Cynnwys MarchnataGalluogi Gwerthu

Sut Mae Dal Arweiniol Digidol yn Esblygu

Mae cipio plwm wedi bod o gwmpas ers tro. Fel mater o ffaith, mae'n faint o fusnesau sy'n llwyddo i GET busnes. Mae defnyddwyr yn ymweld â'ch gwefan, maen nhw'n llenwi ffurflen yn chwilio am wybodaeth, rydych chi'n casglu'r wybodaeth honno ac yna rydych chi'n eu ffonio. Syml, iawn? Ehh … dim cymaint ag y byddech chi'n meddwl.

Mae'r cysyniad, ynddo'i hun, yn wallgof o syml. Mewn egwyddor, dylai fod yn eithaf damn hawdd dal cymaint o denynnau. Yn anffodus, nid yw. Er y gallai fod wedi bod yn eithaf hawdd ddegawd yn ôl, mae defnyddwyr wedi dod yn fwy pryderus ynghylch rhoi'r gorau i'w gwybodaeth. Y dybiaeth yw eu bod nhw (y defnyddiwr) yn mynd i fewnbynnu eu gwybodaeth i ffurflen (gyda'r bwriad o gael gwybodaeth) ac maen nhw'n mynd i gael eu peledu â galwadau ffôn, e-byst, negeseuon testun, post uniongyrchol ac ati. Er nad yw hyn yn wir am bob busnes, mae rhai wedi, a byddant yn peledu rhagolygon gyda’r cynigion hyn—ac mae’n hynod annifyr.

Wedi dweud hynny, mae llai a llai o ddefnyddwyr yn llenwi ffurflenni plwm statig.

Nawr, pan ddywedaf ffurflenni arweiniol statig, rwy'n golygu'r ffurflenni byr sydd â thua 4-5 o leoedd ar gyfer eich gwybodaeth gyswllt (enw, rhif ffôn, e-bost, cyfeiriad, ac ati) ac efallai adran sylwadau i ofyn cwestiwn cyflym neu ddarparu adborth. Nid yw'r ffurflenni fel arfer yn cymryd tunnell o le ar dudalen (felly nid ydyn nhw'n annymunol), ond nid ydyn nhw'n cynnig unrhyw beth o werth diriaethol i'r defnyddiwr chwaith.

Yn y rhan fwyaf o achosion, mae defnyddwyr yn llenwi eu gwybodaeth fel y gallant gael gwybodaeth ychwanegol (gan y busnes) yn ddiweddarach. Er nad oes unrhyw beth arbennig o'i le ar y senario hwn, mae'r wybodaeth ychwanegol y mae'r defnyddiwr yn gofyn amdani yn troi'n faes gwerthu yn y pen draw. Hyd yn oed os yw defnyddiwr yn derbyn y wybodaeth y gofynnodd amdani, efallai na fydd am gael ei werthu eto - yn enwedig os yw'n dal yn y cyfnod ymchwil.

Mae ffurfiau gen plwm statig yn dal i fod o gwmpas, ond maent yn prysur ddiflannu i wneud lle i ddulliau mwy datblygedig o gynhyrchu plwm digidol. Mae ffurflenni cynhyrchu plwm (neu lwyfannau yn hytrach) yn dod yn fwy craff ac yn fwy datblygedig i ddarparu ar gyfer dymuniadau ac anghenion defnyddwyr - gan roi rheswm i ddefnyddwyr roi eu gwybodaeth i'r busnes hwnnw. Dyma sut mae cipio plwm digidol yn esblygu:

Sut Mae Dal Arweiniol Digidol yn Esblygu

Mae Ffurflenni Gen Arweiniol yn Dod yn “Rhyngweithiol” ac yn “Ymgysylltu”

Dyna'n union yw ffurflenni arweiniol statig: maen nhw sefydlog. Nid ydynt yn apelio; ac a dweud y gwir, maen nhw'n ddiflas. Os yw'n edrych yn ddiflas (neu'n waeth, nid yw'n edrych yn gyfreithlon), mae'r tebygolrwydd y bydd defnyddwyr yn llenwi eu gwybodaeth yn fach. Nid yn unig y mae defnyddwyr eisiau meddwl bod rhywbeth cŵl neu hwyl yn dod i'w rhan (ac os yw popeth yn llachar ac yn sgleiniog, efallai ei fod), maen nhw am sicrhau nad yw eu gwybodaeth yn cael ei gwerthu i drydydd parti neu'n cael ei defnyddio'n anghyfreithlon. Maen nhw eisiau gwybod bod y wybodaeth yn mynd i bwy maen nhw'n dweud ei bod yn mynd.

Un o'r pethau mwyaf sy'n digwydd i ffurfiau plwm yw eu bod yn dod yn fwy craff, yn fwy rhyngweithiol ac yn fwy deniadol.

Yn lle ffurflen sy'n gofyn am wybodaeth gyswllt syml, mae mwy o gwestiynau'n cael eu gofyn - ac i atal diflastod, mae'r cwestiynau hyn yn cael eu cyflwyno mewn ffyrdd unigryw.

