Galluogi GwerthuCyfryngau Cymdeithasol a Marchnata Dylanwadwyr

Taith Gwerthu Cymdeithasol B2B: Adeiladu Ymddiriedolaeth a Bargeinion Cloi

Mae dod i mewn ac allan bob amser yn ymddangos fel dadl rhwng gwerthu a marchnata. Weithiau, mae arweinwyr gwerthu yn meddwl pe bai ganddyn nhw fwy o bobl a mwy o rifau ffôn y gallent wneud mwy o werthiannau. Mae marchnatwyr yn aml yn meddwl pe bai ganddyn nhw fwy o gynnwys a chyllideb fwy ar gyfer hyrwyddo, y gallent ysgogi mwy o werthiannau. Efallai fod y ddau yn wir, ond mae diwylliant B2B mae gwerthiannau wedi newid nawr bod prynwyr yn gallu gwneud yr holl waith ymchwil sydd ei angen arnynt ar-lein. Mae'r rhaniad rhwng gwerthu a marchnata yn niwlog - ac yn gwbl briodol!

Gyda'r gallu i ymchwilio i'w pryniant nesaf ar-lein daw'r cyfle i weithwyr gwerthu proffesiynol fod yn weladwy ac yn ymgysylltu lle mae'r prynwr yn ceisio gwybodaeth. Mae gweithwyr proffesiynol gwerthu sy'n harneisio pŵer cynnwys ac yn adeiladu eu hawdurdod yn eu gofod yn cyflawni canlyniadau gwych. Mae blogio, cyfryngau cymdeithasol, cyfleoedd siarad, a rhwydweithio busnes i gyd yn gyfryngau lle gall gwerthwyr gyflwyno eu gallu i ddarparu gwerth i'r gobaith.

Gwerthiant B2B, Prynwyr, a'r Strategaeth Gwerthu Cymdeithasol

b2b yn agos

Mewn gwerthiannau B2B, lle mae perthnasoedd ac ymddiriedaeth yn hollbwysig, mae gwerthu cymdeithasol wedi dod i'r amlwg fel strategaeth bwerus i gysylltu â darpar brynwyr. Mae'r daith hon yn cynnwys nifer o gamau hanfodol a all, o'u gweithredu'n effeithiol, arwain at fargeinion cau ac adeiladu partneriaethau busnes parhaol.

