Hyfforddiant Gwerthu a Marchnata

Disgrifiad Swydd ar gyfer VP Marchnata

Is-lywydd Marchnata (VP) yn uwch weithredwr sy'n gyfrifol am oruchwylio ac arwain ymdrechion marchnata sefydliad. Mae eu rôl yn hollbwysig wrth lunio strategaeth farchnata'r cwmni, ysgogi ymwybyddiaeth brand, a chyflawni nodau marchnata. Dyma drosolwg o'r hyn y mae VP Marchnata yn ei wneud:

  • Arweinyddiaeth a Strategaeth: Mae'r Is-lywydd Marchnata yn rhoi arweiniad i'r adran neu'r tîm marchnata. Maent yn chwarae rhan ganolog wrth ddatblygu a gweithredu strategaethau marchnata sy'n cyd-fynd ag amcanion y cwmni.
  • Rheoli Tîm: Maent yn rheoli ac yn mentora tîm o weithwyr marchnata proffesiynol, gan gynnwys rheolwyr marchnata, dadansoddwyr, crewyr cynnwys, a dylunwyr.
  • Rheoli Cyllideb: Mae Is-lywyddion Marchnata yn gyfrifol am reoli'r gyllideb farchnata. Mae hyn yn cynnwys dyrannu adnoddau yn effeithiol ar draws amrywiol sianeli marchnata ac ymgyrchoedd i wneud y mwyaf o ROI.
  • Datblygu Ymgyrch: Maent yn goruchwylio creu a gweithredu ymgyrchoedd marchnata, a all gwmpasu marchnata digidol, hysbysebu, marchnata cynnwys, cyfryngau cymdeithasol, marchnata e-bost, a mwy.
  • Gwneud Penderfyniadau a yrrir gan Ddata: Mae VP Marchnata yn dibynnu ar ddata a dadansoddeg i werthuso llwyddiant ymdrechion marchnata. Maent yn defnyddio dangosyddion perfformiad allweddol (KPIs) i asesu effaith ymgyrchoedd marchnata ac addasu strategaethau yn ôl yr angen.
  • Cydweithio Traws-swyddogaethol: Maent yn cydweithio ag adrannau eraill, megis gwerthu, datblygu cynnyrch, a chymorth cwsmeriaid, i sicrhau bod ymdrechion marchnata yn cefnogi'r strategaeth fusnes gyffredinol. Gall hyn gynnwys alinio mentrau marchnata â lansiadau cynnyrch neu hyrwyddiadau gwerthu.
  • Ymchwil i'r farchnad: Mae VPs Marchnata yn cael gwybod am dueddiadau'r diwydiant ac amodau'r farchnad. Maent yn cynnal ymchwil marchnad a dadansoddiadau cystadleuwyr i nodi cyfleoedd a bygythiadau.
  • Rheoli Brand: Maent yn aml yn gyfrifol am reoli a gwella delwedd brand y cwmni. Mae hyn yn cynnwys cynnal cysondeb brand ar draws yr holl ddeunyddiau marchnata a phwyntiau cyffwrdd.
  • Rheoli Stack Martech: Mae'r VP yn goruchwylio'r dechnoleg farchnata (Martech) stac, gan gynnwys dewis offer a llwyfannau priodol i gefnogi gweithgareddau marchnata.
  • Dewis Gwerthwr: Maent yn gyfrifol am nodi a dewis gwerthwyr allanol a phartneriaid a all ddarparu gwasanaethau neu dechnolegau angenrheidiol i gefnogi ymdrechion marchnata.
  • Negodi Contract: Mae VP Marchnata yn trafod contractau gyda gwerthwyr, gan sicrhau telerau ac amodau ffafriol sy'n cyd-fynd ag anghenion a chyllideb y cwmni.

Diwrnod ym Mywyd VP Marchnata

Gall diwrnod arferol ar gyfer VP Marchnata fod yn eithaf deinamig a gall gynnwys y gweithgareddau canlynol:

