DMI
Uned Gwneud Penderfyniadau
DMU yw'r acronym ar gyfer Uned Gwneud Penderfyniadau.
Beth yw Uned Gwneud Penderfyniadau?
Grŵp o unigolion o fewn sefydliad sy'n cymryd rhan yn y broses o wneud penderfyniad prynu. Mae'r cysyniad hwn yn arbennig o berthnasol yn B2B (busnes-i-fusnes) gwerthu a marchnata, lle mae prynu yn aml yn gymhleth ac yn cynnwys rhanddeiliaid lluosog. Mae pob aelod o'r DMU yn chwarae rhan benodol yn y broses gwneud penderfyniadau, gan gyfrannu eu harbenigedd, dylanwad, neu awdurdod i arwain y penderfyniad terfynol.
Gall cyfansoddiad DMU amrywio'n fawr yn dibynnu ar faint y sefydliad, natur y cynnyrch neu'r gwasanaeth sy'n cael ei brynu, a stanciau'r penderfyniad prynu. Mae rolau nodweddiadol o fewn DMU yn cynnwys:
- Cychwynwyr: Y rhai sy'n nodi'n gyntaf yr angen neu'r cyfle a allai fod angen pryniant.
- defnyddwyr: Yr unigolion a fydd yn defnyddio'r cynnyrch neu'r gwasanaeth yn uniongyrchol.
- Dylanwadwyr: Pobl sy'n dylanwadu ar y penderfyniad prynu trwy ddarparu gwybodaeth a meini prawf ar gyfer gwerthuso opsiynau.
- Penderfynwyr: Yr unigolion sydd â'r awdurdod i wneud y penderfyniad prynu terfynol.
- Cymeradwywyr: Y rhai sy'n awdurdodi gweithredoedd penderfynwyr, yn aml mewn proses gymeradwyo ffurfiol.
- prynwyr: Yr unigolion sy'n gyfrifol am drafod y telerau a chwblhau'r pryniant.
- Porthorion: Pobl sy'n rheoli llif gwybodaeth a mynediad i aelodau eraill o'r DMU.
Mae deall deinameg y DMU yn hanfodol ar gyfer strategaethau gwerthu a marchnata effeithiol. Mae'n galluogi sefydliadau i deilwra eu negeseuon a'u cyfathrebu i fynd i'r afael â phryderon a blaenoriaethau penodol pob aelod o'r uned, a thrwy hynny gynyddu'r siawns o sicrhau'r gwerthiant.
- Talfyriad: DMI