Mae Prynwyr Busnes yn Wahanol!

Prynwyr Busnes i FusnesYsgrifennwr copi Bob Bly wedi darparu rhestr o resymau pam mae marchnata i fusnesau yn wahanol iawn i ddefnyddwyr. Dwi wedi ysgrifennu am bwriad mewn swyddi yn y gorffennol, a chredaf fod hon yn enghraifft wych. Mae'r bwriad mae prynwr busnes yn unigryw o'i gymharu â defnyddwyr:

  1. Y prynwr busnes eisiau i brynu.
  2. Mae'r prynwr busnes yn soffistigedig.
  3. Bydd y prynwr busnes yn darllen llawer o gopi.
  4. Proses brynu aml-gam.
  5. Dylanwadau prynu lluosog.
  6. Mae cynhyrchion busnes yn fwy cymhleth.
  7. Mae'r prynwr busnes yn prynu er budd ei gwmni a'i fuddiant ei hun.

Mae Mr Bly yn mynd i fanylder mawr ar bob un o'r rhain ac yn wir yn ehangu ar ofnau a chymhellion y defnyddiwr busnes! Mae osgoi straen neu galedi, ofn yr anhysbys ac ofn colli perchnogaeth yn y broses yn ffactorau allweddol i'w cadw mewn cof yn y broses farchnata a gwerthu.

Os oes gennych ychydig funudau, gwnewch yn siŵr eich bod yn darllen yr erthygl gyfan ar y 7 Gwahaniaeth rhwng Prynwyr B2C a B2B, Mae'r Rheolau a'r Bobl yn Wahanol Wahanol. Efallai y bydd yn eich helpu i ailfeddwl am eich strategaethau!

2 Sylwadau

  1. 1
  2. 2

    Mae ein cleientiaid yn gwmnïau technoleg B2B yn unig ond rydym yn wynebu heriau wrth werthu ein gwasanaethau, yn yr un modd ag unrhyw gwmni arall, p'un a ydyn nhw ym myd B2B neu B2C. Mae'r rhestr hon yn cynnwys pwyntiau rhagorol i ni eu cadw mewn cof pe byddem ni'n teimlo'n rhwystredig yn ystod y broses datblygu busnes; mae ein rhagolygon yn wahanol na defnyddwyr unigol, pwynt rydyn ni'n ei wybod yn iawn ond nid yw'n brifo cael ein hatgoffa bob hyn a hyn. Edrychaf ymlaen at ddarllen yr erthygl lawn - diolch am dynnu sylw ati.

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.