Cynnwys MarchnataFideos Marchnata a Gwerthu

Beth Yw Llyfrgell Cynnwys? Mae Eich Strategaeth Marchnata Cynnwys Yn Methu Heb Adeiladu Eich Un Chi

Flynyddoedd yn ôl, buom yn gweithio gyda chwmni a oedd wedi cyhoeddi sawl miliwn o erthyglau ar eu gwefan. Y broblem oedd mai ychydig iawn o erthyglau a ddarllenwyd, hyd yn oed llai wedi'u rhestru mewn peiriannau chwilio, ac roedd gan lai nag un y cant refeniw wedi'i briodoli iddynt. Fe wnaethon nhw ein llogi ar gyfer optimeiddio peiriannau chwilio (SEO) ond tyfodd yn gyflym i fod yn ymgysylltu llawer mwy cymhleth lle buom yn datblygu prosesau mewnol i'w helpu i flaenoriaethu, trefnu a chyfoethogi eu cynnwys.

Byddwn yn eich herio i adolygu eich llyfrgell o gynnwys. Byddech chi'n synnu pa ganran o'ch tudalennau sy'n boblogaidd ac yn ymgysylltu â'ch cynulleidfa, heb sôn am ba dudalennau sydd mewn safle peiriannau chwilio. Rydym yn aml yn gweld bod ein cleientiaid newydd yn graddio ar delerau brand yn unig ac wedi treulio miloedd o oriau ar gynnwys nad oes neb yn ei ddarllen.

Roedd gan y cleient penodol hwn staff golygyddol cyfan gyda golygyddion ac awduron ... ond nid oedd ganddynt strategaeth ganolog ar beth i'w ysgrifennu. Ysgrifennon nhw am erthyglau oedd yn ddiddorol iddyn nhw. Fe wnaethom ymchwilio i'w cynnwys a dod o hyd i rai materion sy'n peri pryder. Daethom o hyd i nifer o erthyglau o wahanol ffynonellau ar yr un pwnc. Yna, daethom o hyd i lawer o erthyglau nad oeddent wedi'u rhestru, heb unrhyw ymgysylltiad, ac wedi'u hysgrifennu'n wael. Roedd ganddyn nhw ychydig o gymhleth hyd yn oed sut-i erthyglau nad oedd lluniau wedi'u cynnwys hyd yn oed.

Ni wnaethom argymell ateb ar unwaith. Gofynnwyd iddynt a allem gynnal rhaglen beilot lle defnyddiwyd 20% o adnoddau eu hystafell newyddion i wella a chyfuno cynnwys presennol yn hytrach nag ysgrifennu cynnwys newydd.

Y nod oedd diffinio a llyfrgell gynnwys a chael un erthygl gyflawn a chynhwysfawr ar bob pwnc. Roedd yn gwmni cenedlaethol, felly fe wnaethom ymchwilio i'r pwnc yn seiliedig ar ei gynulleidfa, safleoedd chwilio, natur dymhorol, lleoliad, a chystadleuwyr. Fe wnaethom ddarparu rhestr ddiffiniedig o gynnwys, wedi'i amserlennu'n fisol, a gafodd ei blaenoriaethu yn ein hymchwil.

Roedd yn gweithio fel swyn. Roedd yr 20% o adnoddau a ddefnyddiwyd gennym i adeiladu llyfrgell gynnwys gynhwysfawr yn well na'r 80% o gynnwys arall a gynhyrchwyd ar hap.

Symudodd yr adran gynnwys o:

Faint o gynnwys ydyn ni'n mynd i'w gynhyrchu bob wythnos i gyrraedd nodau cynhyrchiant?

A symud i:

Pa gynnwys y dylem ei optimeiddio a'i gyfuno nesaf i gynyddu'r enillion ar fuddsoddiad cynnwys?

Nid oedd yn hawdd. Fe wnaethom hyd yn oed adeiladu peiriant dadansoddi data mawr i nodi trefn flaenoriaethol cynhyrchu cynnwys i sicrhau ein bod yn cael y gorau ROI ar adnoddau cynnwys. Dosbarthwyd pob tudalen yn ôl allweddair, trefn allweddeiriau, daearyddiaeth (os targedwyd), a thacsonomeg. Yna fe wnaethom nodi'r cynnwys a oedd yn graddio ar delerau cystadleuol - ond nad oedd mewn safle da.

