Cynnwys MarchnataInfograffeg MarchnataGalluogi GwerthuCyfryngau Cymdeithasol a Marchnata Dylanwadwyr

Sut y Dylai Eich Strategaeth Cyfryngau Cymdeithasol B2B Wahanol i Strategaeth B2C

Wrth i chi barhau i ddarllen am strategaethau cyfryngau cymdeithasol ar-lein, mae llawer o'r wybodaeth ar gyfer strategaethau cymdeithasol yn canolbwyntio ar fusnes-i-ddefnyddiwr (B2C). Ond mae gwahaniaethau enfawr rhwng strategaethau B2C a Busnes-i-Fusnes (B2B). Gadewch i ni drafod rhai ohonyn nhw:

  • Swyddog gwneud penderfyniadau - er y gall penderfyniad prynu B2C gael cylchoedd byr a bod yn ddibynnol ar y prynwr neu gwpl yn gwneud y pryniant, yn aml mae gan benderfyniadau busnes sawl lefel o gymeradwyaeth a chylchoedd prynu hirach.
  • Canlyniadau - pan fydd defnyddiwr yn gwneud penderfyniad prynu gwael, mae'r cosbau yn dra gwahanol i fusnes. Gallai person busnes golli ymddiriedaeth ei reolaeth, gallai golli ei swydd hyd yn oed, a gallai golli refeniw neu elw os nad yw'r cynnyrch neu'r gwasanaeth yn perfformio yn ôl y disgwyliadau.
  • Cyfrol - er y gall yr elw fod yn debyg, mae'r cyfaint sy'n angenrheidiol i gyrraedd nodau gwerthu fel arfer yn wahanol iawn. Mae prynwyr B2B yn aml yn gweithio ar grŵp llai o ragolygon sydd wedi'u targedu'n fawr.
  • talent - mae cylchoedd prynu byr a chyfeintiau uchel yn gofyn am ymdrechion marchnata a hysbysebu dwys. Mae B2B yn gofyn am farchnata a hysbysebu gwych, ond hyd yn oed yn fwy felly mae angen tîm gwerthu anhygoel i ymgynghori â'r gwerthwr a'u cynorthwyo. Ac nid yn unig gyda'r gwerthiant, ond eu helpu gyda'u hymdrechion busnes cyffredinol. Pobl werthu sy'n gynghorwyr dibynadwy ac yn ased i'w diwydiant yw'r rhai mwyaf llwyddiannus.

Mae hyn yn erthygl gan Sprout Social yn manylu ar fwyafrif o'r tactegau sy'n angenrheidiol i ymgorffori rhaglen lwyddiannus Strategaeth cyfryngau cymdeithasol B2B.

Am ryw reswm, mae llawer o gwmnïau B2B naill ai wedi cael trafferth gafael ar farchnata cyfryngau cymdeithasol neu ei anwybyddu. Er gwaethaf y llwyddiant y mae cwmnïau B2C wedi'i weld gyda'r cyfryngau cymdeithasol, mae cwmnïau B2B yn dal i ddibynnu ar dactegau traddodiadol fel galw diwahoddiad a mynychu brecwastau rhwydweithio busnes. Mae'r tactegau hynny'n dal i fod yn effeithiol, ond ni ddylid eu defnyddio yn lle'r cyfryngau cymdeithasol. Yn lle, dylech fod yn integreiddio cyfryngau cymdeithasol yn eich strategaeth i gael canlyniadau gwell fyth.

Dominique Jackson, Sprout Social

Sut ddylai'ch Strategaeth Cyfryngau Cymdeithasol B2B fod yn Wahanol?

  • Nodau - mae nodau strategaeth cyfryngau cymdeithasol B2B yn canolbwyntio ar lais, traffig, arweinyddion ac addasiadau. Yn aml, bydd strategaeth defnyddwyr yn canolbwyntio ar frandio, twf cynulleidfa a theimlad. Hynny yw, targedu yn erbyn cyfaint.
  • Strategaeth - cynnwys, hyrwyddo, a analytics yw canolbwynt strategaeth cyfryngau cymdeithasol B2B. Gall strategaeth defnyddwyr ganolbwyntio ar deyrngarwch brand, gwasanaeth cwsmeriaid ac adeiladu cymuned.
  • Cynnwys - Datblygir cynnwys B2B i addysgu a dylanwadu ar gynulleidfa'r cwmni i adeiladu ymddiriedaeth gyda rhagolygon. Defnyddir strategaeth defnyddwyr i adeiladu hunaniaeth y brand a thyfu eu cymuned ar-lein.

Gwahaniaethau Strategaeth Cyfryngau Cymdeithasol B2B Versus B2C

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.