E-Fasnach a Manwerthu

15 Strategaethau ar gyfer Cynyddu Gwariant Cwsmer yn Eich Allfa Manwerthu

Mae mabwysiadu technolegau arloesol a strategaethau cyfoes yn hollbwysig i fanwerthwyr sy’n ceisio ffynnu yn y farchnad heddiw. Mae'r dirwedd manwerthu yn esblygu'n gyflym, wedi'i hysgogi gan ddatblygiadau technolegol a newid ymddygiad defnyddwyr.

Y 4P Marchnata

Mae adroddiadau 4P o farchnata - Cynnyrch, Pris, Lle, a Hyrwyddiad – wedi bod yn gonglfaen strategaethau marchnata ers tro. Fodd bynnag, wrth i'r amgylchedd busnes ddatblygu, mae'r elfennau traddodiadol hyn yn cael eu hail-ddychmygu i gyd-fynd yn well ag ymddygiadau defnyddwyr modern a datblygiadau technolegol. Dyma gymhariaeth gyffredinol rhwng y dehongliadau hen a newydd o'r 4P:

Hen 4Ps

  • Cynnyrch: Canolbwyntiwch ar ymarferoldeb a chyfleustodau. Datblygwyd cynhyrchion yn seiliedig ar yr hyn y gallai cwmnïau ei gynhyrchu, gyda llai o bwyslais ar anghenion neu ddymuniadau defnyddwyr.
  • pris: Roedd strategaethau prisio yn aml yn gost ychwanegol, gan osod prisiau yn seiliedig ar gostau cynhyrchu ynghyd ag ymyl sefydlog.
  • Lle: Dibynnu'n drwm ar sianeli dosbarthu ffisegol. Roedd lleoliadau manwerthu a phresenoldeb ffisegol yn hanfodol ar gyfer hygyrchedd cynnyrch.
  • Hyrwyddo: Dulliau hysbysebu traddodiadol fel teledu, radio, cyfryngau print, a hysbysfyrddau oedd y prif gynheiliad. Cyfathrebu un ffordd o frand i ddefnyddiwr oedd y norm.

4Ps newydd

  • Cynnyrch (Ateb): Pwyslais ar greu atebion i broblemau defnyddwyr. Mae cynhyrchion wedi'u cynllunio gyda dealltwriaeth ddyfnach o anghenion, dymuniadau a phrofiadau defnyddwyr.
  • Pris (Gwerth): Mae strategaethau prisio bellach yn ystyried y gwerth cyffredinol a gynigir i'r defnyddiwr, gan gynnwys cyfleustra, canfyddiad brand, a phrofiadau personol. Mae modelau prisio deinamig yn fwy cyffredin.
  • Lle (Mynediad): Ehangu y tu hwnt i leoliadau ffisegol i bresenoldeb digidol a omnichannel. Canolbwyntiwch ar sicrhau bod cynhyrchion ar gael ac yn hygyrch ar draws llwyfannau a sianeli amrywiol.
  • Hyrwyddo (Ymgysylltu): Symud tuag at farchnata rhyngweithiol sy'n cael ei yrru gan ymgysylltu. Yn defnyddio llwyfannau digidol ar gyfer cyfathrebu dwy ffordd, ymgysylltu â chyfryngau cymdeithasol, marchnata cynnwys, a hysbysebu personol.

Mae'r esblygiad hwn yn adlewyrchu dull sy'n canolbwyntio mwy ar y defnyddiwr, lle mae deall a diwallu anghenion defnyddwyr modern yn hollbwysig. Drwy addasu i’r dehongliadau newydd hyn, gall busnesau gysylltu’n well â’u cynulleidfaoedd a ffynnu yn y farchnad gystadleuol heddiw.

Strategaethau Manwerthu ar gyfer Cynyddu Gwariant Cwsmeriaid

Mae croesawu'r newidiadau hyn nid yn unig yn gwella'r profiad siopa ond hefyd yn agor llwybrau newydd ar gyfer twf refeniw. Yma, rydym yn cyflwyno canllaw wedi'i ail-ddychmygu i strategaethau manwerthu allweddol i'ch helpu i lywio a manteisio ar y datblygiadau cyffrous hyn.