Yn ddiddorol ddigon, roedd yr ysgrifenwyr a’r golygyddion wrth eu bodd hefyd. Cawsant bwnc, cynnwys presennol y dylid ei ailgyfeirio i'r erthygl gynhwysfawr newydd, a chynnwys cystadleuol o bob rhan o'r we. Rhoddodd yr holl waith ymchwil yr oedd ei angen arnynt i ysgrifennu erthygl llawer gwell a dyfnach.

Pam ddylech chi adeiladu llyfrgell gynnwys

Dyma fideo cyflwyniad byr ar lyfrgell cynnwys a pham y dylai eich strategaeth marchnata cynnwys ymgorffori'r fethodoleg hon.

Mae llawer o gwmnïau'n casglu erthyglau ar bynciau tebyg dros amser, ond nid yw'r ymwelydd â'ch gwefan yn mynd i glicio a llywio i ddod o hyd i'r wybodaeth sydd ei hangen arnynt. Mae'n hanfodol eich bod yn cyfuno'r pynciau hyn yn un sengl, gynhwysfawr, wedi'i drefnu'n dda meistr erthygl ar bob pwnc canolog.

Sut I Ddiffinio Eich Llyfrgell Cynnwys

Ar gyfer eich cynnyrch neu wasanaeth, dylai eich strategaeth gynnwys ymgysylltu ar bob cam o'r taith y prynwr:

  • Adnabod problemau – helpu’r defnyddiwr neu’r busnes i ddeall eu problem yn well a’r boen y mae’n ei achosi i chi, eich cartref, neu’ch busnes.
  • Archwilio Datrysiadau – helpu'r defnyddiwr neu'r busnes i ddeall sut y gellir datrys y broblem o fideo 'sut-i' trwy gynhyrchion neu wasanaethau.
  • Adeiladu Gofynion – helpu'r defnyddiwr neu'r busnes i werthuso pob datrysiad yn llawn i ddeall beth sydd orau iddyn nhw. Mae hwn yn gyfnod arwyddocaol lle gallwch chi dynnu sylw at eich gwahaniaethu.
  • Dewis Cyflenwyr - helpu'r defnyddiwr neu'r busnes i ddeall pam y dylent eich dewis chi, eich busnes neu'ch cynnyrch. Dyma lle rydych chi am rannu eich arbenigedd, ardystiadau, cydnabyddiaeth trydydd parti, tystebau cwsmeriaid, ac ati.

Ar gyfer busnesau, efallai y byddwch hefyd am helpu'r person sy'n ymchwilio i ddeall sut i ddilysu pob un o'ch cystadleuwyr a'ch gosod o flaen eu tîm i adeiladu consensws.

  • Adrannau a ddyluniwyd yn dda ac yn hawdd i sgimio drwyddo o is-benawdau i is-benawdau.
  • Ymchwil o ffynonellau cynradd ac eilaidd i ddarparu hygrededd i'ch cynnwys.
  • Rhestrau bwled gyda phwyntiau critigol yr erthygl wedi'u hesbonio'n glir.
  • Delweddaeth. Bawd cynrychioliadol ar gyfer rhannu, diagramau, a ffotograffau lle bynnag y bo modd trwy gydol yr erthygl i'w egluro'n well ac adeiladu dealltwriaeth. Roedd micrograffeg a ffeithluniau hyd yn oed yn well.
  • Fideo a Sain i ddarparu trosolwg neu ddisgrifiad byr o'r cynnwys.

Wrth weithio gyda'n cleient, a cyfrif geiriau nid dyna oedd y nod yn y pen draw; aeth yr erthyglau hyn o ychydig gannoedd i ychydig filoedd o eiriau. Gollyngwyd erthyglau hŷn, byrrach, heb eu darllen a'u hailgyfeirio i'r erthyglau newydd, cyfoethocach.

Dadansoddodd Backlinko dros filiwn o ganlyniadau a chanfod bod gan y dudalen safle # 1 ar gyfartaledd 1 o eiriau

Backlinko

Roedd y data hwn yn ategu ein rhagosodiad a'n canfyddiadau. Mae wedi trawsnewid sut rydym yn edrych ar adeiladu strategaethau cynnwys ar gyfer ein cleientiaid. Nid ydym bellach yn gwneud llawer o erthyglau ymchwil a masgynhyrchu, ffeithluniau a phapurau gwyn. Rydym yn cynllunio llyfrgell ar gyfer ein cleientiaid yn fwriadol, yn archwilio eu cynnwys presennol, ac yn blaenoriaethu bylchau angenrheidiol.