  1. Byddwch yn bresennol lle mae'r prynwr: I roi hwb i'ch taith werthu gymdeithasol B2B, mae'n hanfodol bod yn bresennol ar y llwyfannau lle mae'ch cynulleidfa darged yn byw. Mae LinkedIn, Twitter, Grwpiau Facebook, a gwefannau amrywiol sy'n benodol i'r diwydiant yn ganolbwyntiau rhwydweithio rhagorol ar gyfer gweithwyr gwerthu proffesiynol. Drwy sefydlu eich presenoldeb ar y llwyfannau hyn, gallwch gysylltu â darpar brynwyr ac adeiladu eich enw da.
  2. Darparu gwerth a hygrededd: Er mwyn sefyll allan ym myd swnllyd y cyfryngau cymdeithasol, rhaid ichi gynnig gwerth i'ch cynulleidfa. Mae hyn yn cynnwys curadu cynnwys perthnasol, ateb cwestiynau, a darparu cymorth y tu hwnt i'ch cynhyrchion a'ch gwasanaethau. Trwy gyflwyno gwerth yn gyson, gallwch sefydlu hygrededd a gosod eich hun fel adnodd gwybodus yn eich diwydiant.
  3. Gwerth + hygrededd = awdurdod: Mae meithrin hygrededd trwy gynnwys gwerthfawr a chymorth yn arwain at awdurdod yn y pen draw. Yn y gofod B2B, nid dim ond chwilio am werthwyr y mae prynwyr; maent yn chwilio am bartneriaid a all helpu eu busnesau i lwyddo. Wrth i chi ennill awdurdod yn eich maes, rydych chi'n dod yn gynghorydd dibynadwy, gan ei gwneud hi'n fwy tebygol y bydd prynwyr yn troi atoch chi am arweiniad.
  4. Awdurdod yn arwain at ymddiriedaeth: Ymddiriedolaeth yw sylfaen pob penderfyniad prynu B2B. Unwaith y byddwch wedi sefydlu awdurdod ac enw da am helpu eraill, mae ymddiriedaeth yn dilyn yn naturiol. Ymddiriedolaeth yw conglfaen yr holl gyfleoedd busnes ar-lein ac yn aml dyma'r rhwystr olaf yn y penderfyniad prynu. Mae prynwyr eisiau gwybod y gallant ddibynnu arnoch chi a'ch argymhellion.
  5. Ymddiriedolaeth yn arwain at ystyriaeth: Unwaith y byddwch wedi ennill ymddiriedaeth darpar brynwyr, maent yn fwy tebygol o ystyried eich offrymau o ddifrif. Byddant yn estyn allan atoch pan fyddant yn cydnabod y gallwch chi helpu i fynd i'r afael â'u hanghenion penodol. Y cam hwn yw pan fydd eich ymdrechion gwerthu cymdeithasol yn dechrau dwyn ffrwyth, wrth i'ch rhagolygon symud yn nes at wneud penderfyniad prynu.
  6. Mae ystyriaeth yn dod i ben! Yn y pen draw, nod taith gwerthu cymdeithasol B2B yw cau bargeinion a gyrru refeniw. Unwaith y byddwch wedi cyrraedd y cam ystyried, mae gennych gyfle i arddangos eich arbenigedd a dangos sut y gall eich cynhyrchion neu wasanaethau fod o fudd gwirioneddol i'ch darpar gleientiaid. Bydd yr ymddiriedolaeth a'r awdurdod rydych chi wedi'u hadeiladu yn ei gwneud hi'n haws eu perswadio i brynu.

Mae taith gwerthu cymdeithasol B2B yn broses aml-gam sy'n cynnwys sefydlu presenoldeb cryf ar-lein, sicrhau gwerth a hygrededd, ennill awdurdod, ac, yn bwysicaf oll, adeiladu ymddiriedaeth. Gan mai ymddiriedaeth yw sylfaen pob trafodiad B2B llwyddiannus, mae gwerthu cymdeithasol yn eich galluogi i feithrin y perthnasoedd a'r hygrededd sydd eu hangen i yrru'ch busnes yn ei flaen. Trwy ddilyn y camau hyn, gallwch nid yn unig ddenu darpar brynwyr ond hefyd cau bargeinion a datblygu partneriaethau parhaol ym myd cystadleuol gwerthiannau B2B.

Mae yna lawer o sôn am y dirwedd gwerthu a marchnata sy'n newid. Ond mae'r esblygiad hwn yn cael ei yrru gan un ffactor pwysig: y prynwr. Mae’r ffordd y mae pobl yn prynu cynnyrch a gwasanaethau ar-lein wedi newid yn aruthrol dros y blynyddoedd – a’r dyddiau hyn, mae gan brynwyr fwy o bŵer nag erioed. Er mwyn deall mwy am yr hyn sy'n dylanwadu ar gwsmer heddiw, rydym wedi llunio ffeithlun sy'n datgelu eu cymhellion. Pa fathau o gynnwys sy'n atseinio mwy gyda phrynwyr? Pwy maen nhw'n ymddiried ynddo? Pa offer y dylech eu defnyddio i symleiddio'r broses brynu?

Jose Sanchez, Gwerthu am Oes.

Mae pobl yn prynu gan arweinwyr meddwl sy'n weladwy lle mae'r prynwr B2B yn ceisio gwybodaeth ac yn darparu'r wybodaeth y mae'r prynwr yn chwilio amdani. A yw eich gwerthwyr yno?

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.