn y gall cwsmer ei ddisgwyl gan eich cynnyrch neu wasanaeth, a CTA perswadiol.
Gadewch i ni edrych yn agosach ar dudalen lanio'r Gorgias llwyfan CRM:
Y pennawd Lleihau Cost Cymorth 20% Wrth Newid O Zendesk yn cael ei ddilyn gan ddisgrifiad byr yn esbonio'r gwahaniaeth rhwng Zendesk a Gorgias. Mae'r CTA yn Cael eich demo. Mae’n cyflwyno enghraifft wych o gopi hierarchaidd o wefan sy’n cyfleu’r hyn y mae’r ap yn ei gynnig ac yn annog pobl i roi cynnig ar y feddalwedd ar unwaith.
Gallwch integreiddio lluniau, darluniau, fideos, neu ffugiau o'ch cynhyrchion ar eich tudalen lanio neu gadw'r dyluniad yn lân gyda chopi syml a botymau. Y peth pwysicaf yw bod copi eich gwefan yn glir ac yn grimp - gan ddangos i ymwelwyr pam eich bod o ddiddordeb iddynt.
Meithrin Eich Arweinwyr Gyda Ffurflenni Cofrestru
Cipiwch eich awgrymiadau cyntaf trwy ddarparu ffurflen gofrestru. Trwy nodi eu manylion cyswllt, gallant danysgrifio i gylchlythyr, e-lyfr, gostyngiad, neu gymhellion eraill.
Cyn gynted ag y bydd gennych restr gyswllt arweinwyr posibl, mae gennych gyfle i ddatblygu perthynas. Dylai eich pwynt cyswllt cyntaf fod yn e-bost personol. Os ydych wedi cynnig gostyngiad, mewnosodwch ef yn yr e-bost hwn. Mae'r un peth yn wir am ychwanegu e-lyfrau, cylchlythyrau, neu gymhellion eraill a addawyd.
Mae'r ffurflenni cofrestru gorau yn fyr ac yn syml, gan ofyn am y wybodaeth fwyaf hanfodol, fel enw a chyfeiriad e-bost. Ar gyfer busnes-i-ddefnyddiwr (B2C), gall oedran neu ddiddordebau fod yn bwysig hefyd. ar gyfer busnes-i-fusnes (B2B), gellir cynnwys enw/diwydiant y cwmni neu hyd yn oed rôl y person penodol hwnnw hefyd.
Y Copi Cywir Ar Gyfer Y Galwad i Weithredu
Y CTA yw’r prif bwynt sbarduno ar wefan sy’n annog ymwelwyr i weithredu. Gall y botwm hwn arwain at y ffurflen gofrestru, at ofyn am arddangosiad, neu hyd yn oed at brynu cynnyrch. Fodd bynnag, pan fyddwch newydd ddechrau eich busnes ar-lein, rydym yn argymell cymell pobl gyda threial am ddim, cod disgownt ar gyfer e-fasnach, neu gylchlythyr.
Bydd neges glir, gymhellol a dyluniad trawiadol yn gwella eich cyfraddau clicio. Mae rhai enghreifftiau yn Cofrestrwch ar gyfer ein cylchlythyr e-bost, Cysylltwch â ni, Neu Ceisiwch am ddime. Fodd bynnag, nid oes unrhyw gyfyngiadau i'ch creadigrwydd. Gwnewch yn siŵr ei fod yn cysylltu'n dda â'r hyn rydych chi'n ei gynnig.
Cam 3: Defnyddiwch Farchnata E-bost i Denu Mwy o Arweinwyr
Ar gyfartaledd, mae e-bost yn cynhyrchu $ 42 am bob $ 1 a wariwyd, gan ei wneud yn un o'r opsiynau marchnata mwyaf effeithiol sydd ar gael. E-bost yw'r ffordd hawsaf o ddal eich awgrymiadau cyntaf gyda solet cyfraddau clicio drwodd (cyfeirir ato hefyd fel CTR… pan fydd derbynwyr e-bost yn clicio ar y dolenni i'r wefan).
Ar ben hynny, mae cylchlythyrau e-bost fel arfer yn rhan o offer creu gwefannau, felly gallwch chi ddechrau arni'n hawdd. Yn eu templedi a wnaed ymlaen llaw, rydych chi'n mewnosod eich testun a'ch delweddau, gan awtomeiddio anfon canlyniadau cyflymach.