Hyd yn oed ymlaen Martech Zone, rydym yn gwneud hyn. Roeddwn i'n arfer brolio am gael dros 10,000 o bostiadau. Rydych chi'n gwybod beth? Rydyn ni wedi tocio'r blog i tua 5,000 o bostiadau ac yn parhau i fynd yn ôl bob wythnos i gyfoethogi postiadau hŷn. Oherwydd eu bod wedi'u trawsnewid mor sylweddol, rydym yn eu hailgyhoeddi fel newydd. Yn ogystal, oherwydd eu bod yn aml eisoes yn graddio ac mae ganddyn nhw backlinks iddyn nhw, maen nhw'n skyrocket yng nghanlyniadau peiriannau chwilio.

Dechrau Arni gyda'ch Strategaeth Llyfrgell Cynnwys

I ddechrau, byddwn yn argymell defnyddio'r dull hwn:

  1. Am beth mae'r rhagolygon a'r cleientiaid sy'n ymchwilio ar-lein pob cam yn nhaith y prynwr byddai hynny'n eu harwain atoch chi neu'ch cystadleuwyr?
  2. Beth cyfryngau rhaid i chi ymgorffori? Erthyglau, graffeg, taflenni gwaith, papurau gwyn, astudiaethau achos, tystebau, fideos, podlediadau, ac ati.
  3. Beth ar hyn o bryd cynnwys sydd gennych chi ar eich gwefan?
  4. Beth ymchwil allwch chi ei fewnosod yn yr erthygl i gryfhau a phersonoli ei chynnwys?
  5. Ar bob cam ac ym mhob erthygl, beth mae'r peiriant chwilio yn ei wneud cystadleuwyr'erthyglau yn edrych fel? Sut allwch chi ddylunio'n well?

Ysgrifennu am ChiNid yw'r cwmni bob wythnos yn mynd i weithio. Rhaid i chi ysgrifennu am eich rhagolygon a'ch cleientiaid. Nid yw ymwelwyr eisiau bod gwerthu; maen nhw eisiau gwneud ymchwil a chael help. Os ydw i'n gwerthu platfform marchnata, nid yw'n ymwneud yn unig â'r hyn y gallwn ei gyflawni na'r hyn y mae ein cleientiaid yn ei gyflawni gan ddefnyddio'r feddalwedd. Dyma sut rydw i wedi trawsnewid gyrfa fy nghleient a'r busnes maen nhw wedi gweithio iddo.

Mae helpu'ch cwsmeriaid a'ch rhagolygon yn gyrru'ch cynulleidfa i gydnabod arbenigedd ac awdurdod yn y diwydiant. Ac efallai na fydd y cynnwys yn gyfyngedig i sut mae'ch cynhyrchion a'ch gwasanaethau yn helpu'ch cwsmeriaid. Efallai y byddwch hyd yn oed beth i'w gynnwys erthyglau ar reoleiddio, cyflogaeth, integreiddiadau, a bron unrhyw bwnc arall y mae eich rhagolygon yn ymgodymu ag ef yn y gwaith.

Sut i Ymchwilio i'ch Pynciau Llyfrgell Cynnwys

Rwyf bob amser yn dechrau gyda thri adnodd ymchwil ar gyfer y cynnwys rwy'n ei ddatblygu:

  1. Allweddair organig ac ymchwil gystadleuol o Semrush i nodi'r pynciau a'r erthyglau mwyaf poblogaidd sy'n gysylltiedig â'r gobaith yr hoffwn eu denu. Cadwch restr o'r erthyglau graddio wrth law, hefyd! Byddwch chi eisiau cymharu'ch erthygl i sicrhau eich bod chi'n well na nhw.
  2. Ymchwil a rennir yn gymdeithasol o BuzzSumo. Mae BuzzSumo yn olrhain pa mor aml y caiff erthyglau eu rhannu. Os gallwch groesi poblogrwydd, mae'r cyfranadwyedd ac ysgrifennu'r erthygl orau ar y pwnc - mae eich siawns y bydd yn cynhyrchu ymgysylltiad a refeniw yn llawer uwch. Ysgrifennodd BuzzSumo erthygl wych yn ddiweddar ar sut i'w ddefnyddio ar gyfer Dadansoddiad Cynnwys.
  3. Gyfun dadansoddiad tacsonomeg i sicrhau bod eich erthygl yn cwmpasu'r holl is-bopics sy'n gysylltiedig â phwnc. Edrychwch ar Atebwch y Cyhoedd am ychydig o ymchwil anhygoel ar dacsonomeg pynciau.

