13 Ffyrdd o Gynyddu ROI Eich Marchnata Cynnwys
Efallai y dylai hyn fod yn ffeithlun wedi bod yn un argymhelliad enfawr… cael darllenwyr i drosi! Yn ddifrifol, rydym wedi ein drysu braidd ynghylch faint o gwmnïau sy'n ysgrifennu cynnwys cymedrol, nid yn dadansoddi eu sylfaen cwsmeriaid, nid yn dadansoddi cynnwys eu cystadleuwyr, ac nad ydynt yn datblygu strategaethau tymor hwy i yrru darllenwyr i mewn i gwsmeriaid.
Mae fy ymchwil go-i ar hyn yn dod o Jay Baer a nododd flynyddoedd yn ôl bod un blogbost yn costio $900 i gwmni ar gyfartaledd. Ategwch hyn gyda'r ffaith bod 80-90% o holl draffig y blog yn dod o 10-20% o'r postiadau rydych chi'n eu cyhoeddi. Mae'r ddau stats hynny'n tynnu sylw at ba mor bwysig yw treulio mwy o amser ac ymdrech ar bob darn o gynnwys rydych chi'n ei gyhoeddi.
Er bod marchnata cynnwys yn cael ei gyffwrdd fel tacteg über effeithiol sy'n cynhyrchu tair gwaith cymaint o arweinwyr â marchnata traddodiadol allan, dim ond 6% o farchnatwyr sy'n ystyried bod eu hymdrechion yn “effeithiol iawn.” Felly sut allwn ni ailffocysu ein hymdrechion marchnata cynnwys i sicrhau eu bod yn cael effaith wirioneddol ar y llinell waelod? I ddarganfod Pure Chat mewn partneriaeth â'r arbenigwyr marchnata cynnwys lleol yn Llais clir i (gwneuthurwyr platfform marchnata cynnwys anhygoel!) i greu'r awgrymiadau hyn a fydd yn eich helpu i wella'ch twmffat marchnata o greu cynnwys i drosi.
Arielle Hurst, Sgwrs Pur
11 Ffyrdd o Gynyddu'r ROI Marchnata Cynnwys
Mae'r ffeithlun hwn o Pure Chat a Clearvoice o'r enw Drive Sales with Content yn darparu 11 awgrym i ailffocysu'ch ymdrech i yrru gwerthiannau.
- Cadwch at y Twnnel - Mae Google yn galw'r rhain eiliadau… Yr amseroedd pan fydd y prynwr yn chwilio am wybodaeth a gallwch fod yn bresennol i helpu i'w tywys yn eu penderfyniad prynu.
- Cynhwyswch Dystebau - Dylanwadwr penderfyniadau prynu yw deall pwy sydd eisoes wedi gwneud y penderfyniad. Trwy hyrwyddo'r cwmnïau hynny, rydych chi'n rhoi gwybod i'ch darllenydd fod pobl eraill wedi dod i'r casgliad yn ddiogel bod y pryniant yn un gwych.
- Ehangu ar Swyddi Llwyddiannus - Rydyn ni'n gwneud hyn trwy'r amser! Rydym yn defnyddio blogbost sydd wedi'i dynnu oddi ar boblogrwydd ac ymgysylltu ac yna'n gwneud micrograffig i'w rannu ar gymdeithasol, ffeithlun, ac efallai hyd yn oed gweminar neu e-lyfr.
- Arbrofi gyda Hysbysebion Niche - gall hysbysebion cymdeithasol ac allweddeiriau cynffon hir ddarparu cyfraddau cost-fesul-clic isel iawn a gyrru traffig perthnasol iawn i'ch cynnwys.
- Ffugio Partneriaethau Cynnwys – Rydym yn gweithio gyda thunnell o awduron i hyrwyddo eu cyngor arweinyddiaeth, rhannu am eu platfformau, a rhannu eu hymchwil. Maent, yn eu tro, yn hyrwyddo ein herthyglau o Martech Zone.
- Arbenigwyr y Diwydiant Trosoledd - Ein Podlediadau Cyfweliad yn ymwneud yn llwyr â masnachu cynulleidfaoedd ac adeiladu hygrededd yn ein diwydiant. Yn ogystal, mae'r manteision hyn yn darparu cyngor anhygoel i'n cynulleidfa!
- Peidiwch ag anghofio'r CTA - Os gallaf ddarllen eich cynnwys ac nad oes llwybr i ymgysylltu â chi ymhellach (neu unrhyw opsiynau eraill fel ffurflen tanysgrifio e-bost), yna pam cyhoeddi?
- Ychwanegu Sgwrs Fyw - Nid yw ysgrifennu'n ddigon. Nid yw hyrwyddo yn ddigon. Weithiau mae angen i chi annog eich darllenwyr a gofyn iddyn nhw sut y gallwch chi helpu. Byddwch yn synnu at yr ymateb!
- Arweinwyr Retarget - Gan fod prynwyr yn gwneud penderfyniadau prynu, maent yn aml yn bownsio o amgylch canlyniadau chwilio, rhwydweithiau cymdeithasol ac adnoddau eraill. Mae ail -getio yn cadw'ch brand a'r cyfle ar frig y meddwl!
- Dilyniant gyda Dilysrwydd - Mae 30-50% o'r gwerthiannau'n mynd i'r gwerthwr sy'n ymateb gyntaf. Ydych chi hyd yn oed yn ymateb o gwbl?
- Defnyddiwch Ymgyrchoedd Meithrin E-bost - Nid yw pawb yn barod i brynu ar yr ymgysylltiad cyntaf, ond efallai y byddan nhw'n barod i ymgysylltu â chi i lawr y ffordd. Meithrin e-bost yw'r ffordd orau o gadw mewn cysylltiad â nhw a byddan nhw'n estyn allan pan fyddan nhw'n barod!
Byddwn yn ychwanegu dwy ffordd arall at hyn:
- Ailbwrpas – Mae gormod o gwmnïau’n dylunio ac yn cyhoeddi un darn o gynnwys fesul sianel neu gyfrwng. Os gallwch ddatblygu strategaeth i ailddefnyddio cynnwys, gallwch fuddsoddi mewn un darn o gynnwys i leihau costau ym mhobman arall. Enghraifft yw buddsoddi mewn ffeithluniaus… gallwch chi gael y ffeithlun wedi'i ddylunio a defnyddio'r graffeg hynny mewn fideos, postiadau cyfryngau cymdeithasol, cyfochrog gwerthu, cyflwyniadau, cyfathrebiadau e-bost, ac ar eich gwefan!
- Llyfrgell Cynnwys - Rhoi'r gorau i gynhyrchu ffrydiau diddiwedd o gynnwys ac, yn lle hynny, adeiladu llyfrgell cynnwys a'i chynnal.