Mae llawer o fusnesau wedi dechrau defnyddio cwymplenni, dewis lluosog, a hyd yn oed llenwadau testun gwirioneddol i sicrhau bod y defnyddiwr yn talu sylw iddynt yn gyson. Yn ogystal, mae ffurflenni plwm yn dod yn hynod addasadwy, ac mae busnesau bellach yn gallu gofyn cwestiynau a fyddai o ddiddordeb i ddefnyddiwr. Yn lle teimlo fel cymhwysiad, mae'r fformat newydd hwn yn teimlo fel llenwi proffil - un y gellir ei anfon at werthwr a fyddai'n eu helpu yn hytrach na gwerthu iddynt.

Mae Defnyddwyr yn Cael Gwerth GWIRIONEDDOL

Os ewch yn ôl cyn lleied â phum mlynedd, mae'n debyg y byddwch yn cofio mai ffyrdd syml o ofyn am ragor o wybodaeth oedd y rhan fwyaf o'r ffurflenni a gwblhawyd. Byddech chi'n rhoi eich gwybodaeth gyswllt, efallai rhywfaint o wybodaeth am ddewis, byddech chi'n taro'r 'submit' ac yn aros i rywun gysylltu â chi. Weithiau byddech chi wedi cofrestru ar gyfer cylchlythyr misol neu rywbeth tebyg - ond mewn gwirionedd, dim byd o bwys.

Cyflymwch y pum mlynedd hynny, ac rydym bellach yn gweld, ynghyd â ffurflenni sefydlog yn mynd i ffwrdd, fod llenwi ffurflenni arweiniol wedi dod yn fwy o gyfnewid. Yn hytrach na chael ymateb fel “Diolch am gyflwyno'ch ffurflen. Bydd rhywun yn estyn allan yn fuan,” mae defnyddwyr yn cael eu trin ar unwaith i gynigion cynnyrch / gwasanaeth, gostyngiadau, ac mewn llawer o achosion yn hwyr, canlyniadau asesu!

Un o'r pethau mwy newydd y mae ymwelwyr gwefan yn edrych ymlaen ato yw cymryd cwisiau a chwblhau asesiadau.

Enghraifft dda o hyn fyddai "Pa fath o fodur sy'n iawn i chi?" asesu. Mae hwn yn fath o asesiad y gallem weld ein hunain yn ei ddarparu i'n cleientiaid modurol at y diben cynhyrchu arweinwyr gwerthu ceir newydd. Yn yr asesiad hwn, mae defnyddiwr yn ateb rhai cwestiynau am ei ddewisiadau prynu/gyrru. Unwaith y byddant yn cyflwyno eu hatebion, eu canlyniadau yn cael eu cynhyrchu ar unwaith ar eu cyfer. I wneud hyn, wrth gwrs, mae angen iddynt ddarparu eu gwybodaeth gyswllt. Os yw'r defnyddiwr yn ddigon chwilfrydig (ac rydym yn gobeithio ei fod), bydd yn rhoi ei e-bost i mewn, a bydd yn cael ei ganlyniadau.

Yn lle senario rhoi a chymryd, mae ffurflenni arweiniol wedi dod yn fwy rhyngweithiol; ysgogi cyfnewid cyfartal rhwng y defnyddiwr a busnes.

Os yw defnyddiwr yn llenwi'r "Pa fodur sy'n iawn i chi?" asesiad ac yn dweud bod ganddynt deulu mawr, efallai y byddant yn cael taleb i yrru minivan penodol. Neu, yn well eto, efallai y byddant yn cael cynnig ar unwaith o $500 oddi ar gerbyd teulu. O ran darparu gwerth i ddefnyddwyr, mae'r posibiliadau bron yn ddiddiwedd.

Gyda thechnoleg yn gwella mor gyflym ag y mae, gall llawer o ddarparwyr ffurflenni arweiniol gymryd y wybodaeth y mae defnyddwyr yn ei rhoi ar ffurf arweiniol yn awtomatig a'i throsi'n gynnig sy'n hynod berthnasol i'r defnyddiwr. Nid yw ffurflenni arweiniol bellach yr hyn yr oeddent yn arfer bod. Maent wedi esblygu i fod yn rhywbeth llawer mwy na'r hyn y gallai llawer o farchnatwyr fod wedi'i ddychmygu erioed. Wrth i dechnoleg dal plwm barhau i wella ac esblygu, mae angen i frandiau esblygu eu proses dal plwm hefyd!

Muhammad Yasin

Muhammad Yasin yw Cyfarwyddwr Marchnata PERQ (www.perq.com), ac Awdur cyhoeddedig, gyda chred gref mewn hysbysebu aml-sianel sy'n sicrhau canlyniadau trwy gyfryngau traddodiadol a digidol. Cydnabuwyd ei waith am ragoriaeth mewn cyhoeddiadau fel INC, MSNBC, Huffington Post, VentureBeat, ReadWriteWeb, a Buzzfeed. Mae ei gefndir mewn Gweithrediadau, Ymwybyddiaeth Brand, a Strategaeth Marchnata Digidol yn arwain at ddull sy'n cael ei yrru gan ddata tuag at greu a chyflawni ymgyrchoedd marchnata cyfryngau graddadwy.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.