Mae deall a darparu ar gyfer anghenion unigryw eich cynulleidfaoedd targed yn hollbwysig. Trwy adeiladu llyfrgell cynnwys sy'n mynd i'r afael â'r heriau a'r ffactorau llwyddiant sy'n berthnasol i'ch cwsmeriaid, gallwch sefydlu'ch brand fel arweinydd meddwl ac adnodd gwerthfawr. Mae'r canllaw hwn yn amlinellu dull strategol o greu llyfrgell gynnwys wedi'i hategu gan galendr cynnwys deinamig ar gyfer erthyglau nad ydynt yn fythwyrdd, gan sicrhau bod eich cynnwys yn parhau i fod yn berthnasol, yn ddeniadol ac yn llawn gwybodaeth.

Ymgysylltu â'ch Cynulleidfa Darged

Dechreuwch trwy rannu'ch cynulleidfaoedd targed yn seiliedig ar eu rolau, diwydiannau, a'r heriau y maent yn eu hwynebu. Bydd y segmentiad hwn yn eich helpu i deilwra'ch cynnwys i fynd i'r afael ag anghenion penodol, gan ei wneud yn fwy perthnasol ac effeithiol. Ar gyfer pob segment, ystyriwch:

  • Yr heriau cyffredin y maent yn eu hwynebu yn eu rolau.
  • Yr atebion y gall eich busnes eu darparu.
  • Nodweddion a manteision eich cynhyrchion sy'n berthnasol iddynt.
  • Y tueddiadau a'r newidiadau o fewn y diwydiant sy'n effeithio arnynt.

Dylai eich llyfrgell gynnwys gynnwys dau brif fath o gynnwys: bytholwyrdd ac parhaus.

Cynnwys Bytholwyrdd

Cynnwys Bytholwyrdd canolbwyntio ar bynciau bythol sy'n parhau'n berthnasol dros gyfnodau hir. Mae'r cynnwys hwn yn ffurfio sylfaen eich llyfrgell, gan gynnig mewnwelediad dwfn i'ch diwydiant, cynhyrchion a gwerthoedd busnes. Mae'n cynnwys:

  • Heriau ac atebion sylfaenol yn eich diwydiant.
  • Nodweddion cynnyrch allweddol, buddion, a chanllawiau defnydd.
  • Gwerthoedd busnes craidd a datganiadau cenhadaeth.
  • Canllawiau diwydiant sylfaenol ac arferion gorau.

Cynnwys Parhaus

Cynnwys Parhaus mynd i'r afael â thueddiadau, diweddariadau a digwyddiadau cyfredol. Mae'r cynnwys hwn yn ddeinamig, gan adlewyrchu'r datblygiadau diweddaraf yn eich diwydiant, busnes a chynhyrchion. Mae'n cynnwys:

  • Dadansoddiadau a rhagolygon tueddiadau diwydiant.
  • Lansio cynnyrch newydd a diweddariadau nodwedd.
  • Straeon llwyddiant cwsmeriaid ac astudiaethau achos.
  • Digwyddiadau i ddod, gweminarau, a chyfleoedd cyfranogiad.

Creu Calendr Cynnwys ar gyfer Erthyglau An Bytholwyrdd

Mae calendr cynnwys yn hanfodol ar gyfer cynllunio a gweithredu eich strategaeth gynnwys barhaus. Mae'n sicrhau bod eich cynnwys yn amserol, yn berthnasol, ac yn cyd-fynd â'ch nodau marchnata. Dyma sut i greu un:

  1. Nodi Dyddiadau Allweddol: Nodwch ddigwyddiadau diwydiant pwysig, dyddiadau lansio cynnyrch, a thueddiadau tymhorol sy'n berthnasol i'ch cynulleidfa.
  2. Datganiadau Cynnwys y Cynllun: Trefnwch erthyglau i gyd-fynd â'r dyddiadau allweddol hyn, gan ganiatáu digon o amser arweiniol i'ch cynulleidfa ymgysylltu â'r cynnwys.
  3. Arallgyfeirio Eich Cynnwys: Ymgorfforwch gymysgedd o fformatau, fel postiadau blog, fideos, a ffeithluniau, i gadw'ch cynnwys yn ddeniadol ac yn hygyrch.
  4. Dyrannu Adnoddau: Sicrhewch fod gennych yr adnoddau angenrheidiol, gan gynnwys awduron, dylunwyr, ac arbenigwyr pwnc, i gynhyrchu cynnwys o ansawdd uchel ar amser.
  5. Monitro ac Addasu: Defnyddiwch ddadansoddeg i fonitro perfformiad eich cynnwys ac addaswch eich calendr yn ôl yr angen i adlewyrchu diddordebau cynulleidfa a phatrymau ymgysylltu.