  • Cyfarfodydd Bore: Mae'r diwrnod yn aml yn dechrau gyda chyfarfodydd, fel huddles tîm, lle mae'r VP Marchnata yn trafod diweddariadau prosiect, blaenoriaethau, ac yn mynd i'r afael ag unrhyw heriau.
  • Adolygiad Strategaeth: Efallai y byddant yn treulio amser yn adolygu a mireinio'r strategaeth farchnata, gan ystyried ffactorau fel tueddiadau'r farchnad, dadansoddiad cystadleuol, ac adborth cwsmeriaid.
  • Goruchwyliaeth Cyllideb: Gall y VP adolygu'r gyllideb farchnata, dadansoddi gwariant, a phenderfynu ar ddyrannu adnoddau ar gyfer ymgyrchoedd sydd i ddod.
  • Monitro Ymgyrch: Maent yn olrhain ymgyrchoedd marchnata parhaus, gan adolygu metrigau perfformiad a gwneud addasiadau yn seiliedig ar fewnwelediadau data.
  • Rheoli Tîm: Mae'r IL yn arwain ac yn cefnogi eu tîm marchnata, gan sicrhau bod aelodau'r tîm yn cyd-fynd â'r strategaeth farchnata gyffredinol.
  • Cydweithio Trawsadrannol: Maent yn trafod gyda phenaethiaid adrannau eraill i sicrhau bod mentrau marchnata yn cefnogi nodau ar draws y cwmni.
  • Ymchwil i'r farchnad: Gellir neilltuo amser i adolygu adroddiadau ymchwil marchnad, cael y wybodaeth ddiweddaraf am newyddion y diwydiant, ac asesu'r dirwedd gystadleuol.
  • Rheoli Brand: Rhoddir sylw i gynnal cysondeb brand, sy'n cynnwys adolygu deunyddiau marchnata, negeseuon, a sicrhau eu bod yn cyd-fynd â chanllawiau'r brand.
  • Cyfarfodydd y Pwyllgor Gwaith: Yn dibynnu ar strwythur y sefydliad, gallant gymryd rhan mewn cyfarfodydd gweithredol a darparu diweddariadau i'r Prif Swyddog Gweithredol neu'r uwch reolwyr.
  • Cynllunio Strategol: Gall y diwrnod ddod i ben gyda sesiynau cynllunio strategol, lle mae'r IL yn gwerthuso nodau marchnata hirdymor ac yn nodi cyfleoedd ar gyfer twf.

Mae'n bwysig nodi y gall diwrnod VP Marchnata amrywio yn seiliedig ar faint y sefydliad, diwydiant, a mentrau marchnata cyfredol. Mae hyblygrwydd, arweinyddiaeth gref, a meddylfryd strategol yn nodweddion hanfodol ar gyfer llwyddiant yn y rôl hon.

Gwahaniaeth rhwng Is-lywydd Marchnata a Phrif Swyddog Meddygol

Tra bod rolau Is-lywydd Marchnata a Phrif Swyddog Marchnata (CMO) yn gallu gorgyffwrdd, mae rhai gwahaniaethau:

  • Cwmpas: Yn nodweddiadol mae gan CMO gwmpas ehangach a chyfrifoldebau mwy strategol. Efallai y byddant yn ymwneud â llunio strategaeth gorfforaethol gyffredinol, brandio a gweledigaeth hirdymor y cwmni. Mae VP Marchnata yn aml yn canolbwyntio ar weithredu cynlluniau marchnata a rheoli timau.
  • Arweinyddiaeth Weithredol: Mae Prif Swyddogion Meddygol yn aml yn dal swydd weithredol uwch o fewn y sefydliad, gan adrodd yn uniongyrchol i'r Prif Swyddog Gweithredol neu brif weithredwyr eraill. Gall VP Marchnata adrodd i'r Prif Swyddog Meddygol neu Brif Swyddog Refeniw (CRO).
  • Gweledigaeth Strategol: Mae Prif Swyddogion Meddygol yn fwy tebygol o ymwneud â gosod y strategaeth farchnata a brandio lefel uchel, tra bod VP Marchnata yn canolbwyntio ar weithredu tactegol.
  • Awdurdod Cyllideb: Fel arfer mae gan CMOs lefel uwch o awdurdod o ran dyrannu cyllidebau a gwneud penderfyniadau ynghylch buddsoddiadau marchnata mawr.

Mae'r gwahaniaeth allweddol yn gorwedd yn lefel y cyfrifoldeb strategol, yr hierarchaeth sefydliadol, a chwmpas dylanwad. Yn nodweddiadol mae gan CMOs rôl fwy strategol a gweithredol, tra bod VP Marchnata yn tueddu i ganolbwyntio ar weithredu strategaethau marchnata a rheoli timau. Fodd bynnag, gall y gwahaniaethau hyn amrywio yn dibynnu ar faint a strwythur y sefydliad.

Neu, yn ôl Scott Adams:

Sgleinio Turd - Marchnata
ffynhonnell: Dilbert

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.