Erthyglau gan John-Henry Scherck

Mae gwerthiannau, fel diwydiant, yn esblygu'n gyflym. Mae timau gwerthu bob amser wedi gallu gwneud gwelliannau tactegol cynyddrannol yn eu proses, ond yn ystod yr ychydig flynyddoedd diwethaf, mae gwerthiannau wedi dechrau cyfnod newydd sy'n cael ei danio gan dechnoleg, dadansoddiad a newid dramatig yn ymddygiad prynwyr. Mae rheolwyr gwerthu wedi rhoi ffocws newydd ar ddefnyddio technoleg i fesur gweithgaredd cynrychiolwyr gwerthu a gwella gweithrediadau trwy ddadansoddiad meintiol ac arbrofi gyda thactegau a strategaeth. Os cymharwch a