Galluogi Gwerthu

Y Tu Hwnt i Gysylltiedigion: Pam Mae Adeiladu Gwerthiant Sianel yn Allweddog i Werthu Meddalwedd

Fel perchennog busnes, ni allaf ddweud wrthych pa mor aml yr wyf yn cael cyfle i wneud bwt neu ddau ychwanegol ar refeniw cysylltiedig. Os byddaf yn defnyddio fy mantell yn unig i hogi eu nwyddau, byddant yn talu arian i mi. Ac, wedi'r cyfan, cyhyd â bod rhywun yn talu arian i mi rwy'n cael fy ysgogi i wneud hynny ... iawn? Anghywir.

Os ydych chi'n uffernol o adeiladu model gwerthu yn seiliedig ar gysylltiadau, arbedwch ychydig o amser i'ch hun a mynd i ble mae'r cysylltiedig.  ClickBank, Cyffordd Comisiwn, neu debyg. Ac, nid wyf yn curo'r model hwnnw. Mae'n gweithio. Mae'n broffidiol. Ac mae yna unigolion sy'n fedrus ac yn ymddiddori yn y math yna o gyfle. Mae'n digwydd felly nad ydyn nhw bob amser yr un peth â pherchnogion busnes llwyddiannus sydd â chwmnïau cynhyrchu elw eu hunain.

Am wahanol resymau, yn aml yn ymwneud â delwedd brand, efallai nad gwerthiannau cysylltiedig yw'r hyn rydych chi'n edrych amdano wedi'r cyfan. Er y gall gael canlyniadau, gall ddod ag enw da. Os nad ydych chi am weld eich cynnyrch yn cael ei hudo ar gannoedd o wahanol dudalennau gwasgu gyda chopi hir hyped, wedi'i wthio allan mewn ffrydiau Twitter yn llawn dop o ddolenni cyswllt, neu sbam i filiynau o bobl - pob un â'ch enw arno - yna efallai y byddwch chi ystyried dull gwahanol.

Yr her, felly, yw sut ydych chi'n cael busnesau “ag enw da” (ac rwy'n defnyddio'r term hwnnw'n betrusgar, gan nad wyf yn bwriadu awgrymu bod cwmnïau cysylltiedig yn bendant o wael) i gynrychioli'ch cynnyrch mewn modd busnes mwy ceidwadol? Yr ateb: darganfyddwch beth sy'n eu cymell.

As Douglas Karr tynnwyd sylw ato mewn swydd ddiweddar, gan nodi un o fy hoff fideos firaol, nid arian yw'r ateb bob amser. Mewn gwirionedd, anaml y mae. Mewn gwirionedd, yr union gynnig arian, a dim byd arall, sy'n fy atal rhag ystyried cynigion cyswllt. I bob pwrpas, mae’n sarhau fy ngwerth fy hun, fy synnwyr o bwy ydw i, a’r hyn rwy’n ei wneud, trwy dybio y gallwn dynnu fy sylw oddi wrth fy mentrau busnes sydd eisoes yn llafurus gyda’r atyniad syml o arian.

Beth yw Gwerthiant Sianel?

Mae gwerthiannau sianeli yn cyfeirio at yr arfer o werthu cynhyrchion neu wasanaethau cwmni trwy gyfryngwyr trydydd parti, megis dosbarthwyr, cyfanwerthwyr, manwerthwyr, ac adwerthwyr gwerth ychwanegol (VARs). Nod gwerthu sianeli yw ehangu cyrhaeddiad cwmni a chael mynediad i farchnadoedd newydd trwy drosoli adnoddau a pherthnasoedd y cyfryngwyr hyn.

Mae gwerthiannau sianeli yn galluogi cwmni i elwa ar arbenigedd, gwybodaeth am y farchnad, a pherthnasoedd sefydledig y cyfryngwyr hyn, a all ddarparu mewnwelediad gwerthfawr i amodau'r farchnad leol, dewisiadau cwsmeriaid, a gweithgareddau cystadleuwyr. Gall hyn helpu cwmnïau i deilwra eu cynhyrchion a'u gwasanaethau i ddiwallu anghenion eu cwsmeriaid targed yn well, cynyddu eu cyfran o'r farchnad, a hybu eu refeniw.

Mae llwyddiant gwerthiant sianel yn dibynnu ar ansawdd y berthynas rhwng y cwmni a'i gyfryngwyr, yn ogystal ag effeithiolrwydd y strategaethau marchnata a gwerthu a ddefnyddir i hyrwyddo'r cynhyrchion neu'r gwasanaethau. Mae angen cynllunio gofalus, cyfathrebu parhaus, ac ymrwymiad i adeiladu partneriaethau hirdymor yn seiliedig ar gyd-ymddiriedaeth a gwerth.

Beth Yw Manteision Gwerthu Sianel?