Arferion Gorau ar gyfer Defnyddio E-bost Ar Gyfer Cynhyrchiad Arweiniol:
- Cyfarchwch eich cysylltiadau newydd gydag e-byst croeso. Pan fydd tanysgrifwyr newydd yn ymuno â'ch rhestr gyswllt, mae eu hymgysylltiad a'u diddordeb yn eich brand yn uwch nag erioed. Trosoledd hwn drwy anfon e-bost croeso deniadol. Mae ein dadansoddiad o wahanol ymgyrchoedd e-bost yn dangos bod mwy na wyth o bob 10 o bobl yn agor e-bost croeso, gan gynhyrchu pedair gwaith cymaint o agoriadau a 10 gwaith cymaint o gliciau â mathau eraill o e-bost.
- Rheoli eich rhestrau e-bost. Segmentwch eich rhestr gyswllt i redeg ymgyrchoedd wedi'u targedu'n fwy ac ysgogi mwy o ymgysylltu. Mae gan y mwyafrif o atebion marchnata e-bost offer sy'n caniatáu hidlo tanysgrifwyr yn seiliedig ar eu priodoleddau a'u hymddygiad. Gyda'r wybodaeth hon, gallwch bersonoli e-byst ar gyfer pob tanysgrifiwr, gan ystyried dyddiad tanysgrifio'r person, diddordebau, rhyw, oedran, lleoliad, a diwydiant (os B2B).
- Mesurwch eich canlyniadau. Er mwyn denu'r arweinwyr cyntaf a'u sicrhau ar gyfer y tymor hir, mae angen ichi ddarganfod pa mor dda y mae eich ymgyrchoedd marchnata e-bost (neu unrhyw ymgyrchoedd) yn perfformio. Mesur metrigau allweddol (DPAs) yn helpu i wella’r enillion ar fuddsoddiad (ROI) o'ch ymgyrchoedd. Un dangosydd perfformiad yw'r gyfradd agored sy'n pennu pa mor dda y mae eich llinell bwnc wedi'i hysgrifennu a'i haddasu i'ch cynulleidfa.
Yna darganfyddwch faint o gwsmeriaid a gliciodd ar y dolenni yn yr e-bost. Mae hyn yn helpu i asesu a yw'r newyddion, cynigion, a dyluniad gweledol yn ymddangos yn ddiddorol.
Os ydych chi newydd ddechrau'ch ymgyrch ac e-bost yw eich prif offeryn marchnata, mae'n werthfawr ystyried y gyfradd trosi hefyd. Mae'n dangos a yw eich ymgyrchoedd e-bost nid yn unig yn denu arweinwyr ond hefyd yn eu trosi i gwsmeriaid taledig
I gloi, fel dechreuwr, dylech ganolbwyntio ar greu nodau clir ac adeiladu eich storfa ddigidol gam wrth gam. Nid yw llwyddiant yn dod dros nos. Yn lle hynny, bydd yn dechrau gydag offer syml, rhedeg ymgyrch farchnata organig, ac ychwanegu mwy o offer a mentrau marchnata gydag amser. Am y tro, dechreuwch trwy sefydlu eich gwefan gyntaf, ac ysgrifennu e-bost croeso creadigol i ddenu eich awgrymiadau cyntaf!
Ynglŷn â GetResponse
Mae gan GetResponse, meddalwedd awtomeiddio marchnata, fwy nag 20 mlynedd o brofiad yn grymuso busnesau i redeg marchnata ar-lein yn effeithiol. Ynghyd â chymorth cwsmeriaid 24/7 sydd ar gael mewn wyth iaith, mae GetResponse yn cynnwys mwy na 30 o offer: marchnata e-bost, adeiladwr gwefannau, twndis trosi, awtomeiddio marchnata, swît awtomeiddio marchnata ar gyfer eFasnach, sgyrsiau byw, gweminarau, hysbysebion taledig, a mwy.
Cofrestrwch i GetResponse Am Ddim
Datgelu: Martech Zone wedi ychwanegu dolenni cyswllt i'r erthygl hon.