  1. Diwylliant Swmp – Annog cwsmeriaid i brynu eitemau fel rhan o gasgliad mwy, gan osod y rhain fel cyfleoedd arbed arian.
  2. Ymgysylltu a Digwyddiadau Cymunedol – Denu cwsmeriaid newydd a meithrin teyrngarwch brand trwy gynnal digwyddiadau yn y siop ac ymgysylltu â’r gymuned leol.
  3. Marchnata a Phersonoli a yrrir gan Ddata – Defnyddio data cwsmeriaid i deilwra profiadau siopa ac ymgyrchoedd marchnata, gan gynyddu perthnasedd a theyrngarwch cwsmeriaid.
  4. Arwyddion Digidol ac Arddangosfeydd Rhyngweithiol – Gweithredu technolegau arwyddion rhyngweithiol a digidol i ymgysylltu â chwsmeriaid, darparu gwybodaeth am gynnyrch, a chynnig argymhellion personol.
  5. Effaith Impulse – Gosodwch eitemau dethol yn strategol ar hyd y llwybr i’r man gwerthu er mwyn annog pryniannau ychwanegol digymell.
  6. Profiad Integredig Ar-lein ac All-lein – Er mwyn gwella ymgysylltiad cwsmeriaid, creu trosglwyddiad di-dor rhwng mannau manwerthu ar-lein a ffisegol.
  7. Llinell of Sight
    – Gosod cynhyrchion premiwm ar lefel llygad i sicrhau eu bod yn hawdd eu gweld ac i ddylanwadu ar benderfyniadau prynu.
  8. Rhaglenni Teyrngarwch a Chynigion Unigryw – Datblygu rhaglenni sy’n gwobrwyo siopwyr cyson â bargeinion neu wobrau unigryw, gan annog busnesau sy’n dychwelyd.
  9. Mapio Ymylon - Rhowch brif leoliad cynhyrchion ymyl uchel yn eich siop i gynyddu gwelededd a gwneud y mwyaf o botensial elw.
  10. Integreiddio Symudol - Trosoledd technoleg symudol i wella'r profiad yn y siop, gan gynnig nodweddion fel sganio cynnyrch, marchnata agosrwydd, gostyngiadau symudol-unig, a mynediad hawdd i gyfrifon teyrngarwch.
  11. Mynediad Cyfyngedig - Rhowch hanfodion bob dydd yng nghefn y siop, gan sicrhau bod cwsmeriaid yn agored i ystod ehangach o gynhyrchion.
  12. Rhith Gwerthu - Defnyddiwch atyniad gwerthiannau a gostyngiadau i ysgogi mwy o wariant ar draws eich siop. Defnyddiwch ddyddiadau neu amseroedd dod i ben i gynyddu'r brys.
  13. Grym Synhwyraidd - Ymgysylltu cwsmeriaid synhwyrau gydag eitemau wedi'u gosod yn strategol fel nwyddau pobi ffres neu flodau aromatig ger y fynedfa.
  14. Ystafell Arddangos – Mynd i'r afael â'r duedd o gwsmeriaid yn archwilio cynhyrchion yn y siop, a elwir yn ystafell arddangos, cyn prynu ar-lein trwy gynnig profiadau diddorol yn y siop a pharu prisiau.
  15. Ystafell We - Manteisio ar ymchwilio i gynhyrchion ar-lein cyn prynu yn y siop trwy gynnig gwybodaeth ar-lein, realiti estynedig (AR) lleoliad, neu ostyngiadau y gellir eu defnyddio mewn lleoliadau ffisegol.

Trwy ymgorffori'r tactegau hyn yn strategol, gall manwerthwyr nid yn unig aros ar y blaen ond hefyd greu amgylchedd siopa sy'n atseinio gyda'r defnyddiwr modern, gan yrru gwerthiannau a sicrhau llwyddiant hirdymor.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.