Cynnwys MarchnataInfograffeg MarchnataCysylltiadau CyhoeddusHyfforddiant Gwerthu a MarchnataGalluogi GwerthuCyfryngau Cymdeithasol a Marchnata Dylanwadwyr

Sut i Ddatblygu Cynnig Gwerth Unigryw Cymhellol

Un o'r brwydrau cyson rwy'n ei chael hi'n anodd gyda chwmnïau yw rhoi'r gorau i feddwl beth maen nhw'n ei wneud a dechrau meddwl am pam mae pobl yn defnyddio eu cynnyrch neu wasanaeth. Rhoddaf enghraifft gyflym ichi ... o ddydd i ddydd, fe welwch fi'n recordio a golygu podlediadau, ysgrifennu cod integreiddio, gweithredu datrysiadau trydydd parti, a hyfforddi fy nghleientiaid. Blah, blah, blah ... nid dyna pam mae pobl yn contractio fy ngwasanaethau. Gallent gael unrhyw un o'r gwasanaethau hynny ymlaen Fiverr am gant bychod y job. Mae fy nghleientiaid yn fy llogi oherwydd gallaf drawsnewid eu hymdrechion marchnata digidol a thyfu eu canlyniadau yn sylweddol am fuddsoddiad cymedrol.

Mae yna gyfatebiaeth rydw i'n ei defnyddio'n aml. Mae gennyf gar y byddaf yn dod ag ef i mewn i'w gynnal a'i gadw bob mis. Ei ddiben yw cadw fy nghar mewn cyflwr da a'm cadw i fynd yn ôl ac ymlaen i'r gwaith. Dydw i ddim yn y mecanic hwnnw. A fyddwn i'n dod ag ef i'r mecanig hwnnw pe bawn i'n dymuno newid ac uwchraddio fy nghar i ennill rasys? Nac ydy. Nid siop newid olew yw fy asiantaeth, dyma'r siop ennill y ras siop.

Swnio'n hawdd, iawn? Na… achos mae cwmnïau’n meddwl eu bod nhw’n siopa am newid ola ond angen ennill y ras.

Beth yw Cynnig Gwerth?

Fe'i gelwir hefyd yn Gynnig Gwerth Unigryw (UVP), mae eich cynnig gwerth yn ddatganiad byr, cymhellol sy'n cwmpasu buddion y gwasanaethau rydych chi'n eu darparu a sut rydych chi'n gwahaniaethu eich hun oddi wrth eich cystadleuwyr.

Pro Tip: Cyn i chi symud ymlaen gyda beth ti'n meddwl yw eich Cynnig Gwerth Unigryw ... gofynnwch i'ch cleientiaid neu gwsmeriaid cyfredol! Efallai y byddwch chi'n synnu nad dyna'r hyn rydych chi'n credu ynddo mewn gwirionedd.

Eich cymhellol cynnig gwerth yn gorfod cyflawni pedwar peth:

  1. Rhaid iddo dal sylw'r ymwelydd. Nid yw'ch cwmni'n cael y canlyniadau y mae'n eu disgwyl o'ch buddsoddiad marchnata - dyna pam mae pobl yn fy llogi.
  2. Rhaid iddo fod hawdd ei ddeall. Rwy'n rhannu bod perthynas fusnes â mi yn costio llai na chost gweithiwr amser llawn wrth ddarparu degawdau o arbenigedd.
  3. Rhaid iddo gwahaniaethwch chi gan eich cystadleuwyr ar-lein. Os yw eich rhestr o gynigion gwerth yn debyg i'ch cystadleuwyr, canolbwyntiwch ar un nad ydynt yn canolbwyntio arno. Yn fy enghraifft i, nid ydym yn asiantaeth sy'n canolbwyntio ar un sianel, mae fy arbenigedd yn rhychwantu llu o dechnolegau a strategaethau fel y gallaf gynghori arweinwyr busnes ar sut i wella eu busnes tra'n cyfathrebu â'u hadnoddau sut i'w weithredu.
  4. Rhaid iddo fod yn ddigon deniadol i ddylanwadu ar benderfyniad yr ymwelydd i brynu. Enghraifft: Rydym yn cynnig 30 diwrnod allan i'n noddwyr gan ein bod yn credu yn ein gwerth ac eisiau sicrhau llwyddiant ein cleient.
  5. Dylai gyffwrdd â'ch rhagolygon pwyntiau poen fel y gallant nodi gwerth eich datrysiad.

Yn y diwydiant e-fasnach, mae yna nifer o gynigion gwerth unigryw cyffredin … cyflymder o dosbarthu, cost cludo, polisïau dychwelyd, gwarantau pris isel, diogelwch trafodion, a statws mewn-stoc

. Defnyddir y rhain i gyd i gynyddu ymddiriedaeth a chael yr ymwelydd i arwerthiant heb iddynt adael y safle a chymharu siopa yn rhywle arall. Ar gyfer eich cynnyrch neu wasanaeth, mae angen i chi fod yn greadigol ... ai eich adnoddau chi ydyw? Lleoliad? Profiad? Cleientiaid? Ansawdd? Cost?

enghraifft: DK New Media

Roedd angen i mi sicrhau bod gennyf gynnig gwerth a oedd yn atseinio â'n rhagolygon ac a oedd yn hawdd i'm partneriaid a'm cleientiaid ei esbonio.

DK New Media yn gwmni ymgynghori trawsnewid digidol sy'n cynorthwyo ei gleientiaid i sicrhau enillion gwell ar eu buddsoddiad technoleg.

DK New Media

Dyna ddatganiad syml sy’n eithaf goddrychol…ar bwrpas. Er bod llawer o gwmnïau'n nodi'r gwasanaethau y maent yn eu cynnig, rydym am ganolbwyntio ar y dechnoleg y mae ein cleientiaid wedi'i defnyddio a sut y gallwn helpu i adeiladu effeithlonrwydd mewnol i arbed arian gyda'r defnydd ac ymestyn ei swyddogaeth i ysgogi refeniw a phroffidioldeb ychwanegol. Y pwynt poenus yr ydym yn canolbwyntio arno yw faint o arian y maent wedi'i wario ar weithredu atebion ond heb wireddu eu potensial llawn ar gyfer arbedion neu gynhyrchu refeniw ychwanegol.

Cyfathrebu Eich Cynnig Gwerth

Ar ôl penderfynu ar gynnig gwerth unigryw, mae angen i chi ei gyfathrebu'n fewnol a'i ymgorffori'n gyson ym mhob neges gwerthu a marchnata rydych chi'n ei defnyddio.

Efallai na fydd eich UVP yn arwain at ailfrandio cyfan ... ond dylai fod yn amlwg o'ch presenoldeb gwe, cymdeithasol a chwilio beth yw eich cynnig gwerth! Dyma ffeithlun gwych gan QuickSprout, Sut i Ysgrifennu Cynnig Gwerth Mawr.

Sut i Ysgrifennu Cynnig Gwerth Mawr

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.