Ysgrifennwr copi Bob Bly wedi darparu rhestr o resymau pam mae marchnata i fusnesau yn wahanol iawn i ddefnyddwyr. Dwi wedi ysgrifennu am bwriad mewn swyddi yn y gorffennol, a chredaf fod hon yn enghraifft wych. Mae'r bwriad mae prynwr busnes yn unigryw o'i gymharu â defnyddwyr:
- Y prynwr busnes eisiau i brynu.
- Mae'r prynwr busnes yn soffistigedig.
- Bydd y prynwr busnes yn darllen llawer o gopi.
- Proses brynu aml-gam.
- Dylanwadau prynu lluosog.
- Mae cynhyrchion busnes yn fwy cymhleth.
- Mae'r prynwr busnes yn prynu er budd ei gwmni a'i fuddiant ei hun.
Mae Mr Bly yn mynd i fanylder mawr ar bob un o'r rhain ac yn wir yn ehangu ar ofnau a chymhellion y defnyddiwr busnes! Mae osgoi straen neu galedi, ofn yr anhysbys ac ofn colli perchnogaeth yn y broses yn ffactorau allweddol i'w cadw mewn cof yn y broses farchnata a gwerthu.
Os oes gennych ychydig funudau, gwnewch yn siŵr eich bod yn darllen yr erthygl gyfan ar y 7 Gwahaniaeth rhwng Prynwyr B2C a B2B, Mae'r Rheolau a'r Bobl yn Wahanol Wahanol. Efallai y bydd yn eich helpu i ailfeddwl am eich strategaethau!
Swydd wych - hefyd, mae'r prynwr busnes fel arfer yn wybodus ac yn bwysicaf oll, mae'r prynwr busnes yn anghenus!
Mae ein cleientiaid yn gwmnïau technoleg B2B yn unig ond rydym yn wynebu heriau wrth werthu ein gwasanaethau, yn yr un modd ag unrhyw gwmni arall, p'un a ydyn nhw ym myd B2B neu B2C. Mae'r rhestr hon yn cynnwys pwyntiau rhagorol i ni eu cadw mewn cof pe byddem ni'n teimlo'n rhwystredig yn ystod y broses datblygu busnes; mae ein rhagolygon yn wahanol na defnyddwyr unigol, pwynt rydyn ni'n ei wybod yn iawn ond nid yw'n brifo cael ein hatgoffa bob hyn a hyn. Edrychaf ymlaen at ddarllen yr erthygl lawn - diolch am dynnu sylw ati.