Strategaethau Marchnata B2B ar gyfer 2013 a Thu Hwnt

strategaethau marchnata b2b

Pan fyddwn yn siarad â chwmnïau sy'n gwasanaethu defnyddwyr, maent bob amser yn gofyn a ydym wedi gweithio gydag unrhyw gwmnïau B2C. Pan fyddwn yn siarad â chwmnïau B2B, maent yn gofyn a ydym wedi gweithio gyda chwmnïau B2B. A bod yn onest, mae strategaethau'n debyg iawn ... eu niferoedd a'r broses brynu sy'n wahanol. Fodd bynnag, rydym yn gweld gwahaniaethau yn yr elw fesul pryniant. Mae cwmnïau B2C yn tueddu i bwyso i gyfeiriad cyfeintiau uchel iawn a refeniw isel fesul pryniant - felly mae angen galw enfawr. Ar gyfer B2B, mae'r ymgysylltiad yn llawer mwy costus felly yn is, mae niferoedd â pherthnasedd uchel yn allweddol.

Rwy'n dumbstruck bod llawer o farchnatwyr B2B yn meddwl tybed a fydd marchnata ar-lein yn help mawr iddynt ai peidio. Rwy'n cofio ymuno â fforymau ar-lein 20 mlynedd yn ôl roeddwn i'n defnyddio'r Rhyngrwyd i ddod o hyd i synwyryddion agosrwydd ar gyfer llinellau cynhyrchu a oedd â gwell sensitifrwydd a bwlch ehangach nag yr oedd ein system drafnidiaeth yn ei ddefnyddio mewn Papur Newydd. Cymerodd ychydig wythnosau, ond darganfyddais yr hyn yr oeddwn yn edrych amdano ac arbedwyd degau o filoedd o ddoleri y flwyddyn pan nad oedd yn rhaid i ni amnewid synwyryddion oedd wedi torri. B2B oedd hynny. Ar-lein.

Nawr, mae'n cymryd chwiliad Google syml a gallaf ddod o hyd i dros 1,500 o wneuthurwyr synwyryddion, eu manylebau, adolygiadau o'r cwmnïau sy'n eu gwerthu, a fideos o sut i'w defnyddio a ble i'w prynu. Dyna gynnwys B2B. Mae ym mhobman. Mae busnesau yn aml yn buddsoddi doleri difrifol wrth wneud penderfyniad prynu ac nid yw swyddogion caffael ac arweinwyr busnes yn eistedd ac yn aros i werthwr eu galw cyn iddynt ddechrau gwneud y penderfyniad. Yn aml, mae'r penderfyniad yn cael ei wneud erbyn yr amser mae'r gobaith yn eich galw chi!

GetAmbassador, system atgyfeirio brand o'r dechrau i'r diwedd ar gyfer busnesau, a ddatblygodd yr ffeithlun hwn ar strategaethau Marchnata Ar-lein B2B o ddata a gawsant BtoBOnline a TopRankBlog.

b2b-marchnata-2013

Beth ydych chi'n feddwl?

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.