Efallai y byddech chi'n synnu pa atgyfeiriadau B2B sy'n cau

Depositphotos 42992327 s

Rhaid i'r peiriant gwerthu mewn unrhyw gwmni B2B gael ei gyweirio, ei olew'n dda, a'i redeg ar gyflymder llawn i wir wneud gwahaniaeth i'r llinell waelod. Credaf fod llawer o gwmnïau'n dioddef dim ond oherwydd eu bod mor ddibynnol ar fusnes newydd trwy alwadau oer, ond nid oes gan eu staff y tîm iawn ar waith i wneud y gwaith caled i sicrhau llwyddiant.

Yn ddiweddar, rhannodd Prif Swyddog Gweithredol gyda mi Metrics Gwerthu a Marchnata ar gyfer cwmnïau Meddalwedd fel Gwasanaeth llwyddiannus gan Insight Venture Partners - ac efallai y bydd y niferoedd yn eich synnu. Mae'n cymryd tunnell o waith i gaffael cwsmer newydd. Ni allwch gael tîm nad yw'n dod i mewn i waith yn gwibio bob dydd ac yn disgwyl gwneud gwahaniaeth.

Neu allwch chi? Mae un ffynhonnell o fusnes B2B sy'n trosi'n llawer uwch nag unrhyw ffynhonnell arall nad ydych efallai'n manteisio arni.

Wrth ddadansoddi cyfradd trosi yn ôl sianel, daw un sianel i'r amlwg fel enillydd clir. Mae atgyfeiriadau cwsmeriaid a gweithwyr yn cynhyrchu cyfradd trosi 3.63%, bron yn ddwbl na'r sianel nesaf - gwefannau â chyfradd trosi 1.55%. Mae gan Social gyfradd trosi 1.47% a chwiliad taledig 0.99%. Y sianeli sy'n perfformio waethaf yw rhestrau arweiniol gyda chyfradd trosi 0.02%, digwyddiadau â chyfradd trosi 0.04% ac ymgyrchoedd e-bost gyda chyfradd trosi 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Rydyn ni bob amser yn synnu wrth i ni siarad â phartneriaid datrysiadau ac nid oes gan lawer ohonyn nhw raglen ar waith sy'n gwobrwyo atgyfeiriadau gweithwyr neu gwsmeriaid. Mae eich gweithwyr yn hyrwyddwyr ar gyfer eich busnes (neu fe ddylent fod) yn eich hyrwyddo ar draws eu rhwydweithiau. Mae eich cwsmeriaid yn adnodd anhygoel arall. Oes gennych chi e-bost sy'n mynd allan o bryd i'w gilydd yn gofyn a fydden nhw efallai eisiau atgyfeirio unrhyw un? A ydych chi'n darparu rhai gwobrau neu arian parod ar gyfer yr atgyfeiriadau hynny? Efallai y bydd y data hwn yn gwneud ichi ddechrau!

O leiaf, dylai cael tudalen lanio sy'n dal ffynhonnell gyda chysylltiadau unigryw wedi'u dosbarthu ymhlith eich gweithwyr, eich cwsmeriaid a'ch partneriaid fod yn uchel ar eich blaenoriaeth. Bydd hyn yn caniatáu ichi olrhain a gwobrwyo'ch atgyfeiriadau gorau!

meincnodau b2b-gwerthu-meinciau

Implisit yn diweddaru eich darpar gyfathrebiadau a chwsmeriaid i'r cofnod CRM priodol, gan adael i chi reoli'ch piblinell yn fwy effeithiol wrth arbed amser gwerthfawr i chi a'ch tîm ar dasgau diflas. Mae Implisit yn defnyddio algorithmau sy'n nodi pob digwyddiad e-bost, cyswllt a chalendr ac yn ei baru â'r cyfle cywir - 100% yn awtomatig.

3 Sylwadau

  1. 1
  2. 2

    Doug, deddrais raglen atgyfeirio ymhlith fy nhîm eleni (2015). Y peth gorau wnes i erioed. Mae'n rhaglen eithaf syml. Pan ddaw un o aelodau fy nhîm â chleient newydd i'n portffolio, rwy'n gwobrwyo'r gweithiwr hwnnw gyda 5% o ddyluniad y wefan. Felly, er enghraifft os ydyn nhw'n cyfeirio prosiect gwefan $ 10,000, yna bydden nhw'n cael bonws $ 500. Ydy fy nhîm yn hoffi'r rhaglen hon? Duh! Ydyn, maen nhw wrth eu boddau.

    • 3

      Mae hynny'n wych Greg! Rydyn ni'n caru rhaglenni atgyfeirio. Mae rhai pobl o'r farn ei fod yn arfer rhyfedd, ond mae cwmnïau'n talu pobl werthu trwy'r amser i helpu i yrru busnes ... pam na fyddech chi'n talu'ch partneriaid a'ch gweithwyr eich hun?

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.