Marwolaeth Asiantaeth y Cofnod

Mae'r dirwedd yn morffio i asiantaethau.

Yn ystod yr wythnos ddiwethaf, rwyf wedi bod ar ddim llai na 5 galwad gwerthu lle roedd gan y darpar ddarparwr gwasanaeth eisoes, yn dewis darparwr, neu eisoes wedi cael asiantaeth. Fe'n huriwyd gan un cwmni i gynyddu eu safle peiriannau chwilio. Ar ôl adolygu eu gwefan am lai na munud, rhoddais wybod iddynt y byddai'n ymdrech goffaol o ystyried eu CMS hynafol. Fe wnaethant gysylltu â'r asiantaeth a adeiladodd eu gwefan ar eu cyfer a rhoddodd yr asiantaeth ddyfynbris arall iddynt yn brydlon i uwchraddio i CMS newydd. Pam na roddodd yr asiantaeth honno wybod iddynt yn gynharach?

Roedd cwmni arall wedi i ni wneud diwydrwydd dyladwy ar blatfform blogio. Y broblem oedd nad oedd y cwestiynau nad oeddent wedi'u halinio â chryfderau'r platfform. Pam nad oedden nhw'n ymwybodol o bwyntiau gwerthu'r platfform? Roedd yn alwad werthu frysiog lle nad oedd y tîm wedi nodi anghenion y darpar na'u hadnoddau yn ddigonol.

Rydym yn gwneud diwydrwydd dyladwy i gwmni arall adolygu cais SaaS y maent yn ceisio ei brynu. Fe wnaeth y cwmni ein cyflogi oherwydd ein profiad yn y gofod SaaS a'n gwybodaeth am y llu o gymwysiadau ar y farchnad. Roedd ganddyn nhw eu timau cynnyrch a thechnoleg mewnol eu hunain - ond roedden nhw eisiau a o hyd ffres edrychwch.

Nid ni yw eich asiantaeth nodweddiadol ... neu felly meddyliais. Yn yr Adroddiad Cyfryngau Ar-lein diweddaraf gan Ymgynghori, maen nhw wedi nodi tuedd mewn asiantaethau a sut mae marchnatwyr yn eu defnyddio. Mae'r canlyniadau'n eithaf syfrdanol ... ac yn gyfarwydd!

• Ni fydd mwy Asiantaeth Gofnod Rhyngweithiol - Wrth i gwmnïau asiantaeth gydgrynhoi eu hadnoddau a dymchwel seilos, ni fydd angen i farchnatwr ddewis uned ddigidol fel ei “asiantaeth record.” (Mae hyn ar wahân i'r ffaith bod y syniad o “AOR” wedi colli ei ystyr wrth i farchnatwyr ddewis lledaenu eu cyllidebau hysbysebu ymhlith amrywiaeth o siopau.) Wrth i'r waliau rhwng y rhai traddodiadol a rhyngweithiol ddod i lawr, bydd unedau digidol yn cael eu gorfodi i wneud hynny dewis rhwng eu cynnwys eu hunain o fewn y fframwaith asiantaeth fwy neu herio'r asiantaethau traddodiadol i reoli cyfrifon cyfryngau unigol yn fwy.
• Yr ystod o gystadleuaeth ymhlith siopau marchnata digidol yn ehangu - Bydd y tynnu rhyfel rhwng prynu cyfryngau traddodiadol ac ar-lein yn cael ei adlewyrchu ledled y byd marchnata ehangach. Hynny yw, wrth i gleientiaid fynnu dull gwirioneddol “gyfannol” o farchnata, bydd y frwydr i arwain ymgyrch yn cael ei thalu nid yn unig gan ddynion a menywod ad, ond gan gwmnïau cysylltiadau cyhoeddus a thai digidol creadigol ac arbenigwyr cyfryngau cymdeithasol hefyd.
• Ymddangosiad y Asiantaeth Gysylltiedig - Wrth i'r brwydrau hyn chwarae allan, bydd strwythur y cwmni daliannol mwy yn ceisio trosoli ei wahanol rannau yn unsain fel erioed o'r blaen. Wrth gwrs, y rheswm y tynnodd cwmnïau dal cymaint o swyddogaethau marchnata i mewn, o greadigol, i gynllunio a phrynu, i PR i ymgynghoriaethau marchnata a buddsoddi oedd ennyn mwy o effaith Gestalt, lle mae'r cyfan yn fwy na chyfanswm ei rannau. Afraid dweud, er gwaethaf bron i 30 mlynedd yn gweithio tuag at y model hwnnw, ychydig o gwmnïau daliannol sy'n gallu honni eu bod wedi cyflawni'r nod penodol hwn, er bod cynnydd wedi'i wneud yn sicr.
• Allan gyda'r hen eiriadur, i mewn gyda'r newydd - Yn y gorffennol, mae termau fel “GRPau,” “argraffiadau” a “chliciau,” wedi bod yn safon mesur cynulleidfa o ran arwain gwariant a phennu llwyddiant ymgyrch. Bydd pwysigrwydd y telerau hyn yn llai hanfodol. Maent yn addas i gael eu disodli gan syniadau o “werth oes,” “teimlad / ffafriaeth” a “dylanwad.” Mae hyd yn oed y defnydd o “gynulleidfa” yn barod ar gyfer bin sbwriel hanes, gan ei fod yn dynodi grŵp goddefol o bobl. Yn oes y Rhyngrwyd o “bwyso ymlaen” i gyfryngau un a chynnydd cyfryngau cymdeithasol, term mwy cywir i ddiffinio'r defnyddwyr y mae marchnatwr eisiau eu cyrraedd fyddai “cyfranogwyr.”

Rhestr a ddyfynnwyd o'r Adroddiad Cyfryngau Ar-lein o eConsultancy.

Dyma lle Highbridgemae twf wedi bod ... yn y Asiantaeth Gysylltiedig lle. Rydyn ni wedi dod yn gyfryngwr rhwng grwpiau marchnata a darparwyr gwasanaeth a'u cynhyrchion, eu cystadleuwyr, eu cwsmeriaid, eu rhagolygon, eu gwerthwyr, eu cwmnïau cysylltiadau cyhoeddus a'u hasiantaethau. Mae'n amser cyffrous i ni ac yn wych gweld dilysiad o'n model busnes yn yr adroddiad hwn.

Os ydych chi'n asiantaeth - mae'n bryd newid gerau, waeth pa mor anodd y gallai fod. Mae angen i chi weithio gyda gwerthwyr eraill sydd â gwahanol arbenigeddau ... hyd yn oed os oes gorgyffwrdd yn yr hyn y gellir ei gyflawni. Mae coopetition i mewn. Os ydych chi'n gwmni - mae'n bryd ailfeddwl am eich Asiantaeth y Cofnod a manteisio ar yr amrywiaeth o weithwyr proffesiynol sydd ar gael a all eich helpu i oresgyn heriau cyfryngau newydd.