Gweithredu Eich Llyfrgell Cynnwys

  1. Archwilio Cynnwys Presennol: Adolygwch eich llyfrgell cynnwys gyfredol i nodi bylchau a chyfleoedd ar gyfer cynnwys newydd neu gynnwys wedi'i ddiweddaru.
  2. Ymgysylltwch â'ch Cynulleidfa: Defnyddiwch gyfryngau cymdeithasol, cylchlythyrau, a sianeli eraill i hyrwyddo'ch cynnwys ac ymgysylltu â'ch cynulleidfa, gan annog adborth a chyfranogiad.
  3. Ailadrodd ac esblygu: Mireiniwch eich strategaeth gynnwys yn barhaus yn seiliedig ar adborth y gynulleidfa, metrigau ymgysylltu, a datblygiadau yn y diwydiant.

Trwy ddilyn y dull cynhwysfawr hwn o adeiladu eich llyfrgell gynnwys a chynnal calendr cynnwys deinamig, gallwch sicrhau bod eich ymdrechion gwerthu a marchnata yn addysgiadol ac yn llawn effaith. Mae'r strategaeth hon nid yn unig yn gosod eich brand fel awdurdod diwydiant ond hefyd yn cefnogi llwyddiant eich cynulleidfa yn uniongyrchol, gan feithrin ymgysylltiad a theyrngarwch hirdymor.

Wrth i chi gyfuno erthyglau hŷn yn erthyglau newydd, mwy cynhwysfawr, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n rhoi ailgyfeiriadau yn lle'r hen erthyglau. Byddaf yn aml yn ymchwilio i safle pob erthygl ac yna'n defnyddio'r permalink graddio gorau ar gyfer yr erthygl newydd. Pan fyddaf yn gwneud hyn, mae peiriannau chwilio yn aml yn ei restru hyd yn oed yn uwch. Yna, pan ddaw'n boblogaidd, mae'n codi i'r entrychion.

Eich Profiad Cynnwys

Ystyriwch eich erthygl gan y byddai peilot yn dod i mewn ar gyfer glaniad. Nid yw'r peilot yn canolbwyntio ar y ddaear ... yn gyntaf mae'n chwilio am dirnodau, yn disgyn, ac yna'n canolbwyntio mwy a mwy nes bod yr awyren wedi cyffwrdd.

Nid yw pobl yn darllen erthygl gair am air i ddechrau; maen nhw'n ei sganio. Byddwch am ddefnyddio penawdau, print trwm, pwyslais, dyfyniadau bloc, delweddau a phwyntiau bwled yn effeithiol. Bydd hyn yn gadael i lygaid y darllenydd sganio ac yna canolbwyntio. Os yw'n erthygl hir, efallai y byddwch hyd yn oed am ddechrau gyda thabl cynnwys sy'n dagiau angori lle gall y defnyddiwr glicio a neidio i'r adran sydd o ddiddordeb iddynt.

Os ydych chi eisiau'r llyfrgell orau, rhaid i'ch tudalennau fod yn anhygoel. Dylai fod gan bob erthygl yr holl gyfryngau angenrheidiol i effeithio ar ymwelwyr a darparu'r wybodaeth angenrheidiol iddynt yn llawn. Rhaid iddo fod yn drefnus, yn broffesiynol, a bod â phrofiad defnyddiwr eithriadol o'i gymharu â'ch cystadleuwyr:

Peidiwch ag Anghofio eich Galwad i Weithredu

Mae'r cynnwys yn ddiwerth oni bai eich bod chi eisiau i rywun weithredu arno! Gwnewch yn siŵr eich bod chi'n rhoi gwybod i'ch darllenwyr beth sydd nesaf, pa ddigwyddiadau sydd gennych chi, sut y gallant drefnu apwyntiad, ac ati.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.