Marchnata i Fwriad, Nid Pelenni Llygaid
Hen ysgol marchnatwyr bob amser yn ymddangos i gael hongian i fyny ar y nifer y peli llygad. Rydw i wedi bod yn gronfa ddata ac yn farchnatwr uniongyrchol erioed, felly roeddwn i'n hoffi cael y iawn peli llygaid yn hytrach na gwthio hysbysebion o flaen pob un ohonynt.
Mae busnesau fel y Tudalennau Melyn yn hoffi tynnu sylw at y niferoedd mawr hefyd. Darllenais unwaith hynny Defnyddiodd 87% o Boblogaeth yr UD y Tudalennau Melyn yn 2007. Wrth ddarllen y print mân, rhagdybiwyd hyn trwy arolwg ffôn. Mae gormod o gwestiynau y mae angen eu gofyn pan fydd rhywun yn taflu nifer fawr atoch fel hyn, fel:
- Faint o'r gloch y cynhaliwyd yr arolwg ffôn?
- Beth oedd demograffig y bobl a arolygwyd?
- Sawl addasiad a wnaed o'r Tudalen Felen defnyddio?
- Beth oedd yr Enillion cyfartalog ar Fuddsoddwr ar gyfer hysbysebwr Tudalen Felen?
- Pa ddemograffig a gyrhaeddodd y bobl hynny? A yw'n cyfateb i ddemograffig targed fy nghwmni?
- Beth yw'r diffiniad o a ddefnyddir?
Gan anwybyddu'r niferoedd mawr, dyna beth mae'r Tudalennau Melyn yn ei wneud bwriad. Pan fydd defnyddiwr yn agor y Tudalennau Melyn, maent ar genhadaeth a bydd y genhadaeth honno yn fwyaf tebygol o arwain at ymgysylltiad â'r hysbysebwr.
Mae peiriannau chwilio yn darparu rhai o'r cryfaf bwriad. Os byddaf yn chwilio am chwaraewr mp3 gorau, mae'n debyg fy mod i'n mynd i adolygu ac yn y pen draw brynu'r hyn rydw i'n edrych amdano. Dyma pam cymaint mae busnesau yn blogio – darparu lleoliad peiriant chwilio gwych i'w cynhyrchion a'u gwasanaethau ar gyfer yr allweddeiriau ar sut mae cwmnïau a defnyddwyr yn chwilio amdanynt.
Mae Tudalennau Melyn y Rhyngrwyd ychydig yn wahanol. Mae'r cyfeiriaduron busnes hyn yn dangos lleoliad peiriannau chwilio gwych A niferoedd mawr. Fy nghred i yw eu bod mewn gwirionedd yn gwanhau gallu plwm i gysylltu â'ch busnes oherwydd bod yn rhaid iddynt:
- Chwilio
- Dewch o hyd i gyfeiriadur
- Llywiwch y cyfeiriadur
- Dewiswch eich gwefan o'r cyfeiriadur
- Llywiwch i'ch gwefan
- Trosi
Pan fyddwch chi'n prynu ar gyfer lleoliad yn y tudalennau melyn, rydych chi'n gadael i'r cyfeiriadur fod yn berchennog ac yn borth i'ch busnes yn hytrach na'ch gwefan eich hun. Yn ogystal, ni all y chwiliwr yn syml yn unig Chwilio, Tir, a Throsi - mae'n rhaid iddyn nhw lywio'r cyfeiriadur. Mae gormod o ddefnyddwyr a busnesau yn colli addasiadau trwy fod 1 clic yn rhy bell i ffwrdd.
Cymryd bwriad i ystyriaeth, ac nid y niferoedd mawr, mae angen i fusnesau fod yn amheus am rwydweithiau cymdeithasol hefyd. Rwy'n gweld llawer o bobl yn siarad am ennill busnes yn llwyddiannus trwy Facebook. Dydw i ddim yn amau bod cyfle i fasnachu yno, ond mae gennyf amheuon ynghylch ymwelydd bwriad i brynu.
Yn fyr, ceisiwch osgoi'r hype a blaenoriaethu'ch buddsoddiadau marchnata ar-lein lle mai'r bwriad a'r cyfle yw'r mwyaf:
- Dechreuwch gyda lleoliad peiriant chwilio gwych - trwy wneud y gorau o'ch siop ar-lein neu ddechrau blogio corfforaethol.
- Trosoleddwch y cynnwys hwnnw trwy gyfryngau cymdeithasol eraill.
- Gweithio ar strategaethau uwchwerthu a chadw sy'n cynnwys e-bost a negeseuon symudol.