Er bod marchnata cyswllt a gwerthiannau sianel yn rhannu rhai tebygrwydd, mae yna nifer o fanteision y gall gwerthiannau sianel eu cynnig dros farchnata cysylltiedig:

  1. Perthnasoedd dyfnach: Mae gwerthiannau sianeli yn golygu meithrin perthnasoedd hirdymor gyda chyfryngwyr sy'n cael eu buddsoddi mewn hyrwyddo'ch cynhyrchion neu wasanaethau, tra bod marchnata cysylltiedig fel arfer yn cynnwys perthynas fwy trafodaethol gyda chyhoeddwyr neu gwmnïau cysylltiedig unigol a all hyrwyddo ystod eang o gynhyrchion neu wasanaethau.
  2. Mwy o reolaeth: Mae gwerthiannau sianeli yn caniatáu ichi arfer mwy o reolaeth dros y broses werthu, prisio, a phrofiad cwsmeriaid gan eich bod yn gweithio'n uniongyrchol gyda chyfryngwyr sydd â diddordeb personol yn eich llwyddiant. Gyda marchnata cysylltiedig, mae gennych lai o reolaeth dros sut mae'ch cynhyrchion neu'ch gwasanaethau'n cael eu hyrwyddo a'u cyflwyno.
  3. Mwy o hyblygrwydd: Mae gwerthiannau sianeli yn caniatáu ichi addasu eich strategaeth werthu a'ch dull mynd-i-farchnad yn seiliedig ar anghenion gwahanol farchnadoedd, segmentau cwsmeriaid, neu linellau cynnyrch. Gyda marchnata cysylltiedig, rydych chi'n gyfyngedig i delerau ac amodau'r rhaglen gyswllt a galluoedd cysylltiedigion unigol.
  4. Mynediad at arbenigedd: Gall gwerthiannau sianeli roi mynediad i chi at arbenigedd arbenigol, fel gwybodaeth am y farchnad leol neu arbenigedd technegol, nad oes gennych efallai yn fewnol. Fel arfer nid yw marchnata cysylltiedig yn darparu'r math hwn o arbenigedd.
  5. Ymylon uwch: Gall gwerthiannau sianeli eich galluogi i gyflawni elw uwch ar eich cynhyrchion neu wasanaethau gan eich bod yn gweithio gyda chyfryngwyr sy'n cael eu cymell i hyrwyddo a gwerthu eich cynhyrchion neu wasanaethau am bremiwm. Mae marchnata cysylltiedig fel arfer yn golygu talu comisiynau i gwmnïau cysylltiedig, a all leihau eich elw.

Sut i Adeiladu Gwerthiant Sianel

Felly, sut ydych chi'n adeiladu'r hyn rwy'n ei alw Gwerthu Sianel – model dosbarthu anuniongyrchol sy'n fwy cymhleth (ie, mwy soffistigedig) na dadogi ? Sut allwch chi wybod beth fydd yn cymell perchennog busnes yr ydych yn dymuno partneru ag ef? 

Syml: Eu busnes nhw yw e.

Mae entrepreneuriaid yn gweithio'n ddiddiwedd i dyfu eu cwmnïau. Mae ganddynt freuddwydion mewn golwg - rhai yn ariannol, rhai anhunanol, a rhai yn syml yn hwyl ac yn rhoi boddhad. Os ydych chi am fanteisio ar yr angerdd hwnnw a'i ddefnyddio ar gyfer eich twf gwerthiant, mae'n rhaid i chi alinio'r ddau. Darganfyddwch sut y bydd ymuno â'ch sianel nid yn unig yn ychwanegu ychydig o bytiau o gomisiwn at eu llinell waelod ond mewn gwirionedd yn eu helpu i yrru eu busnes i'r hyn y maent yn ei ddymuno fwyaf.

Gallwch weld yr egwyddor hon yn cael ei defnyddio mewn llawer o'r modelau gwerthu sianeli llwyddiannus heddiw. Mae asiantaeth hysbysebu, er enghraifft, yn fodel lle mae cyhoeddwyr yn ceisio llenwi mewnosodiadau, ond maen nhw'n cydnabod bod angerdd yr asiantaeth am yr ateb creadigol. Mae cyhoeddwyr craff yn dod o hyd i ffyrdd o ychwanegu at y nod hwnnw. Fy swydd gyntaf oedd gwerthu meddalwedd ar gyfer Autodesk VAR lleol. Roeddwn yn ddryslyd ynghylch pam yr oedd Autodesk yn codi dwbl y gyfradd safonol am wasanaethau nes i mi sylweddoli eu bod am annog cwsmeriaid ym mha bynnag ffordd bosibl i ymgysylltu â’r VAR lleol am wasanaethau. 

Nid yw'n hawdd adeiladu sianel werthu, ac anaml iawn y mae'n broses gyflym. Os ydych chi eisiau cyflym a hawdd, mynnwch y cysylltiedigion ar eich ochr chi. Os oes gennych chi fwy ar eich meddwl nag arian, yna cydnabyddwch hynny hefyd.

Nick Carter

Mae Nick Carter yn wirioneddol entrepreneur yn y bôn. Mae'n angerddol am entrepreneuriaeth yn gyffredinol. Dechreuodd Nick a rhedeg 5 busnes yn ei yrfa. Ei brif nod yw cadw ei hun yn ddifyr gydag amrywiaeth o gyfleoedd busnes cyffrous ac anturiaethau newydd.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.