DMI

Uned Gwneud Penderfyniadau

DMU yw'r acronym ar gyfer Uned Gwneud Penderfyniadau.

Beth yw Uned Gwneud Penderfyniadau?

Grŵp o unigolion o fewn sefydliad sy'n cymryd rhan yn y broses o wneud penderfyniad prynu. Mae'r cysyniad hwn yn arbennig o berthnasol yn B2B (busnes-i-fusnes) gwerthu a marchnata, lle mae prynu yn aml yn gymhleth ac yn cynnwys rhanddeiliaid lluosog. Mae pob aelod o'r DMU yn chwarae rhan benodol yn y broses gwneud penderfyniadau, gan gyfrannu eu harbenigedd, dylanwad, neu awdurdod i arwain y penderfyniad terfynol.

Gall cyfansoddiad DMU amrywio'n fawr yn dibynnu ar faint y sefydliad, natur y cynnyrch neu'r gwasanaeth sy'n cael ei brynu, a stanciau'r penderfyniad prynu. Mae rolau nodweddiadol o fewn DMU yn cynnwys:

  • Cychwynwyr: Y rhai sy'n nodi'n gyntaf yr angen neu'r cyfle a allai fod angen pryniant.
  • defnyddwyr: Yr unigolion a fydd yn defnyddio'r cynnyrch neu'r gwasanaeth yn uniongyrchol.
  • Dylanwadwyr: Pobl sy'n dylanwadu ar y penderfyniad prynu trwy ddarparu gwybodaeth a meini prawf ar gyfer gwerthuso opsiynau.
  • Penderfynwyr: Yr unigolion sydd â'r awdurdod i wneud y penderfyniad prynu terfynol.
  • Cymeradwywyr: Y rhai sy'n awdurdodi gweithredoedd penderfynwyr, yn aml mewn proses gymeradwyo ffurfiol.
  • prynwyr: Yr unigolion sy'n gyfrifol am drafod y telerau a chwblhau'r pryniant.
  • Porthorion: Pobl sy'n rheoli llif gwybodaeth a mynediad i aelodau eraill o'r DMU.

Mae deall deinameg y DMU yn hanfodol ar gyfer strategaethau gwerthu a marchnata effeithiol. Mae'n galluogi sefydliadau i deilwra eu negeseuon a'u cyfathrebu i fynd i'r afael â phryderon a blaenoriaethau penodol pob aelod o'r uned, a thrwy hynny gynyddu'r siawns o sicrhau'r gwerthiant.

  • Talfyriad: DMI